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80%的二类电商都死在了落地页上，高转化率落地页怎样速成？
更新时间：2025-5-2 09:33:09 作者：爱短链
聚焦二级电商落地页，探讨高转化率落地页设计必须注意的技巧和细节，以及千万不要踩的雷区，帮助大家提高转化率。
光腿神器飙升上榜，7天单店爆卖76350件； 励志书成功销售半年多，单店7天销售66899件； 网络名人果冻已成为小店爆款单品，7天单店销量4.6万…… (以上数据来源:DataEye-EDX） 类似的爆炸性产品每隔一段时间就浮出全国各地。
电商界暴利黑马、电商新蓝海、掘金新产业、年赚千万暴利…… 这些令人眼花缭乱的词语描述了电子商务的新宠——二级电子商务。
什么是二级电子商务？要理解这一概念，我们将从一类电子商务（即传统电子商务）开始。
所谓一类电商，是指淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会、苏宁易购等。
这些知名的电商平台主要是网上支付。
与一类电子商务相比，二类电子商务（又称直销电子商务）是淘宝、京东等大型平台外依靠信息流平台进行推广、获取订单、单品交易、货到付款的一种形式。
主要交付平台有：腾讯（广点通、微信朋友圈等）、头条（今日头条、抖音、火山视频等）、百度（百度信息流）、爱奇艺、快手等。
图片来自网络 二级电子商务运营中有两个非常重要的因素：流量引进和登陆页面转换。
在互联网的前半部分，每个人都在争夺流量，流量效果不会差得多，现在已经进入下半部分，我们更加关注转型。
登陆页面作为转型的核心，在广告中的重要性不言而喻。
一个高效的登陆页面可以事半功倍。
然而，据了解，80%的二级电子商务信息流广告死于登陆页面。
本文重点关注二级电子商务登陆页面，讨论高转化率登陆页面设计必须注意的技能和细节，以及不能踩雷区，帮助您提高转化率。
一、设计落地页，避免这些雷声 在规划高转化率的登陆页面之前，有几点需要注意： 1.内容复杂，无主次 合格的登陆页面不是过度堆叠卖点，而是界面清晰。
如果页面显示内容复杂，没有主次，最直接的后果是压迫用户的视觉，使用户被迫离开登陆页面。
直率地说，在登陆页面的设计中，所有的卖点都等于没有卖点。
一个好的登陆页面应该简化设计中的复杂性，减少分散用户注意力的元素，提高用户的视觉集中度，并向用户展示他们最想要传达的内容。
登陆页面必须给用户一个简单方便的操作模式，以提高用户的转化率。
2.入口材料与落地页的出入口 登陆页面是通过创意入口进入的页面进入登陆页面必须被材料的创意所吸引。
因此，为了确保入口的创意与登陆页面的一致性，即入口材料应与登陆页面的主屏幕、内容和创意保持相关性，以进一步满足用户对入口材料的兴趣和好奇心，刺激转换行为。
假设一个童装品牌，在《冰雪奇缘2》的帮助下，入口材料以迪士尼、冰雪奇缘、艾莎为切入点，但进入登陆页面后，表达内容与迪士尼、冰雪奇缘、艾莎无关，不仅导致跳出问题，而且让用户有阻力或厌恶心理，收益大于损失。
3.强调缺乏稀缺性和及时性 由于时间和数量的限制，品牌应适当强调产品或服务的及时性和稀缺性，使用户感到紧迫，有效把握用户冲动购物的心理，提高转化率。
拼多多在这方面玩贼遛，限时秒杀，24小时免费讨价还价，团倒计时……这些关键词正在向用户传达一条信息：如果你不再购买，你将错过折扣。
秒针不够令人兴奋，拼多多甚至把1秒分成10分，没有人这样做。
图片来自网络 二、高转化率落地页的生成技巧 了解了落地页的雷区后，我们来谈谈如何快速生成高转化率的落地页。
1.明确页面转换目标 登陆页面最终是为了转换，所以我们制作登陆页面的任务是明确转换目标，如让更多的人购买产品、提高产品意识、填写信息、二次转发等……页面设计只有目标独特，才能突出重点，说服用户完成指定动作。
（1）如果用户想购买产品，登陆页面应传达我是谁、我在做什么、我能给你什么和我的核心竞争力是什么？信息告诉用户选择你是正确的，值得购买； (2)如果想提高产品意识，可以突出产品的使用，比如美容产品:可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记忆； (3)如果设计登陆页面的目的是获取用户信息，可以采取利益驱动(价格优惠、注册奖励等。
)，引导用户留下信息，获取线索； （4）如果您希望用户再次转发，请注意共享路径的设计，尽可能减少操作步骤，只提供一种共享方式，以避免用户的选择恐惧症和思维。
明确登陆页面转换目标是设计过程中的首要任务，也是衡量登陆页面效果的最佳指标。
建议登陆页面设计应有重点，适当增加次要转换目标，但不应太多。
2.分析受众，有针对性地投放 随着二级电子商务在各种渠道的比例越来越高，腾讯、头条、百度等主要流量平台都在积极布局。
然而，不同平台背后的受众是完全不同的，用户需求和转型也是不同的。
这需要差异化的操作策略，相同的页面，在不同的渠道，面对不同的人，从产品选择到材料应该根据当地情况采取措施。
例如，在小红皮书广告中，你可以选择美容策略的形式；在微信朋友圈，可以像朋友发送动态，现在我们经常可以看到一些品牌和明星合作，这样；在豆瓣，可以使用文学风格；在B站，可以使用更多的网络流行和二次元语言……至于信息渠道，二类电商眼中的今日头条可以伪装成新闻，把广告做成今天头条的原创内容。
针对不同渠道的用户属性，有针对性地投放，把想说的话告诉对的人，才能对症下药，箭不虚发。
3.构建用户使用场景 例如，目前的脱发是一个常见的社会问题，你碰巧在推广一种防止脱发的洗发水，所以你的观众是有脱发问题的人。
在这种情况下，你应该采取什么样的推广方法？盒子菌认为建立用户使用场景是一个很好的选择。
制作落地页面时，围绕脱发搭建触发脱发人群的场景，让用户有带入感。
早上起床时，枕头上有脱发，洗头时有脱发，梳头时有脱发。
从这些点上，用户可以产生共鸣，当他们看到落地页面的介绍时，他们会想到自己的经历。
相反，在推广脱发洗发水，但用户通过链接，但看到不同效果的洗发水（柔软、油等），主要部分不是脱发，效果可能不是很好，因为没有考虑用户使用场景，用户点是希望看到脱发洗发水。
4.文案有吸引力，不拖延 例如，假设有一个潜在的用户，她现在正在浏览有关冬季美容、服装搭配和口红的文章。
对于这样一个用户来说，最合适的产品应该是冬装或口红，那么应该使用什么样的广告副本呢？ 如果你选择推出类似的广告文案最新的冬季羽绒服，只卖888和流行口红，限时疯狂抢劫，这显然打破了用户的阅读体验，非常突然和不自然。
用户会感到被侵犯和打扰，只会很快通过，点不会打开。
但如果你改变文案风格，比如迪丽热巴，温暖，不臃肿，穿上你也是仙女，李佳琪推荐，仙女喜欢星口红，这样的文案更有吸引力，不拖延，不会打扰用户，点击率自然上升。
5.完整的页面流程设计 所谓流程完整，是指页面的流程设计应尽可能形成闭环，而不是终止页面。
我见过一些登陆页面，什么也没说，用户点击，不知道什么是活动，找不到产品的入口，活动规则实际上隐藏在一个微不足道的角落里。
这样的登陆页面肯定不好，只会导致用户看起来困惑地关闭页面，即到达终止页面。
一个完整的登陆页面将有一个按钮让用户点击跳转到活动页面（如淘宝、京东、企业网站等），当流量被引入网页时，用户点击上述按钮进行下一步操作，它承担流量，转换用户，分发和转换其他页面。
这是一个闭环过程，可以满足用户在不同场景下的需求。
6.用AB测试验证版本的优缺点 AB 测试是一种产品优化方法，为同一优化目标制定两个方案（如两页），供部分用户使用 A 同时，另一部分用户使用该方案 B 为了判断不同方案的优缺点，对不同方案的转化率、点击率、留存率等指标进行统计和比较。
由于时间段不同、用户搜索习惯变化、用户需求变化等因素，特别是当连续几天没有转换时（oCPC除外)，必须及时更换新的登陆页面。
也就是说，准备不同的广告材料和页面，A/B测试，然后根据测试数据判断哪个版本被淘汰，哪个版本被保留。
图片来自网络 通过对数据的监控，可以得到各种经验总结，帮助优化，如吸引用户关注的共性、流量更多的渠道、渠道ROI情况等。
多做迭代和复盘工作，自然可以整理出一套最佳模板，也可以为后续的重复工作节省大量时间。
7.使用智能工具 对于二类电商运营商，ROI是核心操作指标。
智能工具可以通过大数据分析广告的客户单价ROI、广告活跃指数和曝光估算可以帮助运营商有效决策单一产品和广告材料，提高工作效率，缩短测试周期，达到有针对性。
(1)满足个性化设计 智能登陆页面工具提供多样化的模板，满足各种场景、拖动操作、灵活组件风格调整、定制内容编辑等营销需求，满足个性化设计需求。
图片来源：数商云MA (2)全链接获客 智能登陆页面支持表单、电话、短信、活动、小游戏等线索获取方式，品牌/商家可根据自身情况灵活选择营销手段。
图片来源：数商云MA (3)多维数据统计 为交付效果提供可视化和归因化的数据分析系统。
通过多维数据串联，可以查看不同渠道的用户打开次数、打开次数、共享次数、共享次数等。
图片来源：数商云MA 通过直观的数据分析，我们可以观察到用户对整个页面最感兴趣的内容是什么。
这对登陆页面材料优化具有一定的指导意义，使操作过程真正从猜测变为逻辑。
如果在交付过程中出现任何问题，可以快速调整操作策略，提高操作效率，实现精细操作。
三、结语 本文介绍了提高登陆页面转化率的七个关键点和技能。
事实上，它们对应了许多二级电子商务登陆页面的常见问题，但它们不仅限于二级电子商务，而且适用于其他行业，因为登陆页面的设计一般是相互关联的。
但别忘了，在借鉴上述方法时，切记要结合自己产品的实际情况，不要一概而论！ 好了，话不多说，快用这些技巧，创建一个高转化率的登陆页面！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
网站收集的公共内容来自互联网或用户提交，这并不意味着网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
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什么是二级电子商务？要理解这一概念，我们将从一类电子商务（即传统电子商务）开始。
所谓一类电商，是指淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会、苏宁易购等。
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与一类电子商务相比，二类电子商务（又称直销电子商务）是淘宝、京东等大型平台外依靠信息流平台进行推广、获取订单、单品交易、货到付款的一种形式。
主要交付平台有：腾讯（广点通、微信朋友圈等）、头条（今日头条、抖音、火山视频等）、百度（百度信息流）、爱奇艺、快手等。
图片来自网络 二级电子商务运营中有两个非常重要的因素：流量引进和登陆页面转换。
在互联网的前半部分，每个人都在争夺流量，流量效果不会差得多，现在已经进入下半部分，我们更加关注转型。
登陆页面作为转型的核心，在广告中的重要性不言而喻。
一个高效的登陆页面可以事半功倍。
然而，据了解，80%的二级电子商务信息流广告死于登陆页面。
本文重点关注二级电子商务登陆页面，讨论高转化率登陆页面设计必须注意的技能和细节，以及不能踩雷区，帮助您提高转化率。
一、设计落地页，避免这些雷声 在规划高转化率的登陆页面之前，有几点需要注意： 1.内容复杂，无主次 合格的登陆页面不是过度堆叠卖点，而是界面清晰。
如果页面显示内容复杂，没有主次，最直接的后果是压迫用户的视觉，使用户被迫离开登陆页面。
直率地说，在登陆页面的设计中，所有的卖点都等于没有卖点。
一个好的登陆页面应该简化设计中的复杂性，减少分散用户注意力的元素，提高用户的视觉集中度，并向用户展示他们最想要传达的内容。
登陆页面必须给用户一个简单方便的操作模式，以提高用户的转化率。
2.入口材料与落地页的出入口 登陆页面是通过创意入口进入的页面进入登陆页面必须被材料的创意所吸引。
因此，为了确保入口的创意与登陆页面的一致性，即入口材料应与登陆页面的主屏幕、内容和创意保持相关性，以进一步满足用户对入口材料的兴趣和好奇心，刺激转换行为。
假设一个童装品牌，在《冰雪奇缘2》的帮助下，入口材料以迪士尼、冰雪奇缘、艾莎为切入点，但进入登陆页面后，表达内容与迪士尼、冰雪奇缘、艾莎无关，不仅导致跳出问题，而且让用户有阻力或厌恶心理，收益大于损失。
3.强调缺乏稀缺性和及时性 由于时间和数量的限制，品牌应适当强调产品或服务的及时性和稀缺性，使用户感到紧迫，有效把握用户冲动购物的心理，提高转化率。
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图片来自网络 二、高转化率落地页的生成技巧 了解了落地页的雷区后，我们来谈谈如何快速生成高转化率的落地页。
1.明确页面转换目标 登陆页面最终是为了转换，所以我们制作登陆页面的任务是明确转换目标，如让更多的人购买产品、提高产品意识、填写信息、二次转发等……页面设计只有目标独特，才能突出重点，说服用户完成指定动作。
（1）如果用户想购买产品，登陆页面应传达我是谁、我在做什么、我能给你什么和我的核心竞争力是什么？信息告诉用户选择你是正确的，值得购买； (2)如果想提高产品意识，可以突出产品的使用，比如美容产品:可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记忆； (3)如果设计登陆页面的目的是获取用户信息，可以采取利益驱动(价格优惠、注册奖励等。
)，引导用户留下信息，获取线索； （4）如果您希望用户再次转发，请注意共享路径的设计，尽可能减少操作步骤，只提供一种共享方式，以避免用户的选择恐惧症和思维。
明确登陆页面转换目标是设计过程中的首要任务，也是衡量登陆页面效果的最佳指标。
建议登陆页面设计应有重点，适当增加次要转换目标，但不应太多。
2.分析受众，有针对性地投放 随着二级电子商务在各种渠道的比例越来越高，腾讯、头条、百度等主要流量平台都在积极布局。
然而，不同平台背后的受众是完全不同的，用户需求和转型也是不同的。
这需要差异化的操作策略，相同的页面，在不同的渠道，面对不同的人，从产品选择到材料应该根据当地情况采取措施。
例如，在小红皮书广告中，你可以选择美容策略的形式；在微信朋友圈，可以像朋友发送动态，现在我们经常可以看到一些品牌和明星合作，这样；在豆瓣，可以使用文学风格；在B站，可以使用更多的网络流行和二次元语言……至于信息渠道，二类电商眼中的今日头条可以伪装成新闻，把广告做成今天头条的原创内容。
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3.构建用户使用场景 例如，目前的脱发是一个常见的社会问题，你碰巧在推广一种防止脱发的洗发水，所以你的观众是有脱发问题的人。
在这种情况下，你应该采取什么样的推广方法？盒子菌认为建立用户使用场景是一个很好的选择。
制作落地页面时，围绕脱发搭建触发脱发人群的场景，让用户有带入感。
早上起床时，枕头上有脱发，洗头时有脱发，梳头时有脱发。
从这些点上，用户可以产生共鸣，当他们看到落地页面的介绍时，他们会想到自己的经历。
相反，在推广脱发洗发水，但用户通过链接，但看到不同效果的洗发水（柔软、油等），主要部分不是脱发，效果可能不是很好，因为没有考虑用户使用场景，用户点是希望看到脱发洗发水。
4.文案有吸引力，不拖延 例如，假设有一个潜在的用户，她现在正在浏览有关冬季美容、服装搭配和口红的文章。
对于这样一个用户来说，最合适的产品应该是冬装或口红，那么应该使用什么样的广告副本呢？ 如果你选择推出类似的广告文案最新的冬季羽绒服，只卖888和流行口红，限时疯狂抢劫，这显然打破了用户的阅读体验，非常突然和不自然。
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多做迭代和复盘工作，自然可以整理出一套最佳模板，也可以为后续的重复工作节省大量时间。
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智能工具可以通过大数据分析广告的客户单价ROI、广告活跃指数和曝光估算可以帮助运营商有效决策单一产品和广告材料，提高工作效率，缩短测试周期，达到有针对性。
(1)满足个性化设计 智能登陆页面工具提供多样化的模板，满足各种场景、拖动操作、灵活组件风格调整、定制内容编辑等营销需求，满足个性化设计需求。
图片来源：数商云MA (2)全链接获客 智能登陆页面支持表单、电话、短信、活动、小游戏等线索获取方式，品牌/商家可根据自身情况灵活选择营销手段。
图片来源：数商云MA (3)多维数据统计 为交付效果提供可视化和归因化的数据分析系统。
通过多维数据串联，可以查看不同渠道的用户打开次数、打开次数、共享次数、共享次数等。
图片来源：数商云MA 通过直观的数据分析，我们可以观察到用户对整个页面最感兴趣的内容是什么。
这对登陆页面材料优化具有一定的指导意义，使操作过程真正从猜测变为逻辑。
如果在交付过程中出现任何问题，可以快速调整操作策略，提高操作效率，实现精细操作。
三、结语 本文介绍了提高登陆页面转化率的七个关键点和技能。
事实上，它们对应了许多二级电子商务登陆页面的常见问题，但它们不仅限于二级电子商务，而且适用于其他行业，因为登陆页面的设计一般是相互关联的。
但别忘了，在借鉴上述方法时，切记要结合自己产品的实际情况，不要一概而论！ 好了，话不多说，快用这些技巧，创建一个高转化率的登陆页面！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
