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营销做好了那4个字,你基本就完成了80%!

更新时间:2024-5-21 02:57:34 作者:爱短链

营销是啥? 当然不是强买强卖,应该是你爱我愿,感觉很好,买了也帮你传播。


这是营销! 说有个小贩卖烤红薯,他在摊子上挂了一个牌子,上面写着: 烤红薯3块,10元3块。


路过的顾客看到后问:我买一个,重复买三个,多少钱? 小贩:9块。


顾客买了就骄傲地走了,小贩也笑了。


看完你也笑了吗? 虽然这种销售不是那么聪明,但也不是高级营销策略。


但是,它会让消费者觉得很赚钱,很有成就感,买起来也很开心。


烤红薯3元一个,10元3个,顾客9元买3个,感觉很便宜,其实又买了2个。


结果顾客和小贩都感觉很好,都很开心,都有利可得,这很好。


这样的销售再次告诉我们: 感觉有时候比事实更重要,大部分都是在营销中。


大多数正常人都是一样的。


很多时候,我们只会根据一些外表或感受做出判断,甚至做出坚定的选择。


事实往往不那么重要,我们的感受决定了判断。


感觉对了,就买了。


如果买了之后发现真的很好,质量过关,超出预期,到处推荐。


如果一开始感觉不对,那就没有了。


在大多数营销中,创造这种感觉比引导人们行为更重要。


(这并不是说事实不重要,不要误解) 比如感觉很热,比真的很热更重要。


你看那些茶叶店门口排队,你会觉得很受欢迎,所以选择排队。


比如感觉质量好,可能比真正的质量好更重要。


当你吃炸酱面条时,你会把各种各样的杂酱铺在上面。


你会觉得炸酱很多。


事实不一定,对吧? 此外,我们在生活中经常看到这样的场景: 一双皮鞋款式相似,在普通鞋店卖100元,在一些品牌店卖几百元,但总有人愿意买。


一些非常昂贵的东西通常在市场上很受欢迎。


事实上,购买行为的目的不仅仅是获得直接的物质满足和享受,更是获得心理满足或那种感觉。


因此,总有一些商品价格,定得越高,越受消费者青睐。


许多公司将依靠媒体宣传的力量,将产品或品牌形象转化为心理感,使产品具有高水平的形象,给人一种珍贵、高假装能力的印象,从而加强客户对产品的青睐。


当然,给顾客的感觉可以是珍贵的,也可以是物美价廉的。


这时候感觉很便宜,比真的便宜更重要。


可以是高逼格,也可以是文艺范。


这个时候感觉很文艺,比真正的文艺更重要。


以此类推…… 然而,我们记住,这种感觉并不像傻瓜一样习惯客户,营销不仅让客户感觉好,正如前面所说,每个人都应该感觉好。


比如第二份明明是半价,你来第二份1毛钱,客户开心,你呢? 这样不行! 我们总是说客户是上帝,用户是第一位的。


事实上,这只是一种说法,有时客户真的不能像上帝那样对待它。


有一个特别好的营销例子,许多餐馆使用不舒服的椅子。


为什么呢? 因为大多数用户对餐厅环境的要求不会太高,只要整个用餐体验满足他的期望,让他们感觉良好。


而且如果你的椅子太舒服,吃完坐着不走,一直聊天怎么办? 这将降低餐桌的上座率,后面有人排队。


比如奶奶的椅子是他们安静设计的,顾客坐久了会有点不舒服。


当然,这并不影响整体用餐体验,他们的整体感觉还是很好的。


然而,这将使顾客在不影响顾客感觉的情况下,在吃完饭后不会呆太久,很快就会离开。


每个人都感觉很好,这不是很有趣吗? 所以,感觉往往比事实更重要,不管怎么招,都不要破坏它的好感觉。


做市场营销,这四个字特别重要——做好感觉。


如果你做得好,你可能完成了80%的目标! 好了,以上是一个平时的小想法,和大家分享讨论。


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