目前，电子商务行业的规则也在不断更新和完善自己。


每次更新都会或多或少地影响不同类别的商家和商店，这也是该行业的特点。


然而，对于京东商店来说，无论是新店还是基础老店，都不可能没有流量。


没有流量的商店很难长期坚持下去。


很多卖家开店后，操了很多心，烧了很多钱，结果店做不到，找不到根本问题，更不知道如何解决，吃无味的遗憾，挣扎。


对于这类卖家，小边认为你可以先问自己以下四个最基本的问题。


1.流量  流量一般有两个问题，一个是少，一个是质量低。


少自然是增加，线下看选址，线上看渠道 。


流量最大的问题是成本。


现在网上有效用户的成本已经超过150元。


寻找流量是非常重要的，但红利只是短期供需失衡，长时间后会立即平衡。


雨会使地铁入口对伞的需求飙升，但晴天过后一切都会恢复。


除了寻找流量，我们还可以使用策略来降低流量成本。


比如调整引流结构，用吸引流量的产品引流，然后利润产品赚钱。


另一个例子是交流量，让客户帮你拉流量，给用户一个推荐的理由，比如给朋友真诚实惠，把隐藏的收入留给自己。


2.转化率  转化率低的很大一部分原因是流量不够准确。


你是一个199元的情侣杯，用复杂的烧瓷工艺做的，放在拼多多上卖，人家只会问你9.9卖不卖？这是流量不准确，但如果你把杯子放在一家非常高端的主题店里，可能会有所不同。


流量和产品匹配不同，转化也不同。


线下产品，选址要对，渠道商要选对。


在线产品，排水渠道控制要做好，你准确的客户在哪里，把产品放在哪里，也有触发客户购买心的场景。


有效的用户进来了，如何让他下单，线上有营销策略，线下有展示设计。


比如详情页，要有足够的点击需求情绪，让客户开始思考。


然后购买的操作流程足够简单，钱还没反应就买完了。


超市和商店有专门针对用户心理的展示设计，让产品出现在用户的视野中。


例如，如果你带你的孩子去超市，把糖果放在你孩子能看到的地方。


当然，关键取决于时间。


现在时间越来越宝贵了。


用户平均注意力只有8秒，决策不超过19秒。


也就是说，如果对方在20秒内不做决定，流量就会流失。


3.客单价  有效的流量，进来买还不够，我们还是想让他多买。


怎么办？当然是各种搭配。


这是电子商务中最基本的改进连带的方法，大部分都是价格连带，也就是加多少可以买什么，减少两件等等。


但而，除了价格，你还可以玩情感卡，比如家庭联系，给你的孩子，父母买什么折扣哦，只是给他们一点。


假如是服装，也可以搭配连带。


几件衣服之间自然有一个完美的整体挂在那里，所以连带率很高。


至于手机和电脑，大部分都有套餐，让你更优惠。


当然，还有很多非因果关系，比如沃尔玛的啤酒和尿布，完全是通过大数据分析出来的，这两种产品的销量高度相关。


未来大数据越来越智能化后，不仅基于社会心理的连带会越来越多，基于个人喜好的连带也会越来越多。


4.回购率  至于回购率，它已成为电子商务运营的核心指标。


由于公域流量越来越贵，越来越多的人在经营私域流量，即自己的用户。


购买新流量的成本可以维护3-10个老用户，而老用户的收入是新用户的5-10倍。


客户的终身价值是未来运营的核心指标。


如果一个用户购买三次，他将成本忠实。


如果他超过五次，他将帮助介绍客户并成为您品牌的传播者。


现在大多数用户都有两种操作模式，一种是阶梯式会员系统，另一种是分散的社区系统。


互联网电子商务运营的六大要素 运营的主要核心是转化率。


2.有一个小技巧可以让顾客养成访问商店的习惯: 3.商店吸引的游客越准确越好。


4.经营节奏、店铺活动、推广联系越紧密越好。


5.只有提高店铺的好评率，才会有越来越多的顾客满意。


6.经常注意客户的评价 感谢您耐心阅读我的文章！今天的分享暂时到此为止。


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