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每天“双11”，日日“618”：解读拼多多新电商的“飞轮效应”
更新时间：2025-6-3 01:19:45 作者：爱短链
编者按：飞轮效应是指为了旋转静态飞轮。
一开始，你必须努力一次又一次地推次又一次地推动它。
每一圈都很费力，但每一圈的努力都不会白费，飞轮会旋转得越来越快。
近年来，互联网的发展相当迅速，特别是电子商务行业出现了许多黑马，最具争议的是拼多多。
接下来，本文作者解读了拼多多新电商的飞轮效应。
商业的本质是颠覆。
当你不想进步的时候，就会有人跳出来用高品质、高方便、高效、低价的三高一低来颠覆你。
15年前，电子商务诞生，颠覆了传统实体店的不进取精神，为坐地收租的食利商业模式吹响了衰落的号角。
五年前，当大家都认为中国电子商务市场尘埃落定时，拼多多黑马被杀，以实惠的价格和有趣的游戏切入新人群，颠覆了传统的电子商务市场。
拼多多仅用了不到三年的时间就实现了月活量从0到2.95亿；2020年3季度，拼多多App平均月活用户数高达6.434亿，比2019年同期增长2.138亿，单季度增长7.460万。
拼多多的高质量增长也在资本市场得到了回报。
在过去的52周里，拼多多的股价从最低30.20美元飙升至最高155.61美元，增长了5倍。
让我们来看看拼多多到底做了什么。
一、飞轮效应1.0：游戏化 价格优势颠覆传统电商 毫无疑问，价格是颠覆传统商业的最简单手段：传统电子商务颠覆了实体店的傲慢，拼多多颠覆了传统电子商务的傲慢。
拼多多基于中国完善的电子商务基础设施，以价格警察的身份从消费者开始，以游戏化（Gamification）电商难民以低成本入网，开始网购，实现用户数量的快速增长。
大量用户形成巨大的流量，吸引了商家的注意，因此大量商家迅速进入拼多多，为生态带来更多的商品选择和竞争。
因此，品多多的价格优势得到了保留。
在游戏化的支持下，有高回购、高保留、高裂变的用户群——这是品多多增长飞轮的第一引擎。
二、飞轮效应2.0:供给侧改革，点燃拼多多第二曲线 对消费者来说，价格带来了意识，成本表现带来了声誉。
品多多能否在低价的基础上提高质量已成为品多多能否打开第二曲线的关键因素。
大品牌本身就是质量保证，所以大品牌不贵成了品多多性价比战略的先锋:数据显示，品多多已经获得了百亿补贴iPhone数量已经超过200万台，其中大部分已经流向一二线城市以外的新兴市场。
事实上，中国在产业链端的能力本身就是高质量产品的保证。
景林资本的研究表明，低价格不一定是低质量的。
中国的供应链确实可以创造15元的高质量牛仔裤，拼多多通过需求侧改革创造了一种具有成本效益的在线模式。
今年5月，在宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等产业带聚集的沿海开放城市，有10多万企业进入拼多多，让消费者可以直接享受中国制造的质量和效益，新国内品牌可以在这个过程中慢慢着陆。
综上所述，供应链升级改革在降低成本的同时，大大提高了质量，让用户享受到高性价比，提高了用户的保留和回购；同时，大量商家入驻，增加了用户选择，进一步降低了价格，进一步提高了用户粘性。
数据显示，GMV快速增长来自平台活跃买家数量和平均消费的双重驱动。
财务报告显示，拼多多年度活跃买家数量已达7.313亿，同比增长36%；单个用户年平均消费额进一步增长至1993.1元，同比增长27%。
供给侧改革已成为拼多多增长飞轮的二级增长引擎，也是拼多多发展的二级曲线。
三、性价比战略驱动拼多多快速人群破圈 供给侧的升级改造使得性价比不可避免，所以拼多多可以覆盖更广泛的人群，实现人群破圈。
QuestMobile数据显示，拼多多是新青年增长率超过整体增长率的唯一综合性电子商务平台。
在拼多多的新用户中，35岁以下的新青年增长最快，增长率超过了整体受众增长率。
从年龄上看，新青年群体也是宝爸宝妈群体，性价比和游戏化是这个群体最喜欢的玩法。
品多多的社会属性更容易让产品成为母亲群体中的‘共享产品’。
熟人的推荐使母亲更愿意尝试高端产品，这在我们销售新产品时有着深刻的经验。
好奇电子商务负责人说。
同样，北京师范大学今年6月发布的《新青年新消费观察研究报告》也证明了这一点。
报告指出，新电子商务拼多多原创的群体模式让用户与朋友分享商品，享受低价。
这种新模式受到年轻用户的欢迎。
受益于性价比路线和群体模式，新青年在品多多也更加活跃。
数据显示，新青年平均每月使用品多多89次，相当于年轻人平均每天使用品多多3次。
四、品多多新电商的本质:人为本，从商品到经营者 11月，中国消费者再次经历了双11GMV超过1万亿元。
然而，从本质上讲，电子商务推广仍然是商品运营的逻辑。
核心是以商品和价格聚集人，这意味着敌人和竞争无处不在。
此外，对于中国消费者来说，他们使用天猫、京东和拼多多，这意味着当抖音直播和快手直播进入市场时，简单的商品只能使竞争成为血海。
因此，无论是零售还是电子商务，如果你想摆脱血腥竞争，你必须改变商品经营的逻辑，走向经营者。
这是新电子商务和新零售的本质——让不同的企业和机构在不同的时刻和场景中满足人的不同需求。
从千人一面到千人千面，最终实现一人千面。
此时，供应端和需求端不会出现巨大的峰谷，商家也不需要采取预付款 尾款模式通过控制商品销售时间来控制购买行为，并在特定时间内聚集消费者。
从拼多多的情况来看，它的拼写和拼写本身就是一种游戏体验，从人寻找商品到人寻找商品，首先找到人的需求，然后满足用户的需求，然后裂变这种需求。
而这种对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助大促销或特价的噱头来实现。
2020年7月，品多多将平台上的各种国潮元素聚集在一起，以市场的形式聚集商品，寻找最合适的用户群，从时空上构建国潮时尚的立体结构，让国潮爱好者一次赶就够了。
因此，对于消费者来说，他们可以从商品的枷锁中解放出来，每天都能找到最合适、最划算的商品。
没有必要把需求集中在大促销活动上，实现每天的双11和每天的618。
两级增长飞轮充分发挥性价比模式，超越传统特价思维。
让消费者每天都能得到双11的价格，再加上运营商的新电子商务模式，拼多多正在走上满足中国最大人群对性价比需求的新电子商务平台之路。
作者 微信微信官方账号王子威:零售威观察。
独立新零售分析师关注国内外新零售、新消费领域的最新战略、战术和发展。
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一开始，你必须努力一次又一次地推次又一次地推动它。
每一圈都很费力，但每一圈的努力都不会白费，飞轮会旋转得越来越快。
近年来，互联网的发展相当迅速，特别是电子商务行业出现了许多黑马，最具争议的是拼多多。
接下来，本文作者解读了拼多多新电商的飞轮效应。
商业的本质是颠覆。
当你不想进步的时候，就会有人跳出来用高品质、高方便、高效、低价的三高一低来颠覆你。
15年前，电子商务诞生，颠覆了传统实体店的不进取精神，为坐地收租的食利商业模式吹响了衰落的号角。
五年前，当大家都认为中国电子商务市场尘埃落定时，拼多多黑马被杀，以实惠的价格和有趣的游戏切入新人群，颠覆了传统的电子商务市场。
拼多多仅用了不到三年的时间就实现了月活量从0到2.95亿；2020年3季度，拼多多App平均月活用户数高达6.434亿，比2019年同期增长2.138亿，单季度增长7.460万。
拼多多的高质量增长也在资本市场得到了回报。
在过去的52周里，拼多多的股价从最低30.20美元飙升至最高155.61美元，增长了5倍。
让我们来看看拼多多到底做了什么。
一、飞轮效应1.0：游戏化 价格优势颠覆传统电商 毫无疑问，价格是颠覆传统商业的最简单手段：传统电子商务颠覆了实体店的傲慢，拼多多颠覆了传统电子商务的傲慢。
拼多多基于中国完善的电子商务基础设施，以价格警察的身份从消费者开始，以游戏化（Gamification）电商难民以低成本入网，开始网购，实现用户数量的快速增长。
大量用户形成巨大的流量，吸引了商家的注意，因此大量商家迅速进入拼多多，为生态带来更多的商品选择和竞争。
因此，品多多的价格优势得到了保留。
在游戏化的支持下，有高回购、高保留、高裂变的用户群——这是品多多增长飞轮的第一引擎。
二、飞轮效应2.0:供给侧改革，点燃拼多多第二曲线 对消费者来说，价格带来了意识，成本表现带来了声誉。
品多多能否在低价的基础上提高质量已成为品多多能否打开第二曲线的关键因素。
大品牌本身就是质量保证，所以大品牌不贵成了品多多性价比战略的先锋:数据显示，品多多已经获得了百亿补贴iPhone数量已经超过200万台，其中大部分已经流向一二线城市以外的新兴市场。
事实上，中国在产业链端的能力本身就是高质量产品的保证。
景林资本的研究表明，低价格不一定是低质量的。
中国的供应链确实可以创造15元的高质量牛仔裤，拼多多通过需求侧改革创造了一种具有成本效益的在线模式。
今年5月，在宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等产业带聚集的沿海开放城市，有10多万企业进入拼多多，让消费者可以直接享受中国制造的质量和效益，新国内品牌可以在这个过程中慢慢着陆。
综上所述，供应链升级改革在降低成本的同时，大大提高了质量，让用户享受到高性价比，提高了用户的保留和回购；同时，大量商家入驻，增加了用户选择，进一步降低了价格，进一步提高了用户粘性。
数据显示，GMV快速增长来自平台活跃买家数量和平均消费的双重驱动。
财务报告显示，拼多多年度活跃买家数量已达7.313亿，同比增长36%；单个用户年平均消费额进一步增长至1993.1元，同比增长27%。
供给侧改革已成为拼多多增长飞轮的二级增长引擎，也是拼多多发展的二级曲线。
三、性价比战略驱动拼多多快速人群破圈 供给侧的升级改造使得性价比不可避免，所以拼多多可以覆盖更广泛的人群，实现人群破圈。
QuestMobile数据显示，拼多多是新青年增长率超过整体增长率的唯一综合性电子商务平台。
在拼多多的新用户中，35岁以下的新青年增长最快，增长率超过了整体受众增长率。
从年龄上看，新青年群体也是宝爸宝妈群体，性价比和游戏化是这个群体最喜欢的玩法。
品多多的社会属性更容易让产品成为母亲群体中的‘共享产品’。
熟人的推荐使母亲更愿意尝试高端产品，这在我们销售新产品时有着深刻的经验。
好奇电子商务负责人说。
同样，北京师范大学今年6月发布的《新青年新消费观察研究报告》也证明了这一点。
报告指出，新电子商务拼多多原创的群体模式让用户与朋友分享商品，享受低价。
这种新模式受到年轻用户的欢迎。
受益于性价比路线和群体模式，新青年在品多多也更加活跃。
数据显示，新青年平均每月使用品多多89次，相当于年轻人平均每天使用品多多3次。
四、品多多新电商的本质:人为本，从商品到经营者 11月，中国消费者再次经历了双11GMV超过1万亿元。
然而，从本质上讲，电子商务推广仍然是商品运营的逻辑。
核心是以商品和价格聚集人，这意味着敌人和竞争无处不在。
此外，对于中国消费者来说，他们使用天猫、京东和拼多多，这意味着当抖音直播和快手直播进入市场时，简单的商品只能使竞争成为血海。
因此，无论是零售还是电子商务，如果你想摆脱血腥竞争，你必须改变商品经营的逻辑，走向经营者。
这是新电子商务和新零售的本质——让不同的企业和机构在不同的时刻和场景中满足人的不同需求。
从千人一面到千人千面，最终实现一人千面。
此时，供应端和需求端不会出现巨大的峰谷，商家也不需要采取预付款 尾款模式通过控制商品销售时间来控制购买行为，并在特定时间内聚集消费者。
从拼多多的情况来看，它的拼写和拼写本身就是一种游戏体验，从人寻找商品到人寻找商品，首先找到人的需求，然后满足用户的需求，然后裂变这种需求。
而这种对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助大促销或特价的噱头来实现。
2020年7月，品多多将平台上的各种国潮元素聚集在一起，以市场的形式聚集商品，寻找最合适的用户群，从时空上构建国潮时尚的立体结构，让国潮爱好者一次赶就够了。
因此，对于消费者来说，他们可以从商品的枷锁中解放出来，每天都能找到最合适、最划算的商品。
没有必要把需求集中在大促销活动上，实现每天的双11和每天的618。
两级增长飞轮充分发挥性价比模式，超越传统特价思维。
让消费者每天都能得到双11的价格，再加上运营商的新电子商务模式，拼多多正在走上满足中国最大人群对性价比需求的新电子商务平台之路。
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