近年来，电子商务已成为市场上最热门的轨道，进入市场的人数不胜数。


竞争也特别激烈，尤其是头部平台的竞争。


随着淘宝、JD.COM、拼多多竞争的日益激烈，快手也偷偷入局，拉开了自己电商的序幕。


不久前，快手电子商务宣布2020年8月订单超过5亿。


在过去的12个月里，快手电子商务的累计订单仅次于淘宝、京东和拼多多，成为第四大电子商务平台。


与其他长期深入培育的电子商务平台相比，快手电子商务进入该局仅两年的业绩确实不错。


在快手取得巨大成就的背后，也是短视频平台多元化发展的标志。


在未来的平台布局中，快手将继续深入电子商务轨道。


一、快手抢跑双11 快手抢食品电子商务业务也是其在行业竞争中的必由之路。


在平台实现渠道遇到上限后，从流量平台向电子商务平台的转型是快手商业化的突破。


9月22日，快手电子商务开放日隆重推出116购物嘉年华，试图在双11全网电子商务营销战场上率先开展电子商务业务，并全力开展筹备工作。


其中，116购物嘉年华的玩法也多种多样。


除了线上线下整合营销，实现上千万的传播外，快手还将发放各种福利分流，用上亿现金补贴中小企业，打造产地好物挑战赛等多种玩法。


值得注意的是，快手的重点是赋予中小卖家权力，希望在双11到来之前更加努力地预热和盈利。


与淘宝和抖音支持主播和商家的策略不同，快手的做法是支持中小企业，培养更粘性的本地商家和主播，建立自己的竞争优势。


从目前的布局来看，快手116购物嘉年华的影响可能会在中小卖家群体中爆发，实现快手商家渠道下沉的战略规划。


然而，快手的短视频业务长期以来一直占据着下沉的市场，近年来逐渐上升。


为什么电子商务布局仍瞄准下沉的市场？ 二、下沉是最稳定的打法  在一、二线城市商业布局趋于饱和、流量增长达到顶峰的情况下，下沉市场已成为电子商务掘金的新战场。


随着国家支持政策的出台和推进，低线市场的商业基础设施正在进一步完善，将释放更大的潜力。


因此，快手电子商务的下沉也符合时代的发展。


由于低线市场潜力巨大，今年下沉市场仍然是以电子商务为主导的零售企业的重要战略。


除了环境，快手选择下沉也是结合自身优势。


首先，快手在下沉市场更容易突破。


众所周知，快手自成立以来一直专注于下沉市场，具有较强的社会属性。


老铁粘性强，流量成本相对较低，转化率高于其他社交平台。


快手的红人PK看似简单粗暴，却无法与传统电商相比。


其次，双11战争即将到来，电子商务军备竞赛加速。


今年是快手首次作为第四级电子商务参加电子商务活动，意义不言而喻。


作为电子商务领域的新星，快手需要尽快展示实力来验证这一结果。


虽然快手的表现确实不错，但毕竟进入轨道的时间太短，他们自己的电子商务供应链也不成熟。


与其他几年甚至几十年的平台相比，它仍然趋于劣势。


因此，快手需要在下沉的市场中尽快运行商业模式，以实现弯道超车。


可以看出，电子商务下沉是目前快手最稳定的打法，但既然下沉市场获利更多，自然不仅快手看到了商机。


除了京东利用京西撬动下沉市场取得显著成效外，一直主导电子商务市场的淘宝也没有错过这个机会，重启了性价比高的聚集。


下沉市场是各行各业企业的必要场所，也是不争的事实。


虽然主要电子商务平台有坚实的市场基础和畅通的产业渠道，但它只是刚刚进入下沉市场，快手仍有一场战斗。


对于长期占据的快手来说，从下沉开始的拼多多是快手最大的对手。


三、抢滩拼多多  薅羊毛对全国绝大多数消费者都很有吸引力，尤其是下沉市场的消费者，因为没有人会拒绝高质量、低成本的商品。


品多多看到了商机，专注于群+低价的社交电商游戏，迅速开拓下沉市场，登陆纳斯达克完成上市，改写了中国电商的新版图。


拼多多从崛起到上市，加起来才三年多，可见拼多多确实来势汹汹。


从那以后，拼多多、快手和趣味头条也被称为下沉三巨头。


长期以来，由于核心业务领域的不同，下沉三巨头一直很平静，但现在快手进入电子商务轨道，他们不得不遇到拼多多战场。


从用户系统的角度来看，快手平台的日活动超过3亿，电子商务日活动是其日活动的三分之一。


拼多多月活跃用户近6亿，年活跃买家6.832亿，日活动具体数据未知。


从商家入驻的角度来看，拼多多合作的商家数以万计，品类繁多，从知名品牌到名不见经传的小商品也应有尽有。


快手刚刚起步，开始了各种补贴来支持商家，尤其是中小企业，这也是为了在后续的竞争中与其他平台进行差异化。


从流量导入的角度来看，拼多多最初主要依靠流量巨头微信排水，依靠腾讯的支持和自身的发展，拼多多的流量系统不再是问题。


与快手相比，快手作为一个长期发展的短视频平台，其自身的流量席卷没有大问题。


从自身平台优势来看，品多多拥有完整的电子商务体系，与主要物流合作，成熟的后端配送体系。


此外，品多多还在生鲜轨道和直播电子商务方面进行了多元化布局，创造了自己的电子商务生态。


然而，在直播电子商务领域，快手似乎更重要。


早在2019年，直播电商就是快手电商的主要发力点GMV它已经达到了1500亿元。


此外，快手直播电子商务的优势在于拥有众多头部主播，形成了独特的团队直播矩阵，在各大平台的直播电子商务中也处于领先地位。


此外，快手还正在武装其供应链能力，并于6月正式宣布与京东合作。


在这次合作中，快手还将弥补平台和供应链的不足，吸收京东的主流用户，实现双赢局面。


这样，谁能成为电子商务下沉的最终霸主还不得而知。


四、抢滩不容易，稳定自己才是硬道理  对于目前的快手来说，拼多多是下沉市场上最大的竞争对手。


然而，对于拼多多来说，由于崛起太快，运动太大，有很多敌人。


刚刚进入游戏的快手并不构成威胁。


虽然两者的用户高度重叠，未来必然会发生战争，但快手仍然没有实力抓住拼多多市场。


此外，今年的双11将是直播电子商务获得新增量的重要场所，尽管快手抢走了双11，希望提前盈利。


但双11是消费的最高点，消费者更关注双11的折扣。


因此，如果快手想继续深入从事电子商务领域，他们不仅可以关注下沉的市场。


不久前，快手的老对手抖音取消了工作室的外部链接，并降低了抖音的佣金，并希望建立自己的电子商务系统。


除了短视频，各种社交电子商务平台遍地开花。


不难看出，虽然快手目前处于电子商务的第四级，但由于自身电子商务系统的局限性，快手仍处于尴尬局面，短视频电子商务的未来趋势仍难以预测。


为了抵御未来的竞争，双11和下一个双12无疑是最重要的增量点。


快手目前需要做的是不断优化电子商务体系，结合自身优势，在未来的电子商务竞争中取得更好的效果。


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