做电商直播，三分靠运营，七分靠选品

如何在抖音电商的分发算法下快速打造直播间爆款产品？ 01 做电商直播，三分靠运营，七分靠选品。


直播电商也是如此。


80%以上的优秀直播带货GMV都是靠那些爆款产品的贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量和销量的杠杆。


爆炸绝对不是我们认为某个产品是爆炸性的，然后做广告，或者像传统电子商务S订单可以创建，爆炸性产品的底层逻辑是用户的真实需求，如发布，S单等只是助推；在抖音电商的分发算法下，其实更容易打造爆款产品，如何快速打造直播间爆款产品：1.选品。


选择是运营的基础，贯穿于运营的始终，选择是重点，也是难题。


如何根据抖音平台的特点，根据数据和用户需求，选择产品组装，让产品带来自己的流量，带来自己的转型？2.测品。


视频直播室测量方法，找出上述9种产品，拍摄产品视频，然后选择100个视频，观看播放量和数据，工作室解释时间均匀分配；3。


爆炸性产品。


然后检查商品的点击率和转化率，每次删除3个，每天更新3个轮换，100元的播放量超过1万元，或者商品的点击率超过20%，加大爆炸力度。


02 刚和爆炸班第二期的学生林先生聊完，今年2月报了我们的线上课，3月份开始爆炸，4月份流量暴跌，经历低谷，5月份开始爆炸。


目前其中一个稳定日销20-30。


w，月销200w，但仍在稳中求变，准备扩大新的女装类别。


不要追求所谓的稳定性，尤其是在抖音平台上，它本身是动态的。


与传统的电子商务不同，细节页面是固定的，引入流量可以计算具体的值，但工作室不同，锚的状态是动态的； 没有所谓的稳定，一切都会从波动中获得好处或损失，事物的发展总是非线性的。


03 只有十几个人在线的直播间首先要解决哪些数据？互动率？转化率？在线人数？……都不是！降低跳失率。


想象一下，当你进入一个只有十几个人的直播间时，你会留下来吗？大概率不是，对吧？对于一个新的直播来说就是这样的情况，尤其是没有破冷启动的直播间。


因为没有流量，在线人数往往是个位数在线。


如何降低跳跃损失率？分享几个关键要素:1。


创造一个极端的领域。


3秒内停留观看场地，场地分为静态和动态场地。


静态场景，如工作室的场景、灯光、解释和一些信息，动态场地是工作室的氛围。


2.创造终极商品。


好货有自己的留人属性，如何定义有吸引力的商品，可以帮助我们留人？设计有三个纬度:外观(抢眼)、属性(超值、大、多)、定价(极致性价比、福利感)。


3.创造极端的人。


优秀的主播也可以通过高节奏的节奏快速帮助我们留在直播间，降低跳失率。


然而，好的主播需要一些人才和时间经验的积累，但这些点可以在优化后立即产生效果。


主播的外表、声音和表情（色调与直播间一致）。


04 不要盲目追求销售，追求利润！不赚钱的生意，多少销售是无用的。


好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直是杠杆，竞争对手即使长时间也很难抢。


05 如果我们想做好直播带货，核心产品，我们绞尽脑汁追求的各种操作玩法和套路，都只是帮助产品链接到用户的手段。


电子商务的本质是商品！ 最近接触了很多同学。


其实运营经验真的不是很好，但是一个月可以随便卖两三百万。


为什么？ 他们中的一些人通过直接销售商品来赚钱，而另一些人而另一些人通过好的产品迅速拉起自然流量。


他们甚至不知道如何提高流量……因为产品有自己的流量，用户总是为好产品买单！ – END – 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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