近年来，关于垂直电子商务已经死亡的说法层出不穷，垂直电子商务的日子越来越糟，要么破产，要么即将破产。


简单来说，垂直电子商务销售的产品类型相同。


与综合电子商务相比，如果将综合平台电子商务比作大型超市，垂直电子商务可以比作专卖店。


垂直电子商务中的一些幸存者有一种共同的生存方式——将垂直做到极致，在多方面做到精细化，垂直电子商务仍有发展前景。


蜜芽宝贝是母婴垂直电商平台，是限时特卖的专业进口母婴品牌专卖店！据蜜芽宝贝官方透露，3月16日至18日推出的进口尿布节带动了尿布、奶粉等母婴产品的销售高峰:3天GMV去年10月，总成交额突破3亿元GMV垂直母婴电商的销售记录刷新了三倍。


蜜芽宝贝在竞争激烈的垂直电子商务中生存下来，成为同行业的领导者。


以此为例，分析垂直电子商务的生存和发展。


垂直电商:细分需求单点爆破 垂直电子商务是独立站。


独立站要做的第一件事就是放弃规模。


这是垂直电商的共鸣。


做垂直电商，不要想在行业内做到极致，把某个领域做窄，做到极致。


对于垂直电商来说，规模就是找死。


大平台追求规模，垂直电子商务追求细分需求。


垂直电子商务概念的出现离不开一个重要的营销理论：差异化！通过市场细分，找到目标市场，定位市场。


目前，化妆品领域的垂直电子商务代表聚美优品、乐蜂网等大家都很熟悉，母婴领域的垂直电子商务代表母婴之家、蜜芽宝贝、鞋包领域的麦包、服装领域的唯品会、凡客诚品等。


垂直电力的优势是专注和专业，可以提供更符合特定群体的消费品，满足特定领域用户的特定习惯，更精细的管理和运营，从各个环节，每个细节服务消费者，更容易获得用户信任，加深产品印象和声誉沟通，形成品牌和独特的品牌价值。


从蜜芽宝贝的经营策略可以看出，蜜芽宝贝只专注于母婴产品，在母婴产品中选择进口尿布作为突破点！利用进口纸尿裤节活动的价格优势进行单点爆破。


虽然为早起价格战付出了一定的代价，但种子用户是通过好的产品赢得的。


同时，蜜芽宝贝用户可以在社交产品蜜芽圈中晒单、交流、分享产品体验，让用户形成口碑传播！用户基数 口碑传播为蜜芽宝宝未来的发展壮大奠定了坚实的基础。


我想小米最初的玩法就是这样！垂直电子商务，不顾一时得失，着眼未来，才能赢得未来！ 垂直电商:节日营销有妙用 让我们再次关注电子商务网站的节日促销现象。


令人眼花缭乱的电子商务节日现在让我们感到疲劳。


著名的节日包括天猫双11和京东618……最近推出的4更精彩，如聚美优品.五周年，我却想问:谁过生日还会过半岁？我也喝醉了电商的节日营销！ 为什么电商不惜重金轰炸广告，为全民造节？这说明节日营销还是有效的！简单地说，首先，节日营销是为了吸引消费者的注意，目的是提高潜在消费者的胃口，满足消费者的期望心理，同时，降价、限时抢购迎合你的坏根，迎合你的心理，看到周围的人抢购你不能独自一人，为购物狂卖东西是自然的！阿里的双11已经连续两年创造记录。


看来节日还会继续！ 仔细分析本次进口尿布节活动，蜜芽宝宝不仅将花王等日本热门尿布降低到二位数时代，补贴后的68元底价也动摇了行业。


结果，京东、苏宁、1号店等电子商务公司也纷纷跟进，以至于京东不得不在不久的将来推出母婴节。


许多进口尿布产品已降至历史最低水平，为大多数用户提供最佳价格。


对应大的天猫双11和京东6.垂直电商节等大型电商节更容易成功！市场更垂直，目标群体更准确，同时可以避免大型电子商务的竞争，一举多得！蜜芽宝宝的进口尿布节带动了尿布、奶粉等母婴产品的销售高峰:3天GMV(总成交额)超过3亿元，刷新了垂直母婴电商的销售记录。


可见垂直电商节更有前途！ 垂直电商:营销双管齐下 蜜芽宝贝进口尿布营销已成为母婴乃至整个电子商务行业的热门话题。


进口母婴电子商务蜜芽宝贝已悄然成为3月份母婴市场的最大赢家。


分析他们的营销技巧也是不同的。


蜜芽宝宝选择线上线下的营销方式。


作为一个电子商务平台，有必要在网上投放一些竞价、网络联盟等。


由于效果可控，传播准确，微博等社交媒体在社交媒体主导时代的传播也首当其冲！蜜芽宝贝的原生广告经常出现在最近看生活的微博大号里！但微媒体时代的碎片化传播显然没有聚焦！成为品牌传播的巨大缺陷！ 因此，蜜芽宝贝也推出了线下媒体，选择了分众建筑广告。


分众广告占据了主流城市的主流消费者。


办公楼和购物中心覆盖的受众与蜜芽宝贝的目标用户基本相同！移动互联网时代的分众创新LBS平台更有利于蜜芽宝宝对准确人群的控制和互动，再加上分众生活圈媒体本身的强制性特征，让蜜芽宝宝进口尿布节深入到目标人群的心中！ 就蜜芽宝贝进口尿布节活动的整体营销策略而言，无非是线上线下、生活圈媒体和社交媒体的结合。


在媒体传播碎片化的时代，选择线上媒体的快速传播和线下媒体的准确强制接收是完美的策略！正是这种营销组合策略，让蜜芽宝贝创造了母婴垂直电商的销售记录！ 事实上，不仅蜜芽宝宝这样玩，主要品牌也多次尝试，从小米和魅族、京东和天猫、骄傲和视频、农夫山泉和恒大冰泉、滴滴和快，它们都占据了分众生活圈媒体的主，因为人群准确，优越的信息传播效果，是引爆社交媒体话题的重要联系。


分众生活圈与社交媒体的结合是当今最主流的营销模式。


小米、楚橙、傲游浏览器、1号店挑战吉尼斯，都是线上热潮话题，线下终端引爆，导致全媒体生态发酵！ 垂直电子商务:最终归宿社区商业 无论是社交媒体与生活圈媒体的结合，还是节日营销，营销只是一种手段不是基本的，我认为垂直电子商务发展的基础或产品！垂直电子商务产品应在个性化目标群体的基础上寻求差异化产品。


说到本质，事实上，个性化目标群体是社区，垂直电子商务面临垂直群体！垂直电子商务最终属于社区业务！ 我认为社区商业理论是这样的:定位内容社区商业！ ·定位是产品和运营策略的选择。


找到合适的切入点，确定个性化的目标群体。


这样的人一定是符合你产品基调的人，你的运营策略一定是这种风格！ ·内容是媒体属性，用于进入流量。


通过创建内容，即内容营销、节日营销、生活圈媒体与社交媒体营销的结合，是通过媒体属性的内容来吸引个性化目标群体的关注； ·社区是用来沉淀流量的关系属性；吸引的个性化目标群体形成社区进行沉淀，就像蜜芽宝贝的蜜芽圈作为社交软件一样，目的是让用户通过社区进行口碑传播！ ·商业是一种交易属性，用于实现流量价值的最终商业实现是自然的，但在商业化过程中必须注意用户体验，不能伤害社区用户的感受，做好社区服务工作自然会有用户为您付费！ 如果您想了解更多关于电子商务运营的知识，请移动操作狗 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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