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罗永浩VS张庭，直播带货套路有何不同？
更新时间：2025-6-1 10:52:41 作者：爱短链
“1.5亿，完美结束，在8月17日晚张婷直播带货活动结束后，愿景娱乐公会某高管忍不住分享了战绩。
与辛巴10亿元的高峰期相比，董明珠甚至达到了65亿元，现场直播数据可能很难吸引公众的注意。
然而，事实上，作为抖音商品姐妹，前演艺术明星张婷在抖音生态系统方面取得了优异的成绩。
看到民间推荐的抖音带货一姐，也许抖音电商直播官方代言人罗永浩会轻轻一笑，谁知道张庭是谁？ 目前，张庭没有罗永浩出圈。
你知道，当时罗永浩在抖音直播中首次亮相，抖音不仅给了6000万元签约费，还给了屏幕广告，所有工作室植入广播信息等重量资源，张婷在首中悄悄完成了2.56亿元，远远大于4月1日，罗永浩首次直播1.6亿元。
从场均销售来看，张婷的数据一直大于罗永浩。
数据来源：小葫芦 据Tech星球（微信ID：tech618)据了解，前演艺明星张婷并不是单打独斗，其直播签约公司名为印特马特，是万达传媒与抖音头公会愿景娱乐联合成立的合资企业。
张婷和她的丈夫林瑞阳之前成立了TST法庭秘密护肤品牌，在微信商界也很有名，这款护肤品的母公司达尔威，年纳税额达到21亿元。
也许它太复杂的微信业务因素导致抖音没有正式推广张婷，阻碍了它成为商品生态的卡片。
然而，硬币的另一面是，张婷的微信业务与抖音生态的整合创造了一个独特的商品系统，使其获得了更高的商品数量。
这个系统可能是刚刚进入抖音的企业家不知道的秘密。
本文以罗永浩的直播方式，对比张婷的带货方式，详细拆解了电商直播生态的不同路径和套路。
微商展销大会 VS 购买路人粉 今天一定要把微信上所有的人都群发了！确保大家都知道今晚的庭姐直播！抖音一姐张婷带货销量全抖第一！在一个近500人的微信群里，管理员小娟一遍又一遍@大家，要求大家今晚多带人去看张庭直播。
这是张月17日张婷直播前的预热活动。
同时，数百人TST这一幕都在微信群上演。
张婷的直播会带来什么好处，一遍又一遍的宣传。
与此同时，张婷还拍摄了段短视频预热，陶虹、明道等明星纷纷亮相，吸引观众晚上进入直播间。
在一系列热身的鼓励下，张婷第三次直播的人气还可以，直播室的人气一直保持在30万左右。
根据最终直播人气统计，直播累计观看量达到5986万，比前两场增加了近三倍。
但是，无论订单数量和订单数量如何，都比前两次减少，但订单数量一直在2亿左右，变化不是特别大。
这也表明，张婷的核心购买群体没有改变，仍然是其现有的微信业务群体正在下订单，路人粉群体的飙升并没有增加多少订单。
根据小葫芦平台的统计数据，苹果肌肉面膜有批量订单，这似乎不难理解微信业务集团经常囤积面膜。
小葫芦平台显示张庭直播带货数据异常 与张婷拥有固定的微信业务粉丝群相比，第一代网络名人罗永浩也有很多粉丝群。
然而，罗永浩的锤粉群体没有兴趣链接，这些锤粉也没有官方组织，所以每一场战斗都是自由行动。
此外，罗永浩第一次直播后，其工作室大多是路人粉，锤粉不多，这也导致了其现场人气和商品数量的急剧下降。
由于抖音大部分是公共领域流量，张婷的1400万粉丝和罗永浩的3702万粉丝与最终直播结果无关。
因此，对于许多重视抖音流量的机构和个人来说，最重要的是解决流量转换的问题。
张婷直播的微信商务展形式无疑将大于路人粉的转型。
在抖音商品生态中，实际上有更多的用户级别划分。
最有效的直播观众无疑是董明珠的经销商。
在董小姐65亿直播中，无数经销商涌入直播室购买商品。
董小姐在直播室召开了在线经销商会议。
凭借这一独特的优势，65亿区域的商品记录至今无人能破。
其次是类似张庭的微商大军，在众多中TST在微信群中，群管理员经常催促大家转发张婷的产品宣传视频。
直播结束后，所有成员都有了更好的宣传工具，进一步提高了吸纳成员和转型的效果。
接下来是罗永浩的锤粉和众多主播的粉丝。
这些群体只是被它们简单地利用IP吸引力，群体中有一些忠诚，但大部分都是精神股东，带货转化率又一次。
剩下的是最大的路人粉，主要依靠主播的直播技巧、商品的吸引力和实惠的价格转化。
这些观众也是消费转化率最低的群体。
因此，许多新人进入抖音，认为找到便宜货是最关键的因素。
事实上，确定上述四层粉丝中的哪一层是决定其现场商品上限的关键。
新分销王国 VS 直销体系 如果粉丝群决定了直播带货结果的上限，那么带货系统决定了直播带货结果的稳定性。
与许多微信企业建立的传销和升级后的三级分销系统相比。
张婷背后的TST，在多年的发展中，已被利用IT技术进化为一级新分销体系，有助于其避免法律风险。
在加入TST在法庭秘密之前APP认证为会员。
大多数初级会员系统属于蓝卡会员。
只有当有足够的会员购买或开发时，他们才会升级为红卡会员，红卡会员有权带领团队。
与传统的微信业务系统不同，上级代理控制下级代理，下级代理只能在上级代理中购买和获取宣传材料。
张婷利用商场系统存储红卡会员，使每个代理与公司处于一级关系。
当然，每个人仍然可以开发会员，开发会员的数量也决定了你的代理水平，水平越高，成绩越高。
这避免了微信业务系统水平越高，控制就越困难的缺点。
在罗永浩等主播的直播间，大部分都是直销模式，也就是说，罗永浩喊3、2、1、送货后，粉丝可以从商家那里购买直销商品。
在这种模式下，用户是否购买完全取决于他们自己的意愿，而张婷的粉丝们想提高代理水平，所以他们有很强的下订单的动机。
这是否意味着罗永浩也是一个tiktok，建立一个代理系统可以取得更好的成绩？事实并非如此。
如果罗永浩贸然建立代理系统，估计代理商会哭。
这是因为张婷的代理系统被称为新分销 系统背后有很多复杂之处，甚至抖音也可能不允许这些操作。
张庭直播前，TST该组已经开始执行多项操作。
关键规则：1.必须绑定抖音收货地址code；2.要进入云仓，必须在地址后标记云仓。
这两条规则背后，分别涉及代理返利和囤积模式。
第一条涉及的code，实际上是为了区分不同的代理商。
直播结束后，可以根据每个代理进行直播code背后的专属代理商计算每个代理商在直播中下单的金额，成为评估代理商成绩的依据。
代理团队下单越多，后续佣金比例越高。
这样，代理商就愿意下更多的订单。
毕竟，如果没有利益驱动，代理商就不会急于下订单。
第二条云仓库是指一次订购20套以上，货物可以先放在云仓库，客户可以在第二天发货。
这些产品不去物流，暂时存在于张婷的公司。
等待代理找到消费者，然后直接发货。
如果没有这样的措施，恐怕很多代理会囤积商品，更多的物流经验，也可能会吃掉所有的利润。
依靠这两项措施，张婷可以在直播中取得突出的成绩，但代理商没有囤积大量货源的风险。
从张婷直播上架的48款产品来看，单品销量前四是TST面膜和其他化妆品。
华为手机、戴森真空吸尘器、沃隆坚果等产品销售正常。
前者应该是代理商购买的主要因素，后者是路人粉丝购买的，你可以看到代理商的销售战斗力或惊人。
与许多大锚相比，使用直播后的退货刷。
张婷的退货率不高，但张婷的商品卖给真正的消费者和代理商购买的商品也是个谜。
除了抖音之外，抖音很难监控这些灰色系统。
当然，抖音也很清楚，这可能就是为什么不积极建立张婷为现场直播带来商品的典型考虑。
自产销售 VS 选品带货 长期从事抖音数据模型计算的张达告诉我：抖音平台96%的直播商品购买率只有10%Tech星球（微信ID：tech618)事实上，购买转型的比例很低。
业内人士认为，淘宝的冲动消费将被颠覆。
实际情况并不常见，至少在抖音平台上。
如果仔细计算，张庭的直播间场均观看2879.6万/PV，场均订单113.8万，平均每25.3次访问一次转换；罗永浩场均观看量733.6万，场均订单21.4万，平均每34.4次访问一次转换。
如果大多数普通的工作室只有数千个流量，你可能会猜到你的商品结果实际上相对较差。
与张婷和罗永浩的不同转化率相比，无论上述因素如何，现场选择的不同逻辑实际上对转化也有很大的影响。
因为罗永浩不把带货作为主要的收入手段，坑费也是其重要的收入手段。
这导致罗永浩每次带货的商家都会发生变化，大部分直播间的观众都会报以好奇的心态，看看这次直播有什么好东西。
所以罗永浩每次选择产品都要花很多时间，直播的时候会因为不了解产品而翻车。
张庭的直播间基本都是以TST虽然张婷很难为自己品牌的化妆品赚取坑费，但自己产品的利润率无疑更有保障。
那么，如何解决总代言自己产品的无聊感呢？张婷的解决办法是不断创新，定期推广新产品。
在最近一个月的社区推广中，TST代理先宣发颈膜，后续是冻龄蜜，最近是身体磨砂膏。
而且这些产品都采用了新技术， 比如TST质量石墨烯面膜，声称能去除痤疮肌肉，黄皮肤明亮；颈膜有脂质包装技术，一些代理声称营养成纳米级功效导弹，遇到皮肤会爆炸。
具体的使用效果几何尚不清楚，但宣传相当具有电视购物的特点。
粉丝们已经充分了解了产品，只是在直播大幅降价时才下订单，这是张婷在直播中销售化妆品的优势。
张达在与Tech星球交流还提到，除了主持人，大多数进入抖音直播电子商务的玩家实际上并没有赚多少钱。
张婷是一个特别的人。
毕竟，很少有主播有自己的流量和自己的产品。
罗永浩是一个有流量但没有产品的锚。
直播数据的反复下降并不足以。
即使在不久的将来，他的坑成本也从60万降至了30万。
现场直播控制链太长，罗永浩的发言人模式正在消费自己的品牌。
事实上，如果罗永浩想长期吃直播带货这碗饭，建立自己的商品供应链，与众多源头商品厂商建立合作，是非常重要的。
此前，一家带货牛肉的公会负责人是Tech星球说：能够建立商品供应链的公会将坚持到底。
目前，罗永浩的带货业绩有所下降，张婷还没有成为抖音的品牌。
面对抖音4亿日的流量池，仍然缺乏令人信服的带货主播。
在抖音的许多商品主播中，许多新主播努力直播，但商品交易量很少，许多明星主播的商品效果也大幅下降。
在这种背景下，谁将成为真正的抖音商品之王仍然存在悬念。
罗永浩的模式太轻，很难在抖音流动生态系统中扎根。
为了有效地改变抖音的流量，张婷所做的努力是独一无二的。
如果它能避免灰色成分，它应该是抖音直播未来的赢家模式。
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与辛巴10亿元的高峰期相比，董明珠甚至达到了65亿元，现场直播数据可能很难吸引公众的注意。
然而，事实上，作为抖音商品姐妹，前演艺术明星张婷在抖音生态系统方面取得了优异的成绩。
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直播数据的反复下降并不足以。
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目前，罗永浩的带货业绩有所下降，张婷还没有成为抖音的品牌。
面对抖音4亿日的流量池，仍然缺乏令人信服的带货主播。
在抖音的许多商品主播中，许多新主播努力直播，但商品交易量很少，许多明星主播的商品效果也大幅下降。
在这种背景下，谁将成为真正的抖音商品之王仍然存在悬念。
罗永浩的模式太轻，很难在抖音流动生态系统中扎根。
为了有效地改变抖音的流量，张婷所做的努力是独一无二的。
如果它能避免灰色成分，它应该是抖音直播未来的赢家模式。
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