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如何做直播电商，学会这5点让你做好直播电商！
更新时间：2024-4-20 09:53:53 作者：爱短链
写在开头介绍自己之前，我叫陈，2018年抖音正式开始商业化第一年进入系统赚钱，他是一家甲方初创公司老板投资信息流广告，看到空间全职到乙方做信息流和现场直播，现在在甲方做现场直播。
这是该行业第一批接触现场直播的人。
服装、百货、食品、母婴c在某些类别中，我刚刚经历了三个角色：一线员工、管理层和老板，所以我会从更多的角度看待许多问题，更接近本质。
尽量写有用的内容。
经过思考，我不会随便写来愚弄每个人。
个人观点会更尖锐，这是我自己的经历。
如果有冒犯或不同意的地方，我会放屁。
先放一个案例：GMV 106万 数据情况：GMV 106万。
支付流量占30%，共40%w平均在线263人。
106万gmv销售额前三的产品分别占12%、22%和32%，总的占gmv的66%。
直播前：做好产品选择工作，确定三种产品的最佳销售活动，即单一产品购买礼品。
单一产品购买礼品有两种放心，第一种是送相同的产品，第二种是送相关产品，礼品部分产品必须是强相关产品，质量没有问题。
想要改进爆炸性产品gmv有两种方法，一种是买礼物，另一种是极端的产品拆解。
下面将详细介绍文章。
我们总结的经验:定期做活动包括降价、单品买礼、全礼、秒杀、抽锦鲤。
其中，单品购买赠送周边地区提高客户单价gmv，如果是消耗品，平时可以一个一个卖，可以做成三件礼物，五件礼物。
如果不是消耗品，可以和其他产品一起卖。
杀人的时候卖正价产品，然后抽锦鲤。
这种人才的方式也适合店铺播出，但是抽锦鲤后退货率会增加。
注意后台数据。
直播:控制爆品直播时间和过品顺序(详细说明第四个主播方向)。
我们的直播室一般配备四名人员:主播 运营 2个场控。
主播:讲解产品 逼单 卡库存等； 操作：中控台操作 控制整体直播节奏； 场控：下单演示 产品负责讲解 产品展示。
根据自己的实际情况，每个公司的直播间都会有不同的情况。
运营要实时关注客户单价和转化率，不仅要关注总转化率，还要关注单一产品的转化率。
我们在这里总结的经验是，低客户单价的转化率更为重要。
低转化率客户单价高更重要。
就算法而言，低消费群体系统需要数量，高消费群体系统需要质量。
先抛重点直播优先级：管理>内容>产品>主播=运营。
我下面提到的五个部分是基于长期管理的想法，如果是一波快速赚钱的想法不符合本文的内容。
长期经营开头难，后面越来越顺畅。
赚一波快钱有时不一定赚到反而赔钱，要么割韭菜。
说到割韭菜，我真的很想用鲁迅先生的写作风格骂他们。
世界上有两种坏人，一种是割韭菜，另一种是割韭菜。
他们大概生病了，回老家睡不着。
看着卡里的韭菜钱，可能会后悔！ 01 管理方向 好的职业经理人如何管理直播部门？ 给每个职位空间 这还是很重要的。
我曾经在一家人的头上DP公司工作一段时间，新董事不了解直播业务，为了显得非常敬业，所有大小小，直播品牌经理甚至没有时间和权力，更不用说做活动促销计划，任何决定向董事报告，工作室每个人只做执行，他们的能力不能完全发挥，主任在办公室独自决定，直播发现问题立即把人拉出来训话。
GMV做得不好的时候，品牌店经理要给总监背锅。
GMV做得不好的时候，品牌店经理要给导演背锅。
每个人都没有发挥的空间，很长一段时间都不会提出意见，也不会解决问题。
在这种情况下，80%的直播间是做不到的，即使这样的经理每月给她播1万元w直播间会越播越少，更别说数字了。
这是杀死业务的典型经理！2.不要随时改变主意 战略需要一段时间来实施，数据需要随时优化，以区分两者之间的区别。
一场2小时会议制定的策略，具体执行时，早上定，中午改。
直播领导改变了几个策略，有的在会上反复强调不能改变。
这样的管理者不会有威，很长一段时间没有人会认真对待你说的话，执行很差。
有经验的经理会做出选择，有时明明知道这可能是错误的，但管理得言而有信。
不一定一切都做对了，但下面的人信任他，把最重要的事情做对了。
3.不要越级管理 我一直相信一句话：你的下属不是你的下属。
不同的管理职位有不同的职责。
第一层是直接执行者，即直播室负责人。
他负责具体细致的管理行动，确定每个人做什么，做多少，怎么做，以非常直接的方式促进每个人一起工作。
第二层是经理或老板本人。
他们通常管理多个工作室，每个工作室的负责人，即第一层，而不是特定工作室的运营和锚。
如果第二层的经理直接管理特定的操作和锚，那么团队将变得僵化和慢性死亡。
水平和权威太高了，一线工作人员不会向你透露，底层没有声音，他们会认为他们的决定是正确的。
我称这种管理模式为：皇帝的新衣服！ 综上所述，一个好的管理者应该在框架规则内给大家发挥空间，做事有信心，不越级管理。
内容方向 最新的大火百草集已经说明了这个方向有多重要。
今年5月，我向公司提出了内容的方向。
当时有一个韩国美容品牌直播间要开。
我做了内容端ppt，既然是韩国品牌，那就朝这个方向做。
几个细节是:主播穿韩服说汉语，副播穿韩服说简单韩语，放韩歌，背后的场景也是韩文图片。
让用户知道这是韩国化妆品一秒钟。
类似的内容策划还有很多方向要做。
也就是说，当时我预测花西子会比完美日记更容易成功。
没有其他原因。
花西子的民族风格和古代风格特征太适合内容视觉。
它自然适合抖音。
我记得当时说过这句话，被坐在我对面的化妆品行业的老板嘲笑了。
现在让我们看看老板的脸。
现在抖音的轨道已经是一场专业的竞争，进化速度非常快，即使你是一个品牌，也不容易做好。
今年双十一官栈全网销量高达7785 比去年增长了近200%。
其中，抖音2700万GMV与618新潮好物节相比，增长了近4倍。
官方酒店创始人张宇在接受36氪采访时表示：抖音生态更适合种草内容，交付用户需要的价值内容和信息，符合生态逻辑是他们团队的方法论。
品牌还在内容上下功夫，白牌还没有做内容，那你就继续和同行争价吧！ 内容有两个方向： 第一影视剧方向如宫斗剧、琼瑶剧、金庸剧、动画片等。
真人剧需要专业的影视团队来做。
但动画的方向要简单得多，没有看到做，这是一条新路，谁先做谁有优势（如卖奥特曼玩具，锚是奥特曼，如果奥特曼不能出现，穿奥特曼成为胜利队的标志服装，四个古代，赛罗音乐，工作室准备爆炸，分钟在线，计划免费，但不卖9.9元10包20包山药片，卖垂类奥特曼玩具)； 二是雪山销售羽绒服、沙漠销售防晒霜、牧场销售牛奶、游泳池销售洗浴用品等消费场景的方向。
标准是极端地做一个消费场景。
做精致，不能粗制滥造，这是相反的效果。
03 产品方向 分享我们产品的情况。
我们是一个品牌，每月播出4000万左右，有很多矩阵直播间，名字不方便说。
主品牌+子品牌5个以上。
1.产品卖点培训 有健全的产品培训环节，锚运营将参与，必须参加大产品培训，小产品培训可以选择参加，部门也有全职培训师组织课程，所以在谈论产品时仍能感觉更专业。
2、选品思路 首先选择适合抖音直播的专业产品运营，然后选择直播室运营的产品。
因为整个公司有成千上万的产品sku假如直接由直播间操作来选择，所消耗的时间太多，所以我们有专业的选品操作。
3、选品标准 一是价格符合直播间定位，约50-199。
二是符合账号定位，矩阵直播间每个人都会播放不同的人群。
第三，库存足够稳定，供应链生产能力跟上。
这里不要走捷径，我们曾经有一个工作室选择选择低库存尾货，因为价格优势开始播出很好，保持数百人在线，然后由于选择策略不变，整个运营团队钻角只能卖低库存尾货，正常库存充足的产品不能播出。
GMV低迷就怪卖爆品没货，其实选品策略本末倒置。
现在这个直播间通常只有十几二十人在线，已经住进去了ICU！ 第四，把自己包装成小众品牌。
对于品牌的产品，去小众品牌，白牌之路就像黎明的天空，留给你的时间不多了。
04 主播方向 把主播放在倒数第二的位置是不是很奇怪？在大多数人眼里，主播排名第一。
我只能说这些人并不真正了解直播。
虽然不同的主播可能会带来两倍甚至三倍的表现，但我可以清楚地说，没有产品、内容和负责人很重要。
因为主播可以用钱解决，前三个可能用钱解决不了。
主播的能力也可以通过标准流程和产品拆解来提高。
业内缺少主播是现实，也是浮躁。
我公司从1000万开始GMV用了3个月的时间，全职主播只增加了2个，是的，增加了3000万GMV只增加了两个全职主播，不以使用兼职主播。
每个主播每天只播4个小时。
1、 播放顺序和时间 排好爆品播的顺序，在爆品中间**2-4个其他产品，在人气低的时候做秒杀或锦鲤。
计算每个主播平均5分钟的爆炸性广播GMV,按照我们的播品顺序，我们可以计算下一个小时能播多少次。
GMV。
不需要任何投资就可以增加直播间GMV，只需压缩播品时间，增加爆品时间。
2、 产品播品方式 关键爆品八层的话语和动作是固定的，每天做一些微调，不要改变已经证明的方式。
说话和动作要一致，比如3盒面膜再送10片，一共46片是不是很多要用相应的动作KT将46块板全部贴在一起，操作将2米高的面膜墙镜头一展示，效果完全不同。
再比如这款纸尿裤能吸5000ml尿量，直接倒一整瓶矿泉水，这里不要倒大玻璃瓶，倒多少不知道，没有感知，一瓶矿泉水500ml能明显感受到最真实的东西。
类似话和动作结合得很好，换那个主播差距不大。
3、 关注爆品转化率 整体转化率将决定有多少人在线，爆炸性产品的转化率将决定多少GMV。
测量转化率低的演讲可以简单，时间短，每天播放以保持产品丰富度。
关键的爆炸性产品应该配合演讲和动作，提高转化率，产品展示，身体动作可以夸大。
说到这里，我们也明白为什么我们把锚放在倒数第二位。
我不了解产品的特点和展示方法。
我期待着一个强大的锚来做好这一切。
当然，锚很重要。
把所有的希望都放在锚上，锚走到工作室后立即崩溃。
我提倡的是，我们应该了解我们产品的最佳演讲和展示方式。
任何锚来了都可以成为一个好锚。
过度依赖主播的个人能力是直播间死亡的第一步！ 05 运营方向 操作写在最后，也是最后一部分。
他是一名综合执行人员。
一方面，他是战略的直接执行人。
另一方面，他应该与产品和锚联系起来，决定商店里的产品和锚谈论什么。
同时，优秀的操作还包括中央控制和现场控制。
无论我们有多好的配置和想法，我们最终都在操作这个链接。
操作是离开的GMV最近的人。
下图为参考框架。
运营工作包括内容、产品和锚三个部分。
基本上看前面。
让我们写下我们的交易案例。
总结：GMV数据是整个团队能力的体现，不是锚或个人能力的结果！ -END- 最后，如果你是一个小白，想了解直播带货行业，或者有计划通过直播带货赚钱，不妨看看这个直播带货运营的配套课程: 抖音直播带货运营系统课程 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
这是该行业第一批接触现场直播的人。
服装、百货、食品、母婴c在某些类别中，我刚刚经历了三个角色：一线员工、管理层和老板，所以我会从更多的角度看待许多问题，更接近本质。
尽量写有用的内容。
经过思考，我不会随便写来愚弄每个人。
个人观点会更尖锐，这是我自己的经历。
如果有冒犯或不同意的地方，我会放屁。
先放一个案例：GMV 106万 数据情况：GMV 106万。
支付流量占30%，共40%w平均在线263人。
106万gmv销售额前三的产品分别占12%、22%和32%，总的占gmv的66%。
直播前：做好产品选择工作，确定三种产品的最佳销售活动，即单一产品购买礼品。
单一产品购买礼品有两种放心，第一种是送相同的产品，第二种是送相关产品，礼品部分产品必须是强相关产品，质量没有问题。
想要改进爆炸性产品gmv有两种方法，一种是买礼物，另一种是极端的产品拆解。
下面将详细介绍文章。
我们总结的经验:定期做活动包括降价、单品买礼、全礼、秒杀、抽锦鲤。
其中，单品购买赠送周边地区提高客户单价gmv，如果是消耗品，平时可以一个一个卖，可以做成三件礼物，五件礼物。
如果不是消耗品，可以和其他产品一起卖。
杀人的时候卖正价产品，然后抽锦鲤。
这种人才的方式也适合店铺播出，但是抽锦鲤后退货率会增加。
注意后台数据。
直播:控制爆品直播时间和过品顺序(详细说明第四个主播方向)。
我们的直播室一般配备四名人员:主播 运营 2个场控。
主播:讲解产品 逼单 卡库存等； 操作：中控台操作 控制整体直播节奏； 场控：下单演示 产品负责讲解 产品展示。
根据自己的实际情况，每个公司的直播间都会有不同的情况。
运营要实时关注客户单价和转化率，不仅要关注总转化率，还要关注单一产品的转化率。
我们在这里总结的经验是，低客户单价的转化率更为重要。
低转化率客户单价高更重要。
就算法而言，低消费群体系统需要数量，高消费群体系统需要质量。
先抛重点直播优先级：管理>内容>产品>主播=运营。
我下面提到的五个部分是基于长期管理的想法，如果是一波快速赚钱的想法不符合本文的内容。
长期经营开头难，后面越来越顺畅。
赚一波快钱有时不一定赚到反而赔钱，要么割韭菜。
说到割韭菜，我真的很想用鲁迅先生的写作风格骂他们。
世界上有两种坏人，一种是割韭菜，另一种是割韭菜。
他们大概生病了，回老家睡不着。
看着卡里的韭菜钱，可能会后悔！ 01 管理方向 好的职业经理人如何管理直播部门？ 给每个职位空间 这还是很重要的。
我曾经在一家人的头上DP公司工作一段时间，新董事不了解直播业务，为了显得非常敬业，所有大小小，直播品牌经理甚至没有时间和权力，更不用说做活动促销计划，任何决定向董事报告，工作室每个人只做执行，他们的能力不能完全发挥，主任在办公室独自决定，直播发现问题立即把人拉出来训话。
GMV做得不好的时候，品牌店经理要给总监背锅。
GMV做得不好的时候，品牌店经理要给导演背锅。
每个人都没有发挥的空间，很长一段时间都不会提出意见，也不会解决问题。
在这种情况下，80%的直播间是做不到的，即使这样的经理每月给她播1万元w直播间会越播越少，更别说数字了。
这是杀死业务的典型经理！2.不要随时改变主意 战略需要一段时间来实施，数据需要随时优化，以区分两者之间的区别。
一场2小时会议制定的策略，具体执行时，早上定，中午改。
直播领导改变了几个策略，有的在会上反复强调不能改变。
这样的管理者不会有威，很长一段时间没有人会认真对待你说的话，执行很差。
有经验的经理会做出选择，有时明明知道这可能是错误的，但管理得言而有信。
不一定一切都做对了，但下面的人信任他，把最重要的事情做对了。
3.不要越级管理 我一直相信一句话：你的下属不是你的下属。
不同的管理职位有不同的职责。
第一层是直接执行者，即直播室负责人。
他负责具体细致的管理行动，确定每个人做什么，做多少，怎么做，以非常直接的方式促进每个人一起工作。
第二层是经理或老板本人。
他们通常管理多个工作室，每个工作室的负责人，即第一层，而不是特定工作室的运营和锚。
如果第二层的经理直接管理特定的操作和锚，那么团队将变得僵化和慢性死亡。
水平和权威太高了，一线工作人员不会向你透露，底层没有声音，他们会认为他们的决定是正确的。
我称这种管理模式为：皇帝的新衣服！ 综上所述，一个好的管理者应该在框架规则内给大家发挥空间，做事有信心，不越级管理。
内容方向 最新的大火百草集已经说明了这个方向有多重要。
今年5月，我向公司提出了内容的方向。
当时有一个韩国美容品牌直播间要开。
我做了内容端ppt，既然是韩国品牌，那就朝这个方向做。
几个细节是:主播穿韩服说汉语，副播穿韩服说简单韩语，放韩歌，背后的场景也是韩文图片。
让用户知道这是韩国化妆品一秒钟。
类似的内容策划还有很多方向要做。
也就是说，当时我预测花西子会比完美日记更容易成功。
没有其他原因。
花西子的民族风格和古代风格特征太适合内容视觉。
它自然适合抖音。
我记得当时说过这句话，被坐在我对面的化妆品行业的老板嘲笑了。
现在让我们看看老板的脸。
现在抖音的轨道已经是一场专业的竞争，进化速度非常快，即使你是一个品牌，也不容易做好。
今年双十一官栈全网销量高达7785 比去年增长了近200%。
其中，抖音2700万GMV与618新潮好物节相比，增长了近4倍。
官方酒店创始人张宇在接受36氪采访时表示：抖音生态更适合种草内容，交付用户需要的价值内容和信息，符合生态逻辑是他们团队的方法论。
品牌还在内容上下功夫，白牌还没有做内容，那你就继续和同行争价吧！ 内容有两个方向： 第一影视剧方向如宫斗剧、琼瑶剧、金庸剧、动画片等。
真人剧需要专业的影视团队来做。
但动画的方向要简单得多，没有看到做，这是一条新路，谁先做谁有优势（如卖奥特曼玩具，锚是奥特曼，如果奥特曼不能出现，穿奥特曼成为胜利队的标志服装，四个古代，赛罗音乐，工作室准备爆炸，分钟在线，计划免费，但不卖9.9元10包20包山药片，卖垂类奥特曼玩具)； 二是雪山销售羽绒服、沙漠销售防晒霜、牧场销售牛奶、游泳池销售洗浴用品等消费场景的方向。
标准是极端地做一个消费场景。
做精致，不能粗制滥造，这是相反的效果。
03 产品方向 分享我们产品的情况。
我们是一个品牌，每月播出4000万左右，有很多矩阵直播间，名字不方便说。
主品牌+子品牌5个以上。
1.产品卖点培训 有健全的产品培训环节，锚运营将参与，必须参加大产品培训，小产品培训可以选择参加，部门也有全职培训师组织课程，所以在谈论产品时仍能感觉更专业。
2、选品思路 首先选择适合抖音直播的专业产品运营，然后选择直播室运营的产品。
因为整个公司有成千上万的产品sku假如直接由直播间操作来选择，所消耗的时间太多，所以我们有专业的选品操作。
3、选品标准 一是价格符合直播间定位，约50-199。
二是符合账号定位，矩阵直播间每个人都会播放不同的人群。
第三，库存足够稳定，供应链生产能力跟上。
这里不要走捷径，我们曾经有一个工作室选择选择低库存尾货，因为价格优势开始播出很好，保持数百人在线，然后由于选择策略不变，整个运营团队钻角只能卖低库存尾货，正常库存充足的产品不能播出。
GMV低迷就怪卖爆品没货，其实选品策略本末倒置。
现在这个直播间通常只有十几二十人在线，已经住进去了ICU！ 第四，把自己包装成小众品牌。
对于品牌的产品，去小众品牌，白牌之路就像黎明的天空，留给你的时间不多了。
04 主播方向 把主播放在倒数第二的位置是不是很奇怪？在大多数人眼里，主播排名第一。
我只能说这些人并不真正了解直播。
虽然不同的主播可能会带来两倍甚至三倍的表现，但我可以清楚地说，没有产品、内容和负责人很重要。
因为主播可以用钱解决，前三个可能用钱解决不了。
主播的能力也可以通过标准流程和产品拆解来提高。
业内缺少主播是现实，也是浮躁。
我公司从1000万开始GMV用了3个月的时间，全职主播只增加了2个，是的，增加了3000万GMV只增加了两个全职主播，不以使用兼职主播。
每个主播每天只播4个小时。
1、 播放顺序和时间 排好爆品播的顺序，在爆品中间**2-4个其他产品，在人气低的时候做秒杀或锦鲤。
计算每个主播平均5分钟的爆炸性广播GMV,按照我们的播品顺序，我们可以计算下一个小时能播多少次。
GMV。
不需要任何投资就可以增加直播间GMV，只需压缩播品时间，增加爆品时间。
2、 产品播品方式 关键爆品八层的话语和动作是固定的，每天做一些微调，不要改变已经证明的方式。
说话和动作要一致，比如3盒面膜再送10片，一共46片是不是很多要用相应的动作KT将46块板全部贴在一起，操作将2米高的面膜墙镜头一展示，效果完全不同。
再比如这款纸尿裤能吸5000ml尿量，直接倒一整瓶矿泉水，这里不要倒大玻璃瓶，倒多少不知道，没有感知，一瓶矿泉水500ml能明显感受到最真实的东西。
类似话和动作结合得很好，换那个主播差距不大。
3、 关注爆品转化率 整体转化率将决定有多少人在线，爆炸性产品的转化率将决定多少GMV。
测量转化率低的演讲可以简单，时间短，每天播放以保持产品丰富度。
关键的爆炸性产品应该配合演讲和动作，提高转化率，产品展示，身体动作可以夸大。
说到这里，我们也明白为什么我们把锚放在倒数第二位。
我不了解产品的特点和展示方法。
我期待着一个强大的锚来做好这一切。
当然，锚很重要。
把所有的希望都放在锚上，锚走到工作室后立即崩溃。
我提倡的是，我们应该了解我们产品的最佳演讲和展示方式。
任何锚来了都可以成为一个好锚。
过度依赖主播的个人能力是直播间死亡的第一步！ 05 运营方向 操作写在最后，也是最后一部分。
他是一名综合执行人员。
一方面，他是战略的直接执行人。
另一方面，他应该与产品和锚联系起来，决定商店里的产品和锚谈论什么。
同时，优秀的操作还包括中央控制和现场控制。
无论我们有多好的配置和想法，我们最终都在操作这个链接。
操作是离开的GMV最近的人。
下图为参考框架。
运营工作包括内容、产品和锚三个部分。
基本上看前面。
让我们写下我们的交易案例。
总结：GMV数据是整个团队能力的体现，不是锚或个人能力的结果！ -END- 最后，如果你是一个小白，想了解直播带货行业，或者有计划通过直播带货赚钱，不妨看看这个直播带货运营的配套课程: 抖音直播带货运营系统课程 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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