在去年的双11和双12促销活动之后，我忍不住总结了一些在电子商务平台上做活动的经验。


每次促销活动，用户都很乐意砍手，运营商也很忙。


要做好促销活动，这确实是一件复杂而琐碎的事情，首先梳理一般框架，需要的圆柱体也可以供参考。


毕竟，持续的积累和总结是成长之王！ 　一、整体节奏规划 这里需要考虑两个因素，一是平台的推广时间安排，二是自己公司的人员安排。


一般来说，像双11这样的大型活动应该提前两个月开始计划，每个平台通常会在9月份开始宣传和商家注册。


不同的阶段对应不同的工作内容，所以首先做一个总体的时间规划，以更好地调动资源和人力的各个方面。


　　二、确定玩法(销售目标，具体方案) 确定销售目标。


销售额=流量*客单价*转化率可以从三个方面考虑，比以前的数据估计销售额。


二、销售目标分解。


这里涉及到玩法。


我接触过两种不同的策划方法，一种是品类多，品牌多。


SKU，一是品牌少SKU，不同的商品决定了不同的玩法。


对于品牌少SKU在这一部分，活动中最重要的是创造力。


如何制定一个好的计划也有一定的方法论。


简单总结如下：首先发散思维，找到促销节本身的特点，如双11，你能想到的是砍手、脱光、虐待狗等点。


然后考虑产品本身的特点和产品想要传达的信息。


最好把两者结合起来social有一些空间。


　　如果是多种产品，玩法会更多。


就营销线索而言，没有门槛的全减增，有门槛的全减增，光这些点就可以玩很久。


除此之外，还有很大的玩法空间。


跨品牌合作，结合当前热点限量款和明星平台，只要你敢想，真的是一切。


虽然玩法多，但整体控制难度大。


因为要保证整盘货的盈亏，一定要区分哪一块是蛋壳，哪一块是蛋清，这样才能成为一个完整的耳蛋。


换句话说，你必须知道这部分是数量，这使得销售数据和客流非常好，但关键是你必须知道哪部分是用来赚钱的，这样赚钱的东西才能赚到足够的钱。


这是关键！ 　　三、实施与沟通。


操作的工作内容大致分为两部分，一部分是创造性的，也更有趣。


另一部分是一个更脚踏实地的创造力着陆过程，这部分相对无聊，但这是确保前者实现的必要条件。


实施和沟通是无聊的后者。


1，沟通 沟通基本上分为两个方向：一是争取平台资源（如果是自己的平台，则需要与其他类别协调资源），二是公司内部沟通，实施活动计划。


-资源争取 事实上，在进行目标分解时，我们对所需资源进行了一定的评估。


拿自己的优势去找平台的小二沟通，当然是争取的资源越多越好，质量越好。


一般来说，平台推广活动带来的UV会更多，搜索流量也相当可观；在质量方面，独立访问的质量会更高，平台活动流量也会很好（具体情况可能会因产品和平台而异）。


也就是说，平台活动的流量在质量和数量上都是兵家必争之地。


对接商家其实是一件琐碎的事情。


因为平台本身的架构也很复杂，加上PC端和APP，大多数需要对接的企业不止一个人。


这里最好的方法是根据位置、大小、大小、文案要求、时间、特殊要求等，将所有渠道汇总成表格。


缺少几个元素的后续沟通成本会增加。


总结促销活动和产品本身的利益点，形成可重复使用的文案。


做广告会容易很多，万变不离其宗。


另一个更重要的是根据部门职能列出要沟通的人员的沟通表。


这样你就不再害怕找不到对接人了！ -设计需求 由于电子商务活动的所有呈现都在页面上，活动的着陆效果与设计有很大关系。


要达到资源水平，您需要满足您自己的设计需求，根据您的汇总表，根据重要性和紧急情况，填写您根据兴趣点模板更改的副本，发送给设计，确定图片收集时间结束，其余为催促（跟踪）。


-客服 活动开始后，客户服务将是第一个面对用户的人，他们必须清楚地了解许多规则和细节。


因此，在制定了计划后，我们必须提前与客户服务部沟通，清楚地解释整个活动的概况和需要注意的点，包括所需人数的估计，以便客户服务团队能够更好地配合完成工作。


2，预算。


如果你制定了销售计划，你的预算应该一目了然。


你需要在哪里花钱？你需要邀请一个明星平台吗？还是你需要购买流量？还是你需要推广？包括礼物的总量是多少？你应该知道多少钱能达到什么结果。


确定后，带着计划与上级沟通。


三、社会营销。


制定活动主题和玩法后，需要新媒体部门的配合，一系列社会营销也能带来可观的流量。


4，执行。


实施直接关系到活动的效果。


实施主要分为三个方面：一是对产品的检验，参与活动后一些信息的变化必须准确。


第二个方面是关于广告地图和活动页面，活动什么时候上线，什么时候下线，都要知道，及时更换。


另一个是关于活动的设置，会在后台进行一系列的操作，这部分也要细致。


事实上，没有更好的实施方法。


我们只能根据过程每天梳理需要操作的事项，然后逐项完成。


　　四，总结 事实上，在完成整个活动后，个人数量增长最重要的部分是总结。


总结可分为几个部分：活动效果、数据总结和整个活动learning，以及存在的不足。


一般的框架是这样的，当然，每个公司的具体情况都是不同的，即使策略也不能做每件事。


任何链接，拿出来都可以单独写一些内容，只能说操作工作，确实有无数的碎片积累，不断积累，及时总结，是成为一个好的操作策略。


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