编者按:现在直播带货很受欢迎，各行各业都搭上了这辆顺风车，在直播间卖自己的产品。


然而，并不是所有的直播，只要你愿意降价，努力介绍产品，就能像李佳琪和维娅一样瞬间抢走库存。


本文作者指出了直播带货的三个致命问题。


来学习吧。


今天，我想和大家谈谈最近直播带货积累的经验。


基于昨天一个好朋友给我打的电话(因为她想让我帮她把衣服直播间走上正轨，我们暂时叫她甲方)。


没有做过直播的思维逻辑真的很可怕。


她的下属为她做了一个预算，包括直播设备、锚工资、锚佣金、服务团队服务费、抖音佣金、Dou 成本、大量广告投放、购货付款、压货付款、退货怎么办等一系列关于成本的问题，200万元。


甲方迷茫了很多，就打电话问我一句话:我投入这么多，能赚多少钱，有保障吗？基于这个内容，我来说说直播带货必须解决的三个问题。


如果解决不了，就不要做直播带货。


一、必须有强大的供应链 很多人不知道什么是强大的供应链。


简单来说，一定要爆款，高假装能力、高价值、高品质、低价格的产品。


如果不能爆款，质优价廉的高频产品也可以。


以朋友的衣服为讨论案例，我告诉她，首先：你有没有你特别喜欢的衣服，不要推把它们推给你最好的朋友，你睡不着。


如果你不买想想你不买不舒服，这与衣服的成本无关。


第二：如果直播间卖1万件或2万件衣服，即使没有签订协议或付款，也可以通过电话锁定工厂需要的衣服。


她的回答是没有。


很多直播店主总觉得自己手里拿到的才是真的，先买产品再做直播需要花很多钱。


这样想真的是大错特错。


现在为什么很多小主播赚不到钱？最重要的是，因此，其他人可以得到他们得到的所有产品。


他们都是专门为直播供应商提供的产品，利益很差。


他们都为了钱不顾自己的个人设计和粉丝的感受，就是直播带货。


如果我们只做产品的第二个经销商，就没有必要做直播带货。


我建议并强烈建议直接从制造商那里获得第一手货源；如果你能成为独家，最好及时锁定仓库。


如果你不想花钱，你可以找人在仓库里等待。


如果你在直播中播出多少，你可以用一只手的钱和一只手的商品。


二、能绑定关系的主播 现在主播真的太少了，能带货的主播也更少了。


纵观后台数据，河南有400多人做直播带货。


能做好的只能用叹息来回答。


继续回顾甲方的反馈，因为她的合作伙伴是一个很好的锚，无论是在外表水平、表达能力、专业经验、认真态度等方面。


但我问甲方：你的直播间需要人物IP建造，其他定位不合适，你真的愿意把她当成吗？IP制作？ 现在的主播，即使签了合同协议，也无法控制请假怠工。


人一旦红了，可能会有更多的可能，所以生意不赌人性。


某互联网公司的彭于晏于晏不是活生生的案例，所以现在公司 员工的方式已经过时，可以考虑如何合作共赢，多真诚少套路。


没有必要和直播结婚绑定关系，主要是利益分配合理，可以绑定主播关系。


三、经验丰富的运营团队 直播带货我先给大家普及的。


这不是主播一个人的事。


主播背后有一个团队。


这个团队的功能包括:副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告、数据监控、产品选择供应链、仓库管理等。


很多人只看到李佳琪薇娅镜头前的几个人。


你不知道的是，他们背后的团队有几百人，一条产品线可能需要一个十几二十人的团队。


回到甲方为什么选择我帮助她，首先，我不是专业的直播操作，我有自己的直播基地；同时帮助销售服装工作室（暂时称为静态工作室），梳理培训后每天在线人数约150人，通常GMV浮动约2000-5000元。


若做活动，GMV它将高达3万元左右，但据估计，你对货源感到愚蠢。


货源是从郑州银基贸易城购买的。


他们是两个工作室。


我觉得不做广告就可以了。


我们无法与那些大主播相比。


如果你想知道安静直播间的人设、定位、产品定价、客户群、在线人数、社区管理、活动策划、私域流量管理等问题，可以私下和我聊聊。


最后，请反思一下直播带货的道路:你的优势在哪里，是否适合直播，直播的目的是什么。


不要赶风口。


也许你可以直播两场比赛看就一个人，然后直播就崩溃了。


直播可以做，但需要精心策划，专业团队坚持不懈。


作者:阿豪，疯狂运营官创始人，德巴赫执行董事UU跑腿运营总监。


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