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备战双11：如何快速捉到令人兴奋的核心卖点？
更新时间：2025-5-4 07:36:54 作者：爱短链
贪婪/怒/痴/恨/爱/恶/欲是人性和营销的利器。
在今天的碎片化和信息爆炸中，注定是一个有吸引力的故事。
对于一个产品来说，一个好的核心卖点就是它的故事。
一个关键点可以让用户尖叫和付费。
双11战争即将来临，每个人都想在狂欢节、差异化游戏、粉丝经济、利基文化、这些奇怪的大动作背后的逻辑相似，如何让他们的产品在类似的产品中脱颖而出，成功地给消费者留下深刻印象。
也许，核心卖点可以做到。
一、USP：营销界公开的秘密 如果说核心卖点，就要提图腾一般。
USP理论。
什么是USP理论： USP理论（ Unique Selling Proposition），20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出。
要求向消费者提出独特的销售主张。
它的特点是产品的特点必须向观众陈述，这必须是独特的，必须能够引起销售。
如何使用USP理论？我认为USP关键主张是Unique，常用于市场定位和营销策略。
首先给产品一个独特的标签，然后用它来创造影响力，通过助推形成爆款。
其特点总结如下： 1.提供明确的利益承诺 独一无二，独一无二 3.有利于促进销售，具有号召力 举个栗子，也是水，通过USP理论上，你知道有多少独特的产品被拆除了吗？它占据了什么样的市场？ 1.乐百氏纯净水 27层净化 2、农夫山泉 有点甜 3、水中贵族 景田百岁山 4、依云 来自阿尔卑斯山 5、Perrier（巴黎水） 富人喝的水 USP在传统营销阶段，理论可以称之为万金油。
但在互联网电子商务阶段，由于传播和消费者接受信息的方式发生了变化。
USP不再神奇。
互联网分散的信息传播不再像传统广告那样传播。
Unique通过全面、洗脑的推广，无法实现全民认知培养。
此外，信息的变化大大加快，在你完成用户心理培养之前，更新颖的竞争产品卖点已经抓住了你的用户。
在过去，重复机的重复广告在互联网轨道上失败了。
这就是为什么叶茂20年来的粗糙重复广告曾经关注过脑白金、王老吉等产品。
到目前为止，无论是世界杯上的一系列洗脑广告，还是电梯里的伯爵旅行摄影，都引起了更多网民的厌恶和嘲笑。
没办法，这一届网友需要的是新鲜强烈的刺激。
So，互联网人用什么来抓住核心卖点？ 二、进步:互联网人怎么卖货？ 站在巨人的肩膀上（USP）在互联网上销售商品不仅面临着同类产品的激增和严重的同质化，还面临着不同的平台销售同样的商品（e.g.各种海淘平台)。
排除价格因素，如何利用核心卖点获得更多用户？ 这里需要改变，过去USP，抓住产品中最特殊的卖点。
现在从用户开始，解决他们最大的痛点。
这就要提小红书，在痛点上，把握死死的。
兰蔻粉水 海蓝之谜 阿玛尼 如何快速抓住令人兴奋的核心卖点？ 这里结合占大美我5年的产品营销，打造了几百万销售明星产品的经验，总结了可以上手的套路:01 从用户的角度出发，找到与物品的联系 这也是常被提及的场景。
梳理产品的卖点只是第一步，更重要的是找出用户和卖点之间的联系。
不要告诉用户你的被子有多厚，告诉他美丽的冬天是纯白的雪和温暖的被子。
不要告诉用户钢琴培训老师有多高级，告诉他学钢琴的孩子不会变坏。
不要告诉用户扫地机有多少种模式，告诉他加班回来是想玩游戏还是卫生。
02 思考用户没有想到的事故需要 不仅要考虑用户和物品的场景，还要考虑用户的痛点，这是用户没有想到的。
例如，当我做床上用品时，我经常有抗菌床上用品和枕头。
一开始，我很困惑。
床上用品将被更换。
有什么好的杀菌场景吗？如果一个不喜欢换床单的人推荐他杀菌床单，那肯定不会吸引他。
杀菌防螨对敏感人群是友好的，但这部分人群毕竟是少数什么方法可以让更多的人感受到，需要抗菌床上用品？ 直到我再深挖一层，柳暗花明： 螨虫接触皮肤时会出现痤疮等皮肤问题。
用户的需求不是消毒，而是避免螨虫痤疮。
枕头不易过敏。
脸颊痤疮总是不好的，也许是时候换枕头了。
相比之下，哪个更有吸引力？ 四、欲望出发的幻想加持 人们的消费欲望源于身份认同。
变得美丽、英俊、富有、年轻，成为一个想成为的人。
积累销售XX这是大众趋同；某某明星推荐，这是名人背书。
这些就像助推器。
当没有明确的选择时，它们是商品的好加分项。
欲望和心理的运用可以说是美容和奢侈品行业的熟悉。
有多少漂亮的女孩（包括我自己）听说她们可以变得漂亮，有多少伪科学愿意尝试。
前男友面膜(一个听起来很有故事的名字)， 小灯泡精华(白到发光的生活)， 这些产品和卖点让用户想象更多。
似乎拥有它更接近你想要的生活。
毕竟贪婪/怒/痴/恨/爱/恶/欲是人性和营销的利器。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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在今天的碎片化和信息爆炸中，注定是一个有吸引力的故事。
对于一个产品来说，一个好的核心卖点就是它的故事。
一个关键点可以让用户尖叫和付费。
双11战争即将来临，每个人都想在狂欢节、差异化游戏、粉丝经济、利基文化、这些奇怪的大动作背后的逻辑相似，如何让他们的产品在类似的产品中脱颖而出，成功地给消费者留下深刻印象。
也许，核心卖点可以做到。
一、USP：营销界公开的秘密 如果说核心卖点，就要提图腾一般。
USP理论。
什么是USP理论： USP理论（ Unique Selling Proposition），20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出。
要求向消费者提出独特的销售主张。
它的特点是产品的特点必须向观众陈述，这必须是独特的，必须能够引起销售。
如何使用USP理论？我认为USP关键主张是Unique，常用于市场定位和营销策略。
首先给产品一个独特的标签，然后用它来创造影响力，通过助推形成爆款。
其特点总结如下： 1.提供明确的利益承诺 独一无二，独一无二 3.有利于促进销售，具有号召力 举个栗子，也是水，通过USP理论上，你知道有多少独特的产品被拆除了吗？它占据了什么样的市场？ 1.乐百氏纯净水 27层净化 2、农夫山泉 有点甜 3、水中贵族 景田百岁山 4、依云 来自阿尔卑斯山 5、Perrier（巴黎水） 富人喝的水 USP在传统营销阶段，理论可以称之为万金油。
但在互联网电子商务阶段，由于传播和消费者接受信息的方式发生了变化。
USP不再神奇。
互联网分散的信息传播不再像传统广告那样传播。
Unique通过全面、洗脑的推广，无法实现全民认知培养。
此外，信息的变化大大加快，在你完成用户心理培养之前，更新颖的竞争产品卖点已经抓住了你的用户。
在过去，重复机的重复广告在互联网轨道上失败了。
这就是为什么叶茂20年来的粗糙重复广告曾经关注过脑白金、王老吉等产品。
到目前为止，无论是世界杯上的一系列洗脑广告，还是电梯里的伯爵旅行摄影，都引起了更多网民的厌恶和嘲笑。
没办法，这一届网友需要的是新鲜强烈的刺激。
So，互联网人用什么来抓住核心卖点？ 二、进步:互联网人怎么卖货？ 站在巨人的肩膀上（USP）在互联网上销售商品不仅面临着同类产品的激增和严重的同质化，还面临着不同的平台销售同样的商品（e.g.各种海淘平台)。
排除价格因素，如何利用核心卖点获得更多用户？ 这里需要改变，过去USP，抓住产品中最特殊的卖点。
现在从用户开始，解决他们最大的痛点。
这就要提小红书，在痛点上，把握死死的。
兰蔻粉水 海蓝之谜 阿玛尼 如何快速抓住令人兴奋的核心卖点？ 这里结合占大美我5年的产品营销，打造了几百万销售明星产品的经验，总结了可以上手的套路:01 从用户的角度出发，找到与物品的联系 这也是常被提及的场景。
梳理产品的卖点只是第一步，更重要的是找出用户和卖点之间的联系。
不要告诉用户你的被子有多厚，告诉他美丽的冬天是纯白的雪和温暖的被子。
不要告诉用户钢琴培训老师有多高级，告诉他学钢琴的孩子不会变坏。
不要告诉用户扫地机有多少种模式，告诉他加班回来是想玩游戏还是卫生。
02 思考用户没有想到的事故需要 不仅要考虑用户和物品的场景，还要考虑用户的痛点，这是用户没有想到的。
例如，当我做床上用品时，我经常有抗菌床上用品和枕头。
一开始，我很困惑。
床上用品将被更换。
有什么好的杀菌场景吗？如果一个不喜欢换床单的人推荐他杀菌床单，那肯定不会吸引他。
杀菌防螨对敏感人群是友好的，但这部分人群毕竟是少数什么方法可以让更多的人感受到，需要抗菌床上用品？ 直到我再深挖一层，柳暗花明： 螨虫接触皮肤时会出现痤疮等皮肤问题。
用户的需求不是消毒，而是避免螨虫痤疮。
枕头不易过敏。
脸颊痤疮总是不好的，也许是时候换枕头了。
相比之下，哪个更有吸引力？ 四、欲望出发的幻想加持 人们的消费欲望源于身份认同。
变得美丽、英俊、富有、年轻，成为一个想成为的人。
积累销售XX这是大众趋同；某某明星推荐，这是名人背书。
这些就像助推器。
当没有明确的选择时，它们是商品的好加分项。
欲望和心理的运用可以说是美容和奢侈品行业的熟悉。
有多少漂亮的女孩（包括我自己）听说她们可以变得漂亮，有多少伪科学愿意尝试。
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似乎拥有它更接近你想要的生活。
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