社交电子商务有三种运营模式：群体、分销和社区。


其中，分销模式通过平台烧钱吸引用户成为分销商，通过传播和发展下属分销商赚取佣金。


01 对于一个在社交电子商务眼中的人来说，倡导这一风口的未来和趋势是一种政治正确性。


然而，也有必要更理性地看待风口。


当电子商务掀起社会概念时，许多公司已经匆匆赶上了市场。


投资者也纷纷投资这个市场，一些先发者正在悄悄赚大钱。


当电子商务巨头也开始高调进入这个市场时，无疑会让社交电子商务的风口更加强劲。


然而，在一个月的时间窗口内，总是有小雷雨。


大佬们在担心什么？社交电子商务项目内部会无疾而终吗？ 02 目前，市场上的社交电子商务可分为三种运营模式：集团模式、分销模式和社区模式。


集团模式，通过熟人或陌生人之间的平面图案，吸引用户参与，用户共享形成自我沟通，降低排水成本，典型的是拼多多，后来京东购物； 在分销模式下，每个用户都可以成为分销商，通过沟通发展下属分销商，从而赚取佣金。


这种电子商务，如聚集、热爱库存和全球捕手； 社区模式聚集了具有共同属性的人，销售满足美容、母婴等垂直类别的电子商务代表，包括小红书、蘑菇街、短视频平台抖音和快手探索的电子商务方向。


在社交电子商务领域，传统的电子商务交易模式本质上没有变化。


它之所以能吸引如此多的关注，是因为流量比以前的游戏更容易获得。


这也得益于微信超级生态的完善。


如果没有一个超级生态系统收集了8亿用户，就不可能玩所谓的社交裂变。


随着2019年小型项目风口的兴起，社交电子商务肯定会开始泛滥。


其他超级流量平台，如抖音、快手，探索电子商务模式的实现，也会想到自己的社交传播属性。


然而，这种流量平台注定不能与微信生态处于同一水平。


类似的小红皮书KOL自流平台开始面临流量瓶颈，增长乏力。


但是有一种社交电商，大家都羡慕。


这就是分销模式。


由于它的敏感性，每个人都在仔细尝试。


03 分销模式是通过线下发展来传播的。


流行点是玩传销，但控制在法律的红线上。


如果分销水平不达到三级，我认为没关系。


聚会和全球捕手从这个开始。


该系统应强制绑定邀请码进行注册，消费者必须通过花钱升级为经销商（可以发展离线角色）。


这个升级门槛，可能是非常真实的，例如，一张代金券，会员可以真正在购物中心购买同等的商品。


也许它也很空洞，比如花299只是买了一个成本价格为99的商品。


这种模式的合规性在业内备受怀疑。


消费者无法判断商品的真实成本。


成本为1元的东西，通过分销，可以以100元的方式出售。


为什么有人对购买这种商品感到愚蠢？因为他根本不重视这种商品的使用，但只有在购买后才有资格以100元的价格出售1元的东西。


整个链条一直在玩。


只要有人参与，他总是认为他会赚钱。


玩这种模式的早期电子商务平台被工商行政管理局严厉罚款。


后来者开始谨慎多了。


例如，成本价格和销售价格之间的差距不会太离谱。


但拉头的本质是不变的，但在互联网电子商务圈，它被称为拉新用户数量。


拉新用户是互联网公司的正常和重要指标。


电子商务巨头头进入社交电子商务时，他们不敢公开加入这种分销模式的阵营。


它只能选择合作伙伴来玩这一套。


如果您遇到合规检查，请将其推给合作伙伴。


为什么要选择玩分销？ 因为今天的流量越来越难获得，成本也越来越高。


我不得不找到另一种方式，这种分销模式更容易下沉到三、四、五线城市。


如果我不加入，恐怕我会被别人抢走。


04 看似如此热闹的流量收获模式，是不是那么开心？ 这是一个漂亮的模式。


没有传销包装的本质，分销模式不容易转移。


社交电商平台的分销模式，靠什么让分销商受益？ 主要有两部分。


一是用户拉新直接给予补贴，平台鼓励分销商通过烧钱不断拉人头。


第二，每设定一定比例的佣金，佣金分配给不同层次的分销商。


先说平台烧钱的玩法。


其实平台烧钱的玩法和传统电商做品牌宣传、活动宣传的初衷是一样的，希望花钱买流量。


在社交电子商务的分销模式中，要设计一套商业模式，让分销商自愿加入，自己购买和分享赚钱。


愿意加入的人，平台会给你钱。


就像滴滴早期一样，那些有车的人通过不断烧钱加入进来玩。


一群早期进来玩的人可以从平台补贴中赚钱。


但是这些钱从哪里来呢？这就是为什么一些平台需要设定升级门槛的原因。


成为会员需要购买299或399升级礼包，这是这些进来玩的人的动力。


平台设计一套层次佣金比例，会给人一种财富幻觉:只要有足够的用户，就可以躺着赚钱。


至于这种模式能否继续发挥，完全取决于顶层能否继续保证现金流不断裂。


再来说说佣金分配的玩法。


通过佣金分配，分销商可以分享和赚钱。


沟通的效率取决于该商品的分销价格和该商品的成本价格。


如果社交电子商务渠道越来越大，消费者就会考虑差价去了哪里。


支持社交电子商务渠道扩大的基本前提是商品成本越来越低，分销价格比例越来越高。


例如，一种商品的外部价格为100元，并设定了10%的佣金价格。


然后每次你卖一笔，经销商就能赚10元。


如果设定了30%的佣金价格，你可以通过分享和销售赚30元。


分享的动机自然很大。


如果商品的成本只有20元，商家设定的佣金价格实际上可以更大，比如60%。


然后分享佣金可以达到60元。


如果成本价10元的商品卖到100元，有可能吗？当然可能。


如果商品在公开市场的价格不透明，仅限于分销渠道的传播，买家只是分销商自己。


只要他们认为自己可以卖给下一个人，他们就会有购买的冲动，因为这类商品的佣金比例可以高达90%。


对于一些电子商务巨头来说，他们自然不愿意承认自己会销售毛利率过高的商品，这意味着他们在欺骗消费者。


此外，他们销售的商品也同时在主站平台上销售。


消费者可以直接比较商品的价格。


05 这里有一个交通漏洞。


如果用户可以通过社交电子商务平台购买更低的商品，他们就不愿意在主站平台上购买。


这将给主站的正常运行带来压力。


解决这个问题只能使供应链不同。


例如，相同的商品被制成不同渠道的特殊商品，并秘密交付给特定的社交电子商务渠道。


此外，我们还必须声称，这种社交电子商务渠道不属于我们自己，而只是我们自己的合作伙伴。


这种合作伙伴，只是一种支持渠道，自然这种渠道不大。


否则，主站流量将被拦截。


当然，合作伙伴不会愿意，所以电子商务巨头会找到一种方法来获得一批特殊的商品供应他们。


如果他们不给他们更大的希望，他们就没有太多的动力一起玩。


这种商品会有高毛利润的属性吗？肯定会，否则不足以激发经销商的动机，也不能激发消费者的购买欲望。


借助这类商品，电商巨头的市场也可以通过分销商的传播下沉到三四五线城市。


这似乎是一个好故事和逻辑。


然而，经过仔细研究，电子商务巨头在一线城市站稳脚跟的原因是，他们的商品实际上没有太高的毛利润属性。


现在，如果你想开始储备和供应大量高毛利润的商品，你将与它的起源发生冲突。


你知道，无论电子商务服务有多好，它都不能扭转商品质量差的形象。


如果电子商务巨头自己玩分销模式，他们只能拿出有限的佣金比例。


仅仅依靠这一比例，就很难激发分销商的传播热情。


那么电商巨头要想扩大分销模式，只剩下一条路:烧钱促进传播。


然而，在我看来，这种烧钱的动机其实很普通。


预算最多是你主站平台的营销渠道预算。


电子商务的主站平台发挥了一定的规模，吸引新客户的成本越来越高。


最初，5000万的推广和营销资源投入到主站电子商务平台上，投入产出比逐年下降。


现在有了社交电子商务分销模式，然后采取原预算，尝试这个分销业务。


在电子商务巨头看来，这种社交电子商务的分销模式最多只能被视为一种不同的营销模式。


最后，它的业务必须服务于主站平台。


试着用这种新的营销模式来收获一群新的流量用户。


最终目标是将这部分用户沉淀到主站。


06 从分析电子商务巨头的动机来看，社会电子商务分销模式很难独树成林。


即使有成林的趋势，也是为其他蓝图做婚纱。


那么，那些看似独木成林的电商，比如聚集、蜜芽、日常淘宝等电商平台，借助分销模式会做很久吗？ 与电子商务巨头相比，他们并不担心建立一个高毛利润的商品供应链。


但他们很快就会遇到两个问题，一是原来的高毛利润商品，在电子商务供应链渠道（物流、营销、采购、销售、库存、多级分销），也会成为低毛利润；二是流量传播的局限性。


当平台不再提供高补贴时，原本一起玩的分销团队可能会离开去其他地方玩。


在我看来，他们能否独立成为森林取决于他们在获得这一波流量后如何思考其他实现的方式。


通过电子商务赚钱仍然会回到传统的买卖业务的本质。


他们显然无法与电子商务巨头竞争。


在市场上，社交电子商务分销模式的数据是非常虚假的。


用户数据似乎可以快速获得，只是以另一种方式再次收获。


从长远来看，这种收获的转化效率很低。


社交电商在获得流量后，应该考虑如何转型。


事实上，任何玩社交电子商务的老板都应该考虑在获得流量后如何转型，而不是理所当然地依靠电子商务模式来赚钱。


市场上有多少巨头真的靠电商模式赚钱？ 本文内容来源:亿邦动力网，不代表运营狗网站的观点。


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