编者按:疫情期间直播带货发展迅速。


虽然要交高额的坑费，但很多企业还是蜂拥而至。


随着市场竞争的日益激烈，很多MCN该机构将选择纯佣金直播，免收坑费，这逐渐成为主流趋势。


本文将调查和解释这一现象，希望能对您有所帮助。


最近几个月来谈合作的企业基本都需要纯佣金模式，基本上没有能够支付坑费的企业。


作为广州某MCN张璇(化名)这句话透露出深深的无奈。


经过半年多的疯狂增长，直播行业迅速进入理性阶段，很多人MCN机构从业人员告诉了解笔记，目前很多企业排除了直播上架费(业内俗称坑费)。


客户更喜欢以纯佣金、无坑费的方式合作，拓展直播带货业务。


这种现象似乎已经成为行业中的一种普遍现象，同时也群二三线阵营MCN机构感到头痛。


真金忍不住火炼——在这样纯佣金模式下MCN和网红还有赚头吗？ 一、纯佣直播成为竞争杀手锏 现在，纯佣金模式已经成为企业谈判直播合作的首选。


原因很简单。


任何企业都想尽可能少地付出和赚钱。


张璇说，除了顶级商品网络名人（MCN）此外，这已经是大多数机构面临的行业现状。


特别是首次合作的企业，出于对MCN机构和其网络名人缺乏信心的原因往往会先试水。


即使在纯佣金模式下，直播带货的佣金会高很多，企业也不愿意先交坑费。


这也是人之常情。


一般第一次合作后对方满意，我们也会要求客户预付直播上架费，以匹配更好的主播资源。


自9月初以来，张轩突然发现来联系的客户都选择了纯佣金免费。


她联系了她认识的同事，情况出奇地一致。


行业竞争太激烈了，我们无法说服客户妥协。


因为如果你坚持上架费，结果可能是零交易。


张璇坦言，直播收取坑费的黄金时期几乎不超过一年。


最好的时间是疫情过后，由于客户直播需求的爆炸式增长，坑费上涨到最高点。


至于近两个月客户开始全面抵制坑费的原因，张璇和她的同事们曾经感到困惑。


在十一假期前与几位企业客户进行深入沟通后，他们发现了根源。


一位熟悉的企业市场负责人告诉她，在过去的六个月里，从事直播策划的行业MCN机构和网络名人飙升，竞争前所未有。


很多中小机构主动提出纯佣金模式，导致企业负责人抵制直播坑费。


根据艾媒咨询发布的《直播电商行业运营数据监控报告》，截至2020年8月底，业内主播总数已达8.25万，其中店铺主播比例远高于人才主播。


在白热化的竞争环境下，很多机构(主播)选择降低门槛，吸引客户。


竞争很激烈，有很多选择。


只要一个机构推出纯佣金合作模式，模仿者就会加入。


张璇说，她了解到主要的纯佣金直播MCN大多数机构都是初创团队。


虽然手头签约的知名网络名人资源很少，但纯佣金模式确实打动了很多新客户。


很多刚试水直播的企业，本着试一试也不吃亏的理念，尝试与这些初创企业合作MCN机构合作。


合作过的客户自然认为纯佣金模式存在于行业内是合理的，与其他客户合作MCN谈合作时，客户也会说：人家都可以，你们家为什么不行？ 如果你想让我说这是赤裸裸地破坏规则和市场秩序，为企业客户而战是不择手段的。


张璇将客户坚持纯佣金直播的现象归咎于不惜破坏规则的企业家和小规模竞争MCN。


这是事实吗？ 二、大多数商家对直播失去信心 现在确实有很多（MCN）直播合作是纯佣金，我们也很愿意采取这种形式，佣金高也没关系。


中山一家型小家电厂电商部负责人刘经理表示，疫情过后，他的工厂也开始尝试直播。


那是四月初，我们主动和当地的一家公司在一起MCN机构合作，花了3万元坑费(带货交易佣金15%)，做了我们的第一次直播。


然而，直播让工厂领导大失所望。


MCN该机构将原因归咎于工厂知名度低、商品性价比差（零利润销售）。


相信对方的说法，他说服领导继续与领导合作MCN合作连续做了几次直播，本着清库存的理念继续磨合了一个多月。


后来，即使主要的空气炸锅已经亏本销售，现场直播的销量仍然很平庸，每场比赛只能卖十几个。


刘经理苦笑着说，这些现场直播并没有帮助工厂提高商品销售，而是吸引了许多人MCN联系他是否需要直播合作。


看到他对直播带货极度失望，MCN该机构列出了该机构之前的各种问题，特别是其中一个机构直接提出可以与纯佣金合作（不收取任何坑费）。


现在刘经理再次感动了，认为没有坑费，佣金可以根据现场销售逐步结算，至少在早期阶段不会有任何损失，他高兴地回复了对方，然后以纯佣金的形式进行了现场直播。


效果和收坑费大致一样，销量还是低的，但好在没有坑费，卖多少结算多少。


由于传统直播的效果与纯佣金直播相似，刘经理认为没有必要为直播支付坑费。


反正我给了坑费。


MCN该机构不会保证销售让我说坑费更像是智商税。


即使有头部主播MCN机构在收取高昂的坑费后，销量平平，翻车随处可见。


越来越多的企业经历了一次又一次的失望，对当红主播失去了信心。


这个地区有几家工厂，有的不做直播，有的只做纯佣合作，大家都看清楚了。


刘经理告诉我，中小企业之所以青睐纯佣金直播合作，主要是因为直播行业MCN机构和网络名人失去了信心，几个月前，几家工厂支付了数十万、数百万的坑费进行直播，结果都是血亏。


据他所知，一些有一定实力的企业正在与顶流合作MCN机构合作，支付数十万的坑费进行现场直播，虽然销售保证，但包括高比例佣金、坑费、运费、劳动力和折扣，企业也难以盈利，最终往往成为一个流行的业务。


一些企业一开始邀请流行明星直播带货，但销量相当不错，但最后，他们卖得越多，损失就越大。


刘经理强调，直播带货对很多企业来说都是亏损。


最好直接作为纯佣金模式直播。


即使没有交易，也不会亏损。


显然，企业越来越青睐纯佣金模式的主要原因是对直播行业失去信心MCN机构、网络名人的策划能力和带货能力没有信任感。


当然，虽然很多企业在教训中逐渐变得精明，但玩纯佣金模式MCN也不傻。


在现阶段的竞争形势下，MCN机构是如何赚钱的？ 三、纯佣直播或许套路更多 “除了头部（MCN）除机构外，纯佣直播正成为行业趋势。


刚离开的海源(化名)曾在杭州江干区出名MCN该机构从事规划工作。


她告诉我，由于企业和企业更喜欢纯佣金模式的现场直播，今年有许多中小企业MCN所有机构都开始调整业务形式，纯佣金直播。


纯佣金模式可以吸引企业和企业的合作，但坑费是MCN机构核心收入来源，网络名人再厉害，MCN，我不敢保证销售。


你不这么认为吗？事实上，即使经过仔细、谨慎的选择，大多数机构和网络名人仍然无法准确预测商品的销售前景，更不用说向合作伙伴承诺保证了。


从业务、产品选择、策划到主播，直播涉及十几个人，需要半天时间，这就是成本。


海源强调，坑费在一定程度上保证了机构直播的基本收入。


但随着越来越多的中小企业MCN该机构推出了纯佣金模式直播，竞争方式也在发生变化。


虽然纯佣金可以吸引企业的合作，但MCN保底收底收入，需要另想办法。


海源透露，目前最常见的方法是确保直播销售和商品购买转型的稳定。


因此，一些中小企业MCN甚至向企业和企业承诺，只要合作就能完成一定的销售。


由于传统的现场收费形式，组织不敢向客户承诺保证，为什么他们敢在纯佣金模式下承诺销售呢？ 因为纯佣直播，销量都是MCN最终决定权。


也就是说，直播的销量很可能是假的。


海元告诉理解笔记，纯佣金直播一般机构的合作伙伴将配合刷，只要销售合作伙伴必须支付佣金，加上高纯佣金，所以直播收入有一定的保证。


但既然是刷销售，谁最终应该支付这笔费用呢？海元透露，通常在商家支付佣金后，刷卡机构开始批量退货。


只要订单在商店生成，并符合商家认可的退货规则，退货过程基本上就可以完成。


收到佣金后，该机构将刷卡的货物退还给商家，并收回货款，而商家则失去了妻子和士兵。


谈到这样的惯例，商家会找到吗？MCN麻烦的时候，海源摇摇头笑了。


一开始，很多商家真的会认为商品有问题。


只有经过几次尝试，商家才会怀疑这是机构的套路。


假如商家发现了MCN例行公事，那么机构最多不再合作，也不会有任何严重后果。


此外，佣金比例较高，通过刷销售支持的纯佣金模式直播，机构收入往往可以收取坑费，甚至更高。


说白了，企业和商家质疑收取坑费的传统直播模式，转而青睐纯佣合作，导致MCN该机构也将尽最大努力推出纯佣金模式，以吸引企业合作。


多合作背后隐藏的往往是赤裸裸的刷骗局。


四、结束语 近半年来，一些知名网络名人和明星直播频频翻车，企业和商家逐渐对直播行业失去信心。


然而，纯佣金直播套路的诞生，让商家在突然意识到后对行业产生了恐惧。


一些直播行业的人士透露，一些企业在寻找纯佣金直播合作时会谨慎约束合同。


只有当商品确认收到货物时，他们才会付款MCN机构真实交易后的佣金。


直播乱象始于坑费，但绝不止于纯佣模式。


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