萝卜泡菜和刚才的鸭子，大家一起下单，真的很好吃。


我觉得我们排练的时候可以吃这个，不用担心体重。


G网速冲浪的萌萌一边说，一边把眼睛递给镜头外的助手，提示他赶紧下单。


7月12日晚7:30，抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播室开启了第二次姐姐选举大会。


黄圣依、张萌、金莎参观了综艺节目中的直播室，带来了四个半小时以上的直播。


全场三姐火力全开。


无论是控制流程和氛围，还是推广产品，都没有以前明星带货的生涩，主持人@在小莎老师的指导下，一件商品在3-5分钟内上架，15分钟内出现抽奖高潮。


姐妹们的合作和专业精神都很高。


正因为如此，抖音和姐姐IP创新联动带货模式取得了良好的成绩。


根据数据跟踪，12日晚，姐姐全网独家官方直播间最多在线人数高达91万，总观众人数超过2500万。


在此期间，姐妹们推荐了31个姐妹选择，包括冰袖、乳胶枕头和小龙虾。


用户整晚都很热情。


在这一成就下，抖音不断探索和深化直播商品模式，是传统综艺节目在流量获取和实现中打破固有内容障碍的创新尝试。


这种开创性的结合无疑为泛娱乐领域的营销传播提供了新的模式和新的思路。


在这种新趋势下，用户受益最直接。


对于粉丝来说，除了蹲在综艺节目中寻求更新和观看各种花絮外，综艺节目外的直播内容也增加了与偶像互动的机会。


idol喜好，get同款爱用品，并获得实质性优惠，一举N得，极大地激发了用户的好感和活动，并成功反馈了综艺节目和抖音平台。


不仅如此，芒果综艺节目在这一轮联动中进一步深化IP热度，探索新的综艺实现模式；抖音平台利用这一趋势IP收获最热的流量，进一步丰富直播内容看板，创新直播模式；参与项目的明星姐姐人气口碑双丰收，事业达到顶峰；用户在休闲娱乐的同时，通过30个姐姐的正能量获得了对未来的勇气，在直播间获得了真正的好处。


一举四方，联合共赢。


01 销售前：建立内容生态是抖音的第一步 直播带货已成为抗击疫情影响和流量增长瓶颈的公认起点。


在多平台布局下， 百播大战已经到来。


英诺天使基金合伙人王胜分享了他对直播商品的想法。


他认为，直播商品是一种高效的在线批发业务，适用于产能和库存边际效应明显的产品。


最大的特点是增强信用，体现在锚和商品上，即降低消费决策成本。


那么，如何获得用户的信任，降低决策成本呢？ 除了现有的品牌实力外，它还在于锚与买家/粉丝之间通过内容建立的情感联系。


归根结底，直播商品的本质仍然是内容，通过内容升级推动商业生态升级。


这也暗示了抖音一直坚持内容为王的平台基调，非常关注内容消费者的感知和体验。


正因为如此，在直播中，我们可以看到抖音相对放松和克制的一面，并不急于使用数据，而是尽可能丰富平台上的锚，增加内容的丰富性和可见性，培养用户的观看习惯，提高观看率。


除了通过百万开麦、学员请开播等活动激活平台广域主体开播外，还可以概括为向上-向下两种策略:向上，邀请明星名人带货，通过标杆效应复制更多主播到平台。


同时，通过515王牌直播室的建设和企业直播月的启动，以及品牌主播的带货潜力；向下，就是拿出百亿流量支撑行业带商家开播，稳定规律。


这两种策略不仅扩大了抖音商品生态的内生力量，而且解决了用户在爱情期后对直播内容的疲劳，为用户提供了更多的起点。


一方面扩大主播数量，另一方面提高主播质量。


以明星带货为例。


由于抖音具有自然的娱乐属性，所有明星都将其作为与粉丝沟通的重要窗口。


据卡斯统计，抖音上有2600多名明星。


虽然有很多明星，但抖音也选择了延迟满足来选择和邀请明星带货。


根据官方交易的直播带货项目，从4月1日初的网络名人罗永浩拉开明星名人直播带货大幕，到5月1日的央视BOY合体带货，再到5月16日引进抖音粉丝数量第一的陈赫直播首秀，再到与姐姐的综合IP可以看出抖音在捆绑合作中 选星带货的意图，并不急于将所有明星流量兑换成实现流量，相反，选择内容基因优质、信任流量、熟悉平台调性的明星和名人提前入局。


以罗永浩为例。


在过去的三个月里，我们似乎可以看到罗先生直播带货的成长：从一开始节奏拖延，对产品了解不深，直播缺乏吸引力。


到目前为止，我们可以看到老罗在直播带货方面的成熟和投入，无论是从产品选择、节奏控制、直播预热和排水的优化和改进。


让我们来看看我妹妹的现场直播。


姐妹们在直播室的表演和综艺节目一样，都透露出千帆的老江湖气质。


他们不拿架子，合作程度很高。


他们都提前知道，商品讲解非常专业，超级梗。


他们知道观众想听节目的有趣故事。


几乎每个产品都可以引入节目使用场景。


上面提到的带货场景:张萌先是口头捆绑两种商品CP，引导消费者组合购买；引入综艺节目，激发消费者Get同样的兴趣；然后用自己的购买行为引导消费者跟风购买。


02 以姐姐的名义丰富内容看板，创新带货模式 纵观一系列与观众见面的综艺节目 直播联动形式，卡斯数据发现：内容仍处于正式联合阶段，如：在综艺节目内容插入直播场景，或邀请综艺嘉宾进入工作室，更像缺乏情感共鸣的正式营销，而不是真正的内容和渠道联动整合。


但抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，是对原综艺节目从内容到宣传的有力突破IP从大屏线，从大屏到小屏，从综艺到带货，从内容到营销。


首先看内容端:姐姐IP与抖音直播带货的强强结合，是在原有传统综艺节目内容板块外的番外发送，是IP链条延伸之外的高层建筑。


就像游戏升级后新地图的点亮，带来新世界观。


其次，在宣传方面，它改变了传统综艺节目宣传从投资到节目结束的轰炸宣传动力IP影响力成功引流到抖音，首先通过综艺节目亮点剪辑、争议话题引爆等内容不断刷新IP热度，然后开启新的直播带货内容玩法，让这种联合不再是对综艺节目内在选秀内容影响力的平铺扩张，而是更多的维发力，通过综艺热-直播实现的短链路快攻，建立了更加立体发散的传播引力网。


最后，从形式上看：不再邀请个别明星带货，而是多个姐妹齐头并进，一人一色，聚集在直播间，让姐妹们轮流上传IP态度、品牌价值和个人影响力不仅丰富了直播内容和商品的界限，也给姐妹们带来了持续的话题热度。


03 姐姐打样:多价值共创，提升热度和实现 众所周知，与其他平台相比，抖音用户对娱乐内容的需求和要求相对较高，这也可能是抖音坚持丰富和有趣的直播内容的基本动机。


毫无疑问，《姐姐》IP该平台的进入迎合了平台的潜在需求，为抖音带来了更多风格和多样化的锚。


通过节目和姐妹的个人设置，它可以刷新用户对直播内容同质化的印象，吸引更多的流量关注。


从明星、名人到综艺节目IP，抖音正在探索自己的现场商品模式，并在自己的生态中沉淀高质量的锚。


内容不断突破，平台更加完善。


对于综艺节目，直播也有很强的引流和拓宽商业价值的作用。


首先，直播间成了综艺站外吸粉最强的漩涡。


姐妹们会无意中提到综艺节目中的各种小细节，引起用户的好奇心。


例如，在第二场比赛中，三位姐妹提到她们在练习中非常努力，不敢偷懒，害怕被淘汰。


对于没看过综艺节目的用户来说，他们可能会好奇什么样的节目和残酷的赛制会让这些成功的姐妹如此努力，让直播间的用户对综艺节目产生好奇心，形成吸引力效果，引流到综艺节目的内容端。


此外，抖音平台还为直播室提供了大量的流量支持。


例如，除了打开屏幕和公共视频入口外，在直播当天，许多直播室都会挂上乘风破浪的姐姐的挂件排水入口。


点击进入直播主题页面，提前预约直播，防止错过。


现场直播形成的热门话题也为节目带来了更高的声音传播。


不仅如此，合作还拓宽了流行综艺节目的实现渠道。


综艺节目不再仅仅依靠内容和话题来赚取品牌广告费，而是有自发造血的能力，无论是IP终端合作分享或产品销售终端直接受益，都为后期娱乐综艺节目的营销实现找到了新的思路。


如果这种影响进一步延伸到综艺节目制作方芒果TV，不管是从IP创作能力或外界对其内容商业化能力的认可程度更高，通过抖音IP合作不仅实现了自己综艺节目的成功突破，也为未来整合媒体创新提供了更多的可能性。


除了04《姐姐》:看抖音直播带货的差异价值 2020年，直播带货成为各大互联网平台的必备场所，明星也成为攻城略地的主力军。


然而，最近的质疑声音使得直播带货在走上亮点之前就有了唱衰的势头，明星和名人带货也被视为美丽泡沫。


但是，我们不应该因为泡沫的存在而给成长中的东西优化空间和时间。


《姐姐》IP其实抖音是从原来的明星引入的×直播带货到热门IP×直播带货创新尝试，以姐姐为原点IP通过创新网络和移动直播跨屏合作，开启综艺直播带货新模式。


无论是深度还是广度，都是针对原有的综艺节目IP更深层次的挖掘价值，让节目IP延伸直播带货系列已成为其内容产业链的一部分，在跨屏引流的同时，也满足了用户多元化的娱乐需求。


这可能会导致更多的综艺节目IP直播带货的宣传形式有望成为未来综艺节目和娱乐IP新标配宣发。


然而，这只是抖音在探索直播商品的道路上的一个积极尝试。


它正在寻找自己的直播商品，为各行各业带来新的营销、沟通和实现机会。


同时，它优势基因和特色模型。


与其他平台相比，品牌选择抖音进行直播有两个独特的优势。


第一，抖音有望延伸直播带货的场景和品类，让很多看似不适合直播带货的品类有望在小圈子里畅销； 原因是抖音是一种推荐媒体，细分和高质量的内容一直是抖音对用户的核心印象。


应用于现场商品领域，高质量、垂直的内容辅以准确的推荐，可以帮助企业快速找到适合品牌消费的用户。


最后，他们只需要通过专业的现场直播内容来帮助最后一公里的转型和收获。


此前媒体报道的三一重卡在抖音带货18吨重卡，2小时销售5000万；转战抖音带货，4S商店销售顾问陈思佳在现场直播中销售了25辆汽车，销量增长了5倍，也向我们传达了抖音现场直播授权和转型多行业传统销售路径的无限可能性。


二、抖音【短视频 直播结合将为营销带来前所未有的创新想象空间。


抖音可能是唯一一个能够实现质量和效率协调的平台。


凭借超流量，抖音上红人营销种草的价值不再需要重复，直播的兴起，为品牌构建了转型闭环。


但是，无论是种草还是带货，都建议品牌以组合营销的方式进行。


在《姐姐》的传播中，我们看到了多维的营销形式，包括:姐姐创造势头、顶流大众创造、话题挑战引爆、姐姐下场带货等。


，从而更好地激发用户的自主参与，进一步扩大IP商业价值和品牌势能。


在文章的最后，品牌应该明白抖音短视频 结合直播，会给我们的营销传播带来前所未有的想象空间，但切记好好利用DOU 、Feeds流动、直播、挑战等多维营销工具，不应希望单一手段转型，以便更好地抓住流量盛宴下的品牌机遇。


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