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淘宝短视频=内容电商,是否不一样的抖音!

更新时间:2024-4-20 18:56:50 作者:爱短链

内容流量越来越贵。


逻辑是:内容汇聚流量,电子商务消耗流量,这是内容电子商务的本质。


但流量难以持续增长,中国网民9.89亿,其中短视频用户8.73亿(数据来源:智能研究咨询),用户已达到上限。


在故事的后半部分,玩家需要回答的问题是:当内容和电子商务的界限越来越模糊时,平台如何平衡两者之间的关系? 一位业内人士表示,每个平台的商业流量都有一个阈值。


一旦商业化率超过15%,将影响平台的浏览体验和效率。


这意味着内容和电子商务应该有一定程度的选择。


自去年以来,淘宝在内容领域经常布局,淘宝主页修订,猜猜你喜欢上升到主页第一屏;买家秀升级为访问,获得主页一级入口;推出服务于内容创作者的光合平台,所有手动淘宝内容都收集在统一领域……在这些变化中,淘宝完善了制作内容的工具和基础设施,其中短视频成为最强大的崛起力量之一。


淘宝内容生态部总经理千城「电商在线」首页短视频供应量、短视频曝光率、交易转化效率同比翻了一番。


与抖音和快手相比,淘宝的短视频布局根本不同,更强调场景内容的供应。


千城认为,清楚地告诉用户每一个场景都有什么样的智,能获得什么价值。


消费者可以带着什么样的期望来这里消费什么样的东西。


这是我们最基本的定位方式。


” 淘宝似乎对如何在电子商务平台上做内容有一个清晰的想法。


淘宝首页短视频浓度越来越高 打开手淘APP,淘宝内容主要有三个入口。


两个集中场景:淘宝直播和淘宝购物;分散场景:你喜欢淘宝主页的猜测(内部称为第一个猜测)。


猜猜你的爱是淘宝富媒体最直接的体现,包括商品、图片、直播、短视频等,但很少有人注意到它的流量比例。


记者注意到,以每20件商品为统计样本,短视频出现在猜测你喜欢2-3个频率。


千城表示,你喜欢推荐的主页仍然主要是单一商品的分发,但淘宝将继续增加丰富的媒体内容,每个非商品类别的内容分发将增加,短视频将是先锋,最高的增加强度。


淘宝首页富媒体呈现 一方面,短视频迎合了消费者的心智和习惯。


此外,我们还发现,对于商家来说,短视频非常适合做场景导购和种草。


例如,在千城旅游露营等场景中,短视频可以快速制作多种商品的一站式购物指南;对于洗牙器等新趋势类别,短视频可以清晰地梳理用法和知识点;一些以红人和品牌特色为卖点的商店也可以通过短视频进行场景获取客户。


「电商在线」据了解,目前天猫女装行业的商家中,首先猜测短视频的渗透率超过57%,很多商家已经摸到了短视频流量密码。


女装品牌Miss sixty10月通过短视频发布,uv入店率高达42.3%;8月至10月,服装品牌太平鸟通过短视频每月增加20-30%左右。


除了转型,还有一些类别重视显示效果。


2015年开设淘宝店的首力家居主要销售基础设施材料、硬件工具等,客户单价约20元。


首力家居相关负责人刘紫轩告诉记者,以前有两个行业痛点:一是货架上的商品sku数量超过1万,类别限制,图片难以拍摄;第二,硬件小件的使用场景非常细分,对商品使用功能的理解门槛较高。


短视频很好地解决了这两个问题。


我们的很多商品都是好用的神器,短视频可以展示使用过程和效果,降低咨询的解释成本。


刘紫璇说,今年9月,首次发布的魔术贴理线器视频在74天内曝光320w人次,播放18w第二,给店铺带来了7.8w访客。


目前短视频带来的流量占店内流量的30-40%,双11期间(近30天)短视频访客达到648万,占全店访客的56%。


内容化加码 自2015年以来,内容化一直是淘系电商的方向。


千城透露,此前,淘宝已经经历了多个阶段的内容探索,总结了最重要的经验:为不同场景的用户提供有针对性的内容。


从内容的顶层设计来看,我今天有两种方法,一种是把它们放在同一个场景中,无论什么内容;二是我清楚地告诉用户每个场景都有什么样的想法和价值。


消费者可以带着什么样的期望来这里消费什么样的东西——也就是我们开头提到的内容和电商场景的区别。


目前,商家发布短视频的主要领域是主页和购物,但发展过程不同。


逛逛是立的全新产品,而淘宝首页则是破产品,经历了延伸和迭代。


2018年以前,淘宝主页主要呈现图形商品。


2018年以后,它开始进行一些主题分发,并逐渐添加内容,包括商品短片,以丰富分发形式。


在此过程中,短视频的比例逐年增加,供给和转化效率也在提高。


” 今年同比去年短视频 换句话说,淘宝比外界想象的要早得多关注短视频。


什么形式的内容适合与商品结合,商品呈现是否有更有效的手段,这种水测试在早期阶段并行尝试。


短视频在赛马内容中脱颖而出,在平台中的地位越来越重。


现在,我们将把它作为促销前储水的起点。


在促销开始之前,平台将明确增加短视频的分发。


此外,从整体战略来看,短视频的重要性也在提高,绝对有利于参与短视频创作的商家。


”千城说。


延续了淘宝内容分场景的发展理念。


第一个猜测短视频和访问短视频的功能是不同的。


前者是纯内容领域,后者仍然是电子商务逻辑下传播媒体的变化,推荐机制也不同。


首力家居刘紫萱透露,逛逛短视频带来的曝光率更高,首猜短视频带来的转化率更高。


可以理解,第一次猜测短视频的目标非常明确,适合客户获取、进入商店、交易,购物中的短视频更适合维护客户群体关系,创造个人设计和品牌基调,与不同用户互动。


商家需要知道的是,如果你的短视频是挖掘当前商品的短而快而快速的利益点,那么更适合猜测你喜欢发送,并与其他内容一起呈现,具有购物指南的性质,快速吸引消费者做出消费决策,这不会显得非常不和谐。


如果你的短视频更人性化,推荐新产品或运营品牌声誉,希望内容完成率高,带来粘性互动和用户粉末转移,更适合购物。


千城说。


流量和效率问题 从商家的角度来看,短视频如此受欢迎,是一种更有效的方式。


过去,品牌商家是对的TVC广告并不陌生。


它是一种品牌商业广告。


主要投放渠道是电梯和电视,可分为产品TVC(用于展示产品功能)、企业形象TVC(体现企业的高大形象)、产品形象TVC(描述企业的使命和产品)-短视频和TVC广告非常相似,可以通过内容设计达到不同的效果。


不同的是,短视频的制作成本远低于制作广告片,门槛也不高。


淘宝现在有一种多劳动的商家,比如工业带商家。


他制作了很多短视频,在内部做赛马,快速测量材料和资金,找到值得投资的短视频,然后进行后续的商业化。


如此高的短视频RIO获取平台内容流量的方式。


” 但千城也表示,不同的商家在短视频策略的选择上有所不同,除了走量,视频质量仍然是一个重要的指标。


徐轩,2015年开始做天猫女装的老卖家,去年以每天发50多个短视频,发现短视频带货性价比很高。


通过短视频推广,单链商品推广成本可以降低3-4个百分点左右。


徐轩团队通过亲自拍摄等淘宝官方剪辑工具发布短视频。


一个三人组每月可以制作数千个短视频,每天只需3-4小时。


原虾米音乐团队也加入淘宝内容电商部,为短视频提供音乐版权支持,有效降低了商家的制作成本。


来源:淘宝短视频白皮书·语雀 背景回复白皮书可以获得链接 内容自然具有收集流量的属性,补充了电子商务消耗流量的属性。


内容平台增加电子商务,超过一定的缺口值,会影响体验。


对于电子商务平台来说,好的内容可以吸引用户停留,增加转型的可能性。


因此,从目的上看,淘宝短视频与抖音、快手等短视频有根本的不同。


假如以内容为衡量维度,明显具有泛娱乐属性的抖快短视频,在把握内容的消费者上驾轻就熟。


但如果以消费为衡量维度,夹在内容和电商之间的短视频平台其实并没有优势。


许多企业告诉记者,从内容的角度来看,淘宝短视频的内容更简洁,功能更强,短视频平台的内容需要一些稍微复杂的剧本,有人和创造力,操作更沉重。


短视频使用市场已经超过了即时通讯 打开淘宝的用户自然是具有消费性质的消费者。


在这种情况下,用户对广告的接受度更高,这符合消费者的思维,我们没有上限。


千城认为,从这个角度来看,企业不能看到绝对的流量规模,而是看到可操作的流量规模。


从营销的角度来看,目前行业内的许多营销行为仍然与质量和效率分开。


用户在站外种草,回到车站购买。


每个链接都会导致用户跳转的损失。


短片可以打开、关闭和缩短整个消费路径。


我们所有的用户消费数据都是在发布之前积累起来的。


淘宝的数据是基于用户的消费偏好而不是浏览偏好,这本身就是一个更有价值的数据。


千城解释说,这些数据可以反馈给品牌,成为商家第二次运营消费者的数据资产,提高质量和效率的整体效率,有更大的想象空间。


千城还透露,未来淘宝短视频除了增加公共领域场景外,还将深入商家私人领域,形成联动。


例如,该平台本身沉淀了许多高质量的内容。


经过二次编辑和创建,它可以通过非常轻的方式成为公共领域非常轻的方式获得公共领域的流量。


我认为这是一种非常明确的未来运营模式,也是淘宝新增量的核心机遇。


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