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淘宝特价版诞生的120天
更新时间：2025-5-2 08:27:37 作者：爱短链
百亿补贴后，电商巨头竞争的下一个焦点是什么？
答案没有意外:C2M。
拼多多反复提到的概念现在正在被淘宝和京东疯狂跟进——淘宝和京东将关注全国1000个工业带。
前者希望重点建设全国10个产值超过100亿元的数字工业带集群，后者希望使10万家工厂企业拥有C2M能力。
拼多多就像鲶鱼，让原本平静的电子商务世界掀起了一波又一波的浪潮。
淘宝和京东争夺下沉市场。
拼多多通过补贴扩大高端用户，三大巨头一步步进入对方腹地。
但目前，即使拼多多势头强劲，也未能进入淘宝和京东的大本营。
这一次，电子商务三大巨头的竞争不再仅仅是低价，而是让下沉市场的用户实现消费升级。
在过去的120天里，这是电子商务三大巨头的又一次亲密战斗。
在未来，这种竞争将成为常态C2M竞争前沿可能更长。
工厂灵活供应链的建设和平台的能力是竞争中不可忽视的因素。
就目前的竞争形势而言，淘宝、拼多多和京东都不可能在短期内取得压倒性的胜利，但未来的增长空间是每个家庭都需要深入思考的问题。
1、临界点 从用户数量的角度来看，拼多多正在逐渐缩小与淘宝的差距。
2019年6月，拼多多和淘宝的用户差距首次缩小到不到2亿人。
2020年3月，拼多多和淘宝的用户差距缩小到不到1亿人。
很多业内人士预测，未来两年拼多多的用户数量可能会超过淘宝。
竞争已经进入深水区。
在过去的一年里，拼多多的100亿补贴攻击淘宝/天猫和京东。
数字、母婴和美容化妆品已成为拼多多100亿补贴的焦点，显示它们正在抢夺京东和天猫的订单。
随后，淘宝/天猫、京东等平台也推出了100亿补贴计划。
双方剑拔弩张，之前用来制衡拼多多的淘宝特价版，经过不断的测试，终于开始动真了。
3月26日，淘宝特价版正式推出一年改版，重点关注低价商品和9.9包邮转移到供给侧。
在阿里经济生态的大力支持下，曾经在阿里经济生态的大力支持下iOS淘宝特价版，各安卓应用市场下载量排名200，连续几天霸榜App Store第一个免费排名版。
阿里巴巴副总裁淘宝C2M业务部总经理王海透露：淘宝将基于核心数字能力和淘宝特殊版本，未来三年，帮助1000家工业带工厂升级到产值超过1亿超级工厂，为工业带企业创造100亿新订单，重点建设全国产值超过100亿数字产业带集群。
据说淘宝特价团队在2019年阿里考核中获得了3.75分。
回顾过去，这次大规模修订不仅仅是为了对抗拼多多。
从早期的天天特卖到后来的淘工厂，无疑是为了C2M试水。
2020年第一季度，中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。
这意味着许多外贸工厂徘徊在生死边缘。
今年年初，时间卡比较好。
疫情导致库存积压，工厂产能过剩。
这个时候做特价版的机会比较好，可能是优势。
但淘宝特价版要想成功突破，还需要抓住更多。
2.流量决斗？ 很多业内人士表示，淘宝特价版要想做，必须考虑流量。
淘宝特价版没有品多多那样强大的流量入口，微信支持，手淘也没有大规模引流到淘宝特价版。
淘宝是阿里的基础，不会轻易做实验。
一位天猫商家告诉我Tech星球。
退一步说，淘宝特价版是独立的App，在不影响原用户体验的情况下，去下沉市场获得更多用户。
可以说，目前淘宝特价版的流量来源更直接的现金激励。
一方面，用户通过各种现金回扣分享和增长，另一方面，通过淘宝的体积优势，继续提供低价商品来吸引用户。
例如，在1美分的链接中，用户邀请指定数量的朋友可以得到1美分的商品，淘宝特别版打出了一个简单而粗糙的口号：吸引新用户可以参与，吸引越多的人得到越多。
不仅如此，6月16日0点，淘宝特价版开放1元专区，服装、食品、家具用品等100万件商品全场1元邮寄，淘宝特价版App上面，1元好货先看的链接多次放在上面。
banner位置首屏。
淘宝特价版希望通过这种方式获得更多的流量，参与1元开放区的商家也有自己的计划。
销售上升后，你可以改变价格。
谁知道你卖了多少。
一位淘宝商家说。
据淘宝特价版负责人介绍，1元购物节每周五开幕，专区商品覆盖3元C数字家电、美容化妆品、个人护理、家居清洁等数百种商品，70%以上的货源直接供应给海外大品牌外贸工厂等质量远低于大品牌价格。
淘宝特价版的成就肉眼可见:100天内，中国聚集了145个工业带、120万工业带商家、50万外贸商家、30多万外贸工厂，成为工业带商家最大的国内销售平台。
即便如此，还是有很多商家持观望态度。
一个淘系商家向前看。
Tech星球（微信ID：tech618)说，要想上淘宝特价版，最重要的是价格有竞争力。
在他看来，淘宝特价版最适合的产品是成本2-4元的产品。
然而，流量越大越好。
找到准确的流量比洪水灌溉重要得多。
对许多外贸企业来说，销售是王道。
销量第一 拼多多的崛起使电子商务世界的核心命题从平台或直销转变为下沉市场或白领用户。
下沉市场并不意味着消费降级。
阿里巴巴恰当CEO在接受《中国企业家》杂志采访时，张勇表示，社会只有在不同的消费水平上升级消费，才能取得进步。
100亿补贴自然香，但对于6亿月收入不到1000元的下沉市场用户来说，质优价廉是永恒的追求。
比如一包80抽的婴儿湿纸巾，京西返现后2.3元，拼多多低至1.52元，淘宝特价版原价2元至0.95元。
超低价背后的玄机是电商C2M模式。
电子商务平台通过收集和整合消费者的信息，分析消费者的需求，然后向制造商发送信息，生成订单。
因此，电子商务直接连接工厂和消费者，切断中间渠道水平和各种溢价，消费者可以获得低价直销商品，通常被称为工厂商品或白色品牌商品。
如今，几乎所有的电子商务平台都在努力C2M，2019年底，拼多多推出了106家新品牌计划，预计今年年底将达到1000家。
为了实现这一目标，拼多多专注于地方政府，并与宁波、青岛、东莞等城市签署了战略合作协议，希望在地方政府的领导下与这些城市的企业建立深入的合作C2M合作。
4月20日，京东旗下的京喜高调宣布将面向下沉市场C2M该模式推出了工业带工厂直接优质产品计划。
据京东介绍，京西将重点关注中国1000个工业带和产地的100万家优质工厂和农场使10万家工厂企业拥有C2M能力。
回到模型本身，C2M对工厂柔性供应链的能力进行了很大的考验。
在整个过程中，品多多会给出指导和建议，但不承担风险。
例如，我让你修改纸巾的大小。
事实上，你的生产链参数应该调整。
如果你卖得不好，会有很多库存积压？风险转移到工厂后，工厂不愿意。
一位参与新品牌计划投资的品多多员工说。
对商家来说，卖货总是第一位的。
淘宝特价版负责人王海介绍，淘宝特价版一直与工厂保持产销协调。
C2M优点是提前预测市场趋势，制定好计划。
基于此，如何制定准确的计划是非常重要的。
你的生产计划、供应链计划、营销计划和销售计划是一个链接，这是核心。
阿里深入参与了整个计划。
阿里公布的数据显示，3.8购物节期间，C2M定制商品订单量同比增长370%以上；618期间，淘宝特价版App仅6月15日，新注册用户就超过100万，淘宝特价版C2M商品订单量同比增长500%以上。
例如，河南许昌舒莱卫生巾厂在618期间发布了首款国产清凉口罩，通过工厂直播锁定了7000万个口罩订单，对应商品价值上亿。
直播只是工具之一。
对于淘宝特价版来说，不仅有1688平台上众多原有的中小企业，还有整个阿里经济体提供的供应链和金融服务，为工厂提供全环节服务，这对于缺乏生态的品多多来说是一个巨大的优势。
淘宝特级版的期待是到今年年底，特价版C2M产品基本上可以超过90%，都是我们行业的工厂，现在每个月都会和几千家工厂一起开发产品，这样每个月就会有几万个SKU。
” 4.防御或狙击 拼多多在电商天花板已触顶的论调中，杀出了一条血路，引发了互联网界对下沉市场的战斗。
拼多多年度活跃用户已达6亿多，GMV超过1万亿美元，以最快的速度超过京东，成为市值第二大电子商务平台，市值飙升至1000亿美元大关，即使亏损。
拼多多已经成为电子商务轨道不可忽视的极端。
现在电子商务行业的趋势是：拼多多攻击五环高端用户，淘宝和京东下沉市场，三者不可避免地逐步进入对方的领域，但目前拼多多并没有成功攻击淘宝和京东的腹地。
淘宝/天猫增长最快的类别仍然是快速消费品和服装，增长率长期保持在两位数以上。
C电子家电的增长率仍然领先于整个行业。
服装和美容化妆品是淘宝系最大的城镇。
过去，京东试图打破这一障碍，但仍未能成功。
目前拼多多平台上有快消、服装、3C大多数产品的覆盖率都是通过100亿元的补贴来实现的。
对于服装和美容两类，天猫每年有数千万的新产品SKU这些都是吸引年轻用户的关键，拼多多短期内很难打破这种局面。
退一步说，淘宝对拼多多的进攻更像是一场防御战，并没有刻意降低其货币化率，也没有发起淘宝电商GMV补贴金额相同。
一位电子商务从业者分析说，未来电子商务巨头的竞争将在不久的将来展开。
毕竟，阿里巴巴和美团将有一场亲密的肉搏战。
面对30万亿元的大市场，只要阿里巴巴在同一城市零售市场吃20%，基本上就会重建自己，市值有望超过万亿美元。
这样，阿里巴巴的淘宝特价版更像是一个战术行动。
与其说是对抗和遏制拼多多，不如和过去的自己竞争，就像阿里巴巴副总裁、淘宝一样C2M事业部总经理王海说:竞争不是目的，淘宝的核心使命是让消费平等。
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拼多多反复提到的概念现在正在被淘宝和京东疯狂跟进——淘宝和京东将关注全国1000个工业带。
前者希望重点建设全国10个产值超过100亿元的数字工业带集群，后者希望使10万家工厂企业拥有C2M能力。
拼多多就像鲶鱼，让原本平静的电子商务世界掀起了一波又一波的浪潮。
淘宝和京东争夺下沉市场。
拼多多通过补贴扩大高端用户，三大巨头一步步进入对方腹地。
但目前，即使拼多多势头强劲，也未能进入淘宝和京东的大本营。
这一次，电子商务三大巨头的竞争不再仅仅是低价，而是让下沉市场的用户实现消费升级。
在过去的120天里，这是电子商务三大巨头的又一次亲密战斗。
在未来，这种竞争将成为常态C2M竞争前沿可能更长。
工厂灵活供应链的建设和平台的能力是竞争中不可忽视的因素。
就目前的竞争形势而言，淘宝、拼多多和京东都不可能在短期内取得压倒性的胜利，但未来的增长空间是每个家庭都需要深入思考的问题。
1、临界点 从用户数量的角度来看，拼多多正在逐渐缩小与淘宝的差距。
2019年6月，拼多多和淘宝的用户差距首次缩小到不到2亿人。
2020年3月，拼多多和淘宝的用户差距缩小到不到1亿人。
很多业内人士预测，未来两年拼多多的用户数量可能会超过淘宝。
竞争已经进入深水区。
在过去的一年里，拼多多的100亿补贴攻击淘宝/天猫和京东。
数字、母婴和美容化妆品已成为拼多多100亿补贴的焦点，显示它们正在抢夺京东和天猫的订单。
随后，淘宝/天猫、京东等平台也推出了100亿补贴计划。
双方剑拔弩张，之前用来制衡拼多多的淘宝特价版，经过不断的测试，终于开始动真了。
3月26日，淘宝特价版正式推出一年改版，重点关注低价商品和9.9包邮转移到供给侧。
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阿里巴巴副总裁淘宝C2M业务部总经理王海透露：淘宝将基于核心数字能力和淘宝特殊版本，未来三年，帮助1000家工业带工厂升级到产值超过1亿超级工厂，为工业带企业创造100亿新订单，重点建设全国产值超过100亿数字产业带集群。
据说淘宝特价团队在2019年阿里考核中获得了3.75分。
回顾过去，这次大规模修订不仅仅是为了对抗拼多多。
从早期的天天特卖到后来的淘工厂，无疑是为了C2M试水。
2020年第一季度，中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。
这意味着许多外贸工厂徘徊在生死边缘。
今年年初，时间卡比较好。
疫情导致库存积压，工厂产能过剩。
这个时候做特价版的机会比较好，可能是优势。
但淘宝特价版要想成功突破，还需要抓住更多。
2.流量决斗？ 很多业内人士表示，淘宝特价版要想做，必须考虑流量。
淘宝特价版没有品多多那样强大的流量入口，微信支持，手淘也没有大规模引流到淘宝特价版。
淘宝是阿里的基础，不会轻易做实验。
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一方面，用户通过各种现金回扣分享和增长，另一方面，通过淘宝的体积优势，继续提供低价商品来吸引用户。
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据淘宝特价版负责人介绍，1元购物节每周五开幕，专区商品覆盖3元C数字家电、美容化妆品、个人护理、家居清洁等数百种商品，70%以上的货源直接供应给海外大品牌外贸工厂等质量远低于大品牌价格。
淘宝特价版的成就肉眼可见:100天内，中国聚集了145个工业带、120万工业带商家、50万外贸商家、30多万外贸工厂，成为工业带商家最大的国内销售平台。
即便如此，还是有很多商家持观望态度。
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下沉市场并不意味着消费降级。
阿里巴巴恰当CEO在接受《中国企业家》杂志采访时，张勇表示，社会只有在不同的消费水平上升级消费，才能取得进步。
100亿补贴自然香，但对于6亿月收入不到1000元的下沉市场用户来说，质优价廉是永恒的追求。
比如一包80抽的婴儿湿纸巾，京西返现后2.3元，拼多多低至1.52元，淘宝特价版原价2元至0.95元。
超低价背后的玄机是电商C2M模式。
电子商务平台通过收集和整合消费者的信息，分析消费者的需求，然后向制造商发送信息，生成订单。
因此，电子商务直接连接工厂和消费者，切断中间渠道水平和各种溢价，消费者可以获得低价直销商品，通常被称为工厂商品或白色品牌商品。
如今，几乎所有的电子商务平台都在努力C2M，2019年底，拼多多推出了106家新品牌计划，预计今年年底将达到1000家。
为了实现这一目标，拼多多专注于地方政府，并与宁波、青岛、东莞等城市签署了战略合作协议，希望在地方政府的领导下与这些城市的企业建立深入的合作C2M合作。
4月20日，京东旗下的京喜高调宣布将面向下沉市场C2M该模式推出了工业带工厂直接优质产品计划。
据京东介绍，京西将重点关注中国1000个工业带和产地的100万家优质工厂和农场使10万家工厂企业拥有C2M能力。
回到模型本身，C2M对工厂柔性供应链的能力进行了很大的考验。
在整个过程中，品多多会给出指导和建议，但不承担风险。
例如，我让你修改纸巾的大小。
事实上，你的生产链参数应该调整。
如果你卖得不好，会有很多库存积压？风险转移到工厂后，工厂不愿意。
一位参与新品牌计划投资的品多多员工说。
对商家来说，卖货总是第一位的。
淘宝特价版负责人王海介绍，淘宝特价版一直与工厂保持产销协调。
C2M优点是提前预测市场趋势，制定好计划。
基于此，如何制定准确的计划是非常重要的。
你的生产计划、供应链计划、营销计划和销售计划是一个链接，这是核心。
阿里深入参与了整个计划。
阿里公布的数据显示，3.8购物节期间，C2M定制商品订单量同比增长370%以上；618期间，淘宝特价版App仅6月15日，新注册用户就超过100万，淘宝特价版C2M商品订单量同比增长500%以上。
例如，河南许昌舒莱卫生巾厂在618期间发布了首款国产清凉口罩，通过工厂直播锁定了7000万个口罩订单，对应商品价值上亿。
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对于淘宝特价版来说，不仅有1688平台上众多原有的中小企业，还有整个阿里经济体提供的供应链和金融服务，为工厂提供全环节服务，这对于缺乏生态的品多多来说是一个巨大的优势。
淘宝特级版的期待是到今年年底，特价版C2M产品基本上可以超过90%，都是我们行业的工厂，现在每个月都会和几千家工厂一起开发产品，这样每个月就会有几万个SKU。
” 4.防御或狙击 拼多多在电商天花板已触顶的论调中，杀出了一条血路，引发了互联网界对下沉市场的战斗。
拼多多年度活跃用户已达6亿多，GMV超过1万亿美元，以最快的速度超过京东，成为市值第二大电子商务平台，市值飙升至1000亿美元大关，即使亏损。
拼多多已经成为电子商务轨道不可忽视的极端。
现在电子商务行业的趋势是：拼多多攻击五环高端用户，淘宝和京东下沉市场，三者不可避免地逐步进入对方的领域，但目前拼多多并没有成功攻击淘宝和京东的腹地。
淘宝/天猫增长最快的类别仍然是快速消费品和服装，增长率长期保持在两位数以上。
C电子家电的增长率仍然领先于整个行业。
服装和美容化妆品是淘宝系最大的城镇。
过去，京东试图打破这一障碍，但仍未能成功。
目前拼多多平台上有快消、服装、3C大多数产品的覆盖率都是通过100亿元的补贴来实现的。
对于服装和美容两类，天猫每年有数千万的新产品SKU这些都是吸引年轻用户的关键，拼多多短期内很难打破这种局面。
退一步说，淘宝对拼多多的进攻更像是一场防御战，并没有刻意降低其货币化率，也没有发起淘宝电商GMV补贴金额相同。
一位电子商务从业者分析说，未来电子商务巨头的竞争将在不久的将来展开。
毕竟，阿里巴巴和美团将有一场亲密的肉搏战。
面对30万亿元的大市场，只要阿里巴巴在同一城市零售市场吃20%，基本上就会重建自己，市值有望超过万亿美元。
这样，阿里巴巴的淘宝特价版更像是一个战术行动。
与其说是对抗和遏制拼多多，不如和过去的自己竞争，就像阿里巴巴副总裁、淘宝一样C2M事业部总经理王海说:竞争不是目的，淘宝的核心使命是让消费平等。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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