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看了你品牌文案有3种感受,是因为你已征服了用户心

更新时间:2024-7-17 20:37:14 作者:爱短链

我们常说“XX很分心,我很喜欢,分心的东西更能引起共鸣,更能得到大家的喜爱。


品牌文案也是如此。


用户喜欢分心的文案,甚至愿意主动帮助品牌传播。


那么,品牌如何钻进用户心中做文案呢?其实很容易理解,就是从用户的角度思考,洞察他们的需求,给他们想要的,而不是从品牌的角度、品牌的喜好、品牌的需求来创作文案。


洞察力,这个词很奇妙,就像钻进用户的内心,发现用户内心的秘密。


这是在文案创作中,洞察力是否到位取决于它是否能引起用户的三重反应:第一重!你怎么知道?第二重我也有这种感觉的强烈共鸣;第三重这么多品牌,只有你最了解我 也就是说,品牌文案只有遇到点才能算是赢。


按照这个标准来衡量, 90%的情感诉求文案没有达到合格的洞察力。


比如卖车——豪华成功人士;卖化妆品——我更漂亮,我更自信……面对这种文案,用户一眼就没兴趣了。


而有洞察力的文案,能吸引用户的注意力,让用户陷入思考。


比如微信大号文案有很强的洞察力。


它的定位是为管理者推出一份宣传《高效工作法》的文案。


文案的名字是:你为什么总是努力工作?这份文案直接戳中了一二线白领的痛点:工作没有激情,工作辛苦,每天加班,工作倦怠。


这篇文案洞察了这些痛点,直接指出为什么你总是努力工作,因为你不懂聪明的工作,不知道如何找到技能和高效的工作,简单而清晰,但非常有效。


如何钻进用户的心底,洞察用户的秘密,写出能激发他们转发和分享的文案?企业可以参考以下方法。


思考用户的思维 现在是一个多元化的社会,用户有奇怪的想法。


企业需要放下身体,充分尊重用户的想法。


即使用户喜欢臭豆腐和榴莲牙膏,即使你不喜欢,也要理解他。


只有这样,用户才会觉得你和他站在同一条线上,文案的情感需求才能被用户认可。


描述发烧友的行为 不管是什么品牌,都有一群爱好者,就像小米手机一样。


这类人对品牌产品有着非凡的痴迷和非凡的专业。


企业可以在文案中描述自己的特点,打动爱好者,然后通过这些意见领袖影响小白用户。


把需要转化为恐惧 就像《你学不会海底捞》一书一样,作者把用户的需求转化为恐惧。


人类是一种恐惧动物。


作为餐饮业的经理,他们想学习海底捞的服务模式,但他们害怕自己学不会;一些培训机构的文案芭蕾舞儿童不会学坏和英语儿童不必担心高考都是利用用户的恐惧来制作文案。


企业应该洞察目标用户的恐惧,了解他们害怕什么,然后在文案中反映这种恐惧。


说用户最不喜欢听 用户最不喜欢听什么品牌敢说?比如阿迪达斯敢。


阿迪达斯的太不幸广告文案是太粉,太粗放,太放肆,太夸张,太假,太呆……”。


这个广告特别能打动80和90 的用户。


80后、90后太字的用户从小就听,男生打耳环,太像女生;大学志愿填历史,太冷门;染头发,太不端庄……这些话都是长辈说的。


但这类用户只想说太不幸了,这就是我,这就是我的生活。


因此,阿迪达斯的广告文案敢于说出用户最不想听的,因为它洞察了80、90 用户心理。


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