营销是啥？ 当然不是强买强卖，应该是你爱我愿，感觉很好，买了也帮你传播。


这是营销！ 说有个小贩卖烤红薯，他在摊子上挂了一个牌子，上面写着： 烤红薯3块，10元3块。


路过的顾客看到后问：我买一个，重复买三个，多少钱？ 小贩：9块。


顾客买了就骄傲地走了，小贩也笑了。


看完你也笑了吗？ 虽然这种销售不是那么聪明，但也不是高级营销策略。


但是，它会让消费者觉得很赚钱，很有成就感，买起来也很开心。


烤红薯3元一个，10元3个，顾客9元买3个，感觉很便宜，其实又买了2个。


结果顾客和小贩都感觉很好，都很开心，都有利可得，这很好。


这样的销售再次告诉我们： 感觉有时候比事实更重要，大部分都是在营销中。


大多数正常人都是一样的。


很多时候，我们只会根据一些外表或感受做出判断，甚至做出坚定的选择。


事实往往不那么重要，我们的感受决定了判断。


感觉对了，就买了。


如果买了之后发现真的很好，质量过关，超出预期，到处推荐。


如果一开始感觉不对，那就没有了。


在大多数营销中，创造这种感觉比引导人们行为更重要。


(这并不是说事实不重要，不要误解) 比如感觉很热，比真的很热更重要。


你看那些茶叶店门口排队，你会觉得很受欢迎，所以选择排队。


比如感觉质量好，可能比真正的质量好更重要。


当你吃炸酱面条时，你会把各种各样的杂酱铺在上面。


你会觉得炸酱很多。


事实不一定，对吧？ 此外，我们在生活中经常看到这样的场景： 一双皮鞋款式相似，在普通鞋店卖100元，在一些品牌店卖几百元，但总有人愿意买。


一些非常昂贵的东西通常在市场上很受欢迎。


事实上，购买行为的目的不仅仅是获得直接的物质满足和享受，更是获得心理满足或那种感觉。


因此，总有一些商品价格，定得越高，越受消费者青睐。


许多公司将依靠媒体宣传的力量，将产品或品牌形象转化为心理感，使产品具有高水平的形象，给人一种珍贵、高假装能力的印象，从而加强客户对产品的青睐。


当然，给顾客的感觉可以是珍贵的，也可以是物美价廉的。


这时候感觉很便宜，比真的便宜更重要。


可以是高逼格，也可以是文艺范。


这个时候感觉很文艺，比真正的文艺更重要。


以此类推…… 然而，我们记住，这种感觉并不像傻瓜一样习惯客户，营销不仅让客户感觉好，正如前面所说，每个人都应该感觉好。


比如第二份明明是半价，你来第二份1毛钱，客户开心，你呢？ 这样不行！ 我们总是说客户是上帝，用户是第一位的。


事实上，这只是一种说法，有时客户真的不能像上帝那样对待它。


有一个特别好的营销例子，许多餐馆使用不舒服的椅子。


为什么呢？ 因为大多数用户对餐厅环境的要求不会太高，只要整个用餐体验满足他的期望，让他们感觉良好。


而且如果你的椅子太舒服，吃完坐着不走，一直聊天怎么办？ 这将降低餐桌的上座率，后面有人排队。


比如奶奶的椅子是他们安静设计的，顾客坐久了会有点不舒服。


当然，这并不影响整体用餐体验，他们的整体感觉还是很好的。


然而，这将使顾客在不影响顾客感觉的情况下，在吃完饭后不会呆太久，很快就会离开。


每个人都感觉很好，这不是很有趣吗？ 所以，感觉往往比事实更重要，不管怎么招，都不要破坏它的好感觉。


做市场营销，这四个字特别重要——做好感觉。


如果你做得好，你可能完成了80%的目标！ 好了，以上是一个平时的小想法，和大家分享讨论。


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