因此，当我们做产品介绍或文案时，我们不妨考虑一下我们的产品特点、卖点和功能与用户熟悉的相关性。


这绝对是个好办法。


首先，一定要找到产品的特点和核心功能，全部提取，否则你不了解你的产品，根本无法相关。


我相信没有人比乔布斯更了解他的产品。


然后，找到用户已知对象，与已知对象建立认知关系。


用户更容易记住对他有意义或以前熟悉的东西，并倾向于看到他想看到的东西。


他们越接近自己的经验，就越安全，越容易接受。


只有用户对产品本身建立了充分的认知和理解，他们才能真正对你的优势和卖点感兴趣，然后更愿意付费！ 3.展示惊人的产品事实 当消费者对产品本身有充分的了解时，他会更感兴趣，但他也会怀疑:你说的是真的吗？你怎么证明？ 在这个时候，我们需要展示大量的产品事实，用事实来表，胜过一切。


文案大神奥格威在许多作品中说，他讨厌空洞的形容词，喜欢写事实，令人惊叹的事实。


劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：在这个速度 60 劳斯莱斯里最大的噪音是它的电子钟。


短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。


用户很难建立一堆模糊和抽象的信息，更不用说产生信任感了，但详细的描述可以帮助用户将内容具体化并生成图片。


今天的手机，每个产品图片似乎看起来都一样，但对细节的描述，是最不同的，它让用户可以更清楚地了解手机的差异化卖点，更有图片感。


此外，小米体重秤喝一杯水就能感知到准确也是利用产品事实证明赢得消费者的好案例。


经常使用体重秤的人最大的麻烦是担心秤的测量不准确。


对于减肥的人来说，他们必须每天去秤几次。


当一个秤能准确到100时g，喝一杯水就能感觉到，你会更兴奋吗？ 善用消费者证言 金杯银杯除了大量展示产品事实外，还不如普通人的口碑。


我们将根据豆瓣的评分来决定是否看这部电影；我们受到微博中水军节奏的影响；我们会展示长草或拔草。


你看，其他人的选择会对我们的决定产生很大的影响，所以客户证言非常重要。


然而，收集客户证言并不难。


重要的是，所选证言必须反映客户的核心需求。


对客户证言有两个建议： 首先，口语化，不要故意用华丽的文字包装客户写的证词，这是非常假的。


真正的客户不注意文学才能，他们的评价非常随意，甚至有错误的单词和语言疾病。


这是可以接受的。


第二，不同客户写的东西，角度和语气肯定不一样。


当你把几个客户证词放在一起，发现自己像是一个人写的时候，就很尴尬了。


不同的人有不同的语气和风格，关注不同的点，甚至有些人有点挑剔。


这是真的。


总之，老客户对你产品的信任会转移到新客户对你产品的信任，这在营销中被称为信任转移。


事实上，这种消费者证词也是一种群体效应。


当你想改变一个人时，你不仅可以专注于自己或产品本身，还可以选择专注于影响他决策的群体。


5.巧用价格锚点 在消费者对产品真正满意后，价格可能是一个大问题。


有多少产品在谈价格转化失败！ 此时，不妨多考虑使用价格锚点。


锚定效应，这种心理现象在生活的各个方面都很常见。


这意味着当人们判断某人和某件事时，他们很容易被第一印象或第一信息控制，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某个地方。


例如，当我们第一次看到一个产品的价格时，它会对我们购买这个产品的出价意愿产生长期的影响，这就是锚点！ 有人做过这样的实验，他们把消费者分成两组，问一种消炎药值多少钱。


第一组:你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是大部分估价。


50 元左右。


第二组:你认为这盒消炎药的价格是高于还是低于 500 元？他们先问这个问题，然后结果是，即使第二组的每个人都认为这种感冒药是不可能的 500 但他们仍然估计了不合理的高价： 200 元。


在这里，第二组消费者被问及 500 元是一个锚定，它提高了消费者对产品的估值，一切都发生在隐藏中，难以察觉。


这就是为什么任何东西，如果我们把它放进高端品牌商店，我们都更贵。


当消费者不确定产品价格时，往往会采取两个非常重要的原则来判断产品价格是否合适。


1)避免极端： 在有 3 很多人不会选择最低或最高的选项，而是更倾向于选择中间的产品。


2)寻求比较： 当消费者无法判断产品的价值时，他们会选择一些类似的产品进行比较。


例如，类似产品的热门产品价格趋势，让自己有一个衡量标准。


同时，不同类型商品的相关对比也能达到锚定效果。


通过使用价格锚定技巧，或使用产品比较和暗示来创造产品价值感，以获得消费者对产品价值评估的认可，从而促进消费者订购和购物。


好了，这里就分享一下如何写文案的技巧。


它们的用法肯定不仅限于上面的一些介绍，理解越深，用法越多。


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