编者按:十年前在快乐农场偷菜的孩子，十年后在天猫JD.COM种菜换取免费水果。


历史总是惊人的相似。


与其说中国人沉迷于种菜，不如说是游戏营销的亮点。


本文将从三个方面分析游戏营销，希望对你有所帮助。


2008年，五分钟团队开发的快乐农场游戏一度风靡全网，从人人网到QQ，游戏如燎原之势在各大网站上大受欢迎。


见证团队成功，五分钟。


CEO像成功人士一样，高韶飞沉迷于修道。


就像联想陈国栋一样，修修公司就没了。


现在农场有瓶颈，不可能有新的模式。


除非游戏不断增加新功能，否则每个农场都会遇到农民放弃玩耍的命运。


2010年，模仿快乐农场的唐斌森发现，这种游戏模式已经进入天花板，用户每月损失10%。


就像几乎所有的游戏一样，快乐农场想用迭代突破天花板，把爱恨交加的偷菜变成传播爱情。


这款游戏因为迭代策略错误而提前进入历史。


八年后，拼多多和淘宝APP先后推出农场游戏，也许看到这款老游戏可以显著提高用户的停留时间。


第二年，京东跟随两家公司进入，推出了东东农场。


此时，唐斌森的第一批泡沫水走出OEM，另一种非凡的产品即将横扫年轻人。


经过12年的轮回，开发农场游戏的人做了泡泡水，而卖货的电商巨头却开了农场。


一、游戏营销的基本逻辑 经过十年的移动时代，市场从增量转向股票，各轨道玩家不断调整营销理念。


以电子商务为例。


为了吸引用户，各大平台都尽了最大努力，无论是补贴100亿元还是节日促销。


即使是今年领先的现场直播也反映了该行业对新营销方式的渴望。


各种营销策略正从新颖到规范化。


总的来说，效果并不令人满意。


百亿补贴广泛传播，真正给用户的不多，刺激消费效果有限消费的效果有限。


此外，每个家庭的节日促销活动都不再吸引眼球。


年初，直播电子商务一度被视为下一个风口。


目前，营业额超过1亿元的直播商品越来越少，电子商务巨头不得不寻找新的营销工具。


两年来，淘系、JD.COM、拼多多找到了一种新的营销方式—游戏营销，免费为我使用腾讯曾经付费的所有游戏。


电子商务营销的本质是缩短看选购周期，尽快推动消费者下一次购买。


有鉴于此，电商or游戏的问题很容易回答：游戏只是场景营销的工具，最终目标是指向电子商务。


确切地说，提供更多的展示栏（广告收入）和增加用户持续时间（平台粘性）是电子商务营销游戏化的核心需求。


即使用户没有购买需求，在电商平台上玩小游戏，相关推送也能间接起到看的作用。


重型游戏显然不适合营销，如射击、战略、竞技游戏，娱乐门槛高，开发成本高，与电子商务的本质属性不兼容。


毕竟，用户打开它APP目的是购物，而不是玩游戏。


但是轻度游戏，比如休闲养成游戏，更适合电商，也是目前最流行的游戏营销内容。


一些研究提到，游戏营销与广告、客户和品牌管理有很大的融合空间。


2015年，当一个德国研究团队调查虚拟品牌社区的三星国家时，他们发现参与者与品牌的互动非常频繁。


他们对品牌的信任、满意度和忠诚度都得到了游戏化的提高，并愿意重复购买或与亲友分享。


那一年，两人发现了社交网络在促进电子商务方面的作用。


一个是阿里智囊曾明，他提出了社交电子商务的概念。


另一个是拼多多的创业团队，他们仍在玩游戏。


他们关注微信春节红包后缺乏服务终端。


黄正还谈到了娱乐营销的概念。


阿里巴巴决定使用游戏来排水电子商务的策略，方向是正确的。


不幸的是，它没有很好地连接电子商务和游戏。


旅行青蛙就像一颗流星，转瞬即逝。


相反，黄郑简单而粗糙，微信红包到底，迅速建立了后线市场的优势。


红包刺激感官。


随着时间的推移，用户变得麻木，并以不同的姿势分发红包，培养了大量的羊毛派对。


他们对平台的忠诚只在于分发红包的频率和补贴。


在阿里的另一端，大型娱乐并不像淘宝客户那么容易使用。


虽然蘑菇街的流量涉嫌劫持流量，但至少可以玩，不像高晓松的大型娱乐，不仅尴尬的分流责任，而且很长一段时间口粮。


整个2015年，移动单机游戏的冠冕给了快乐。


腾讯用实力告诉电子商务:游戏和社交是基因问题，就像鹅厂前一年自己一样QQ网购 拍拍网 易迅股份 2.14亿美元置换京东15%的股份。


正是快乐让电子商务看到了一种新的营销模式，其中三个属性后来转移到淘系和拼多多的小游戏中：突破、代币和社会裂变。


二、游戏不是电商 2018年，淘宝悄悄在淘宝首页领金币栏目推出淘宝游戏。


品多多早些时候也推出了类似的游戏多多农场。


值得一提的是，创业团队在做品多多之前就经营过游戏，实现了盈利。


一年后，京东迟到了，东东农场上线了。


此外，类似于快乐娱乐绘画风格的游戏很快就进入了页面。


充电是鹅厂的正义，但电子商务不需要。


只要用户访问，他们就可以获得需要充电的代币。


目前，三大平台推出的小游戏主要是农场管理，辅以培养类（如淘宝生活、京东宠物王）和消除类游戏（如淘宝省钱消除、爱消除）。


农场游戏显著增加了用户APP停留时间。


用户停留的时间越多，潜在的交易机会就会同时增加。


不仅如此，游戏还带来了新的购物场景和购物方式，用户并不厌恶娱乐中的新广告内容，平台也可以获得良好的收入。


游戏 电子商务的优势非常适合节日营销。


去年618期间，一些电子商务平台试图在节日制作活动中引入游戏。


到双十一，建筑游戏将制作节日 游戏 品牌营销淋漓尽致。


仅在游戏方面，天猫推出的建筑游戏并不吸引人，但通过游戏金银补贴通过游戏分发引起了极大的关注。


凭借低门槛、强社会裂变、长时间跨度和短时间投资，打卡游戏模式改变了传统节日推广的红包疲劳，在一定程度上增加了用户粘性。


用户很难调整，建筑游戏也被许多玩家嘲笑。


例如，在团队结束后，踢规则很严格，如果新人不能吸引新球员，他们只能盯着看。


除了强制性的游戏规则外，如果你连续输了几天，用户体验就会大大降低，嘲笑一个接一个。


早在2017年，微淘就推出了类似的活动出了类似的活动，以提高商店和用户的活动。


用户参与后，微淘主在指定时间按楼层百分比结算并发放奖励。


另一方面，楼层越多，奖励就越叠加，用户参与度也就越高。


微淘建筑尝试将流量和单品转化为商业价值，两年后在双十一促销中使用，游戏化建筑声誉参半。


今年，618天猫放弃了建筑的线性游戏规则，取而代之的是理想列车，通过互动游戏解锁相应车厢积累的红包比建筑慢得多。


雄心勃勃的拼多多遵循水果忍者的游戏规则，推出了全切红包。


如果用户想进入下一关，他们还需要完成不同的新任务（第二关1人，第三关2人）。


京东同时推出了摇数字游戏，游戏模式与2017年的寻找金记掷骰子大致相同。


今年的618猫狗拼写无一例外都有社交裂变、抢占时间、通过游戏发放红包的共性。


唯一的区别是所选游戏与平台的主要用户完全不同。


三、游戏与平台调性 三大平台在小游戏的选择上存在一些差异。


一般来说，淘系统矩阵丰富，跨越三大类培养、消除和运营。


目前，品多多只发展和消除，京东只发展和知识问答游戏，如每天加速。


先来看看淘宝上的小游戏。


淘系游戏除了农场和消除外，最大的特点是代币体系完整，游戏矩阵串联，品牌营销强。


淘金币是购物中用来扣除的金币。


你可以在省钱和消费中购买代币，或者在淘宝生活中签字。


如果是节日营销游戏，也可以用来获得积分，加快任务的完成。


例如，在618驾驶游戏中，淘金币可以替换一定比例的活动代币来购买新车厢。


淘宝也是唯一一个连接现有小游戏的电子商务平台。


用户可能会因为一个任务而玩任何游戏进入下一个游戏，不同的游戏有自己的营销方法。


在这一点上，拼多多和京东小游戏是分开的。


种树和农场为农产品提供广告栏，芭芭农场的阳光也可以作为代币扣除。


淘宝生活主要为服装、食品和二次衍生品提供独特的曝光机会。


娱乐是一个获得补贴的渠道，并不难，以缓解简单而粗糙的补贴的审美疲劳。


以前直接给你一块钱红包，现在玩游戏赚一块钱，两者有天壤之别。


拼多多的小游戏完全不同于淘宝增加产品曝光的风格。


黄郑对人性有着深刻的把握。


他把一美元碾成十份，随机派到游戏中，给人一种随时都有钱的感觉。


事实上，这与其他平台的收入没有什么不同。


淘宝上的几款小游戏对应着不同类别的商品和品牌，而在拼多多，一切都以1元或礼品的形式出现。


换句话说，拼多多似乎不关心商品类别，更关心免费或1元的小便宜来吸引用户参与。


如果农场种植游戏是标准的，那么京东就是电子商务营销游戏化的异类。


目前，网上的10款小游戏相互重叠。


事实上，只有五类：农场、养成、管理、分类和知识问答。


从图片上看，天天加速降低了成本，使用3D页面，可惜游戏节奏慢，浏览商品获取能量加速的线性逻辑太简单了。


缺乏淘宝游戏的丰富性，也没有拼多多没事给红包，有事让白嫖的骄傲。


就三大电商平台的小游戏而言，JD.COM有些不可思议。


两款宠物养成游戏宠王汪类似于东东可爱宠物的画风和游戏模式，都是静音模式。


感觉是聋人游戏，可能体现了集团的人文情怀。


拼多多的小游戏策略非常清晰，即使是盲人也可以玩。


过去，我直接打红包，但现在我玩游戏，拿红包。


过去用钱换流量的时代已经过去，现在平台可能希望用钱换时间。


最大的问题是电子商务游戏的整体体验不好。


同样是浇水。


与淘宝和京东相比，拼多多的点击频率过于复杂。


也许是为了刻意创造一种惊喜感。


每次点击都可能有红包，但为了几分钱，它可能真的不能起到应有的作用。


近日，淘宝人生新增建家园，似乎在换装游戏上有意尝试社交游戏QQ秀到QQ家庭的视觉感。


四、结语 今年，看似微不足道的电个看似微不足道的业务，隐藏着一票玩家，其中一个获得了数千万元的融资——摩西科技。


36氪独家采访透露，该公司所说的游戏的原创性实际上是将高质量的游戏变成可复制和工具，企业只需要三个步骤就可以制作一个营销游戏。


他们还用一个非常有趣的词来定义自己，做一个SaaS能力营销游戏公司。


简单来说，鹅厂曾经用来安插付费的精品游戏是免费的，批量生产给电商营销。


这么多年过去了，非肝即氪的时代令人不快和无助，手机游戏和终端游戏的游戏制作团队变得越来越冲动。


此外，移动互联网终于等待了最后一批中老年人为休闲游戏提供了一个新的用户群。


不幸的是，许多休闲游戏的实现方式较少，可玩性很容易被复制，而且生存周期往往很短。


也许拥抱电子商务是最终的命运。


电子商务营销游戏化的结果可能会分化轻度和重度游戏，沉迷于腾讯，随意拥抱电子商务。


参考文献： 1.外国经济与管理:2017年国外游戏营销研究综述与展望. 2.每个人都是产品经理:以天猫农场为例:2019年谈营销场景建设. 3.火山大叔:没有消费场景，获客只是碰运气。


2019年. 4.何加盐:黄峥40，2020年. 5.36氪:游戏营销带货怎么玩？「摩西科技」2020年获得千万人民币天使轮融资 作者：吴不知道，微信公众号：银杏财经 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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