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大中型促销活动策划方案怎么做？双11上百万活动复盘干货-收藏
更新时间：2025-5-11 14:12:55 作者：爱短链
什么是大型促销活动？
一般指双11、品牌周年庆典、618等节日。
如果你做得好，你可以获得年度业绩的5%~30%，一些行业的年销售额几乎占年度业绩的80%。
这种大型活动的推广和运营也考验了运营商的综合能力。
在过去的10年里，我们经营了数百项大型活动，包括开业、新产品发布、周年庆典、双11、双12、618、情人节、新年商品节等。
该行业涵盖商业地产、零售、连锁店、电子商务品牌、在线教育等。
做了这么多，我们认为除了扎实的运营能力，最重要的是控制整个团队的节奏。
因为我们需要用户对品牌节有很高的期望，在节日开始时有更高的积极势能，有一系列的方法来提高节能节奏，所以整个团队的每一步，与用户的沟通，从内部势头到用户势能，需要运营商有强烈的控制感，不要偏离轨道。
关于提升势能的方法，我就不多说了。
活动运营公园第三站的势能活动已经完全讲了。
有需要的学生可以去GET运营实验室微信官方账号回复活动运营获取。
一般来说，大型促销活动将经历三个阶段：预热期-正式期-返回期。
19年和20年，我们用同样的方法为同一品牌交易了两个双11节。
19年，80%的付费用户和98.8%的连带率达到。
20年来，600多个付费用户完成了100w平均价格200的产品客单达到1300多个。
抛开销量不谈，因为销量和量有关，主要看转化率和客户单价，与量无关，纯粹靠扎实的基本操作技巧和用户粘性。
也就是说，如果你以前有1000个用户，800个用户会在节日期间购买，几乎每个人都会购买不止一件商品。
你可以比较你的项目数据，知道这两个数据有多高。
预热期:卖货埋点 首先，在我们的私域活动运营公园学习势能活动的学生应该知道，私域品牌的玩法不同于公域平台。
前期提升用户的心理价值和埋点基本决定了活动的效果。
所以预热期的核心重点是:卖货埋点。
你说得对。
预热期是销售商品。
正如我在上一篇文章中所说，例如，你每月可以卖出10000元。
如果你在促销前一个月没有销售，在下一个月没有销售，在促销后一个月卖出3000元，你能说促销增长了300%吗？不，你甚至降低了毛利率。
所以我们去看那些只告诉你大促销增长，却不告诉你前后销售数据的人，大多是坑你。
预热期不仅要为正式的大节点，还要选择卖货。
这里有三个要点： 1.尽量不要重复预热期选择和大节选择，找到连带率高的产品作为预热和正式期的产品； 2.埋点玩法； 3.根据用户心理卡的价格段。
我们一个个说。
不要重复预热期和大节的选择是什么意思？ 比如预热期卖橘子，正式期卖橘子。
那么正式期要么没有销量，要么正式期都是退货和客户投诉！ 因为如果预热期橙子的价格高于正式期（即正式期的折扣更大），如何锁定客户？用户在预热期内购买，正式期不会产生购买。
如果预热期的价格低于正式期（预热期的折扣更大），在您的正式活动发布后，购买昂贵预热期的用户将退还退款或退还差价，导致客户投诉增加，人力消耗。
因此，产品选择的第一点是不要重复预热期和正式期的产品选择。
并尝试找到高连带率的产品，如销售护肤产品，您主要在预热期销售水，正式期主要销售奶油和牛奶，不仅产品分离，而且提高连带率。
第二，学会埋点玩法。
比如你在预热期买100元，正式期满100减50元的优惠券；或者在预热期买150元，随着正式期的订单发送爆款产品。
这些都是埋点的玩法。
结合连带选择，可以将客户引流到正式期。
但是如何提高用户正式期的回购率呢？根据用户心理卡的价格段，有必要学习第三点。
有过买车经历的人都知道，一开始有可能选择15万左右的车。
但我发现，如果你增加2000或3000，你可以买到更舒适的车；然后看看大约18000辆车，发现如果你买了20000辆车，你真的有好的控制和优秀的三件；当你看20000多辆车时，你会发现既然你可以接受20000辆车，你可以增加数万辆豪华车。
无论如何，有一个财务计划，每月还款并非不可接受。
一周后，你会发现你从15万辆车上看到了很多G….. 另外，在大节促销前培育好流量也是大家必备的基本功。
一般来说，至少提前一个月培养新用户，结合分销、任务宝藏、群体裂变、社交媒体交付等方式获取流量，然后结合活跃活动与用户建立信任关系，然后促进集中转型。
正式期：精细操作 总结正式期的核心有四个:目标、氛围、流量控制、客户提单 先说流量控制，分为三个方面： 1.裂变:利用社交裂变，让用户帮你宣传大节 2.聚流量:在活跃时间聚集用户的注意力 3、流量分配：利用活跃活动，结合流量聚集时间进行流量分配，改善用户在某些转换页面上的用户UV 用人的话来说，就是刺激用户裂变带流量，然后把这些流量集中在每天的某些时间，引导他们在这些流量聚集的时间看特定的页面进行转换。
再来说说目标，这是我们交易团队的核心手段: 这里的目标不是让你盯着目标数据，而是利用精细的接触手段、操作数据指导、销售手段和多渠道，形成标准化的销售流程来实现我们的目标。
这在实际操作中也详细介绍过，操作起来也不复杂，总结起来就是两步： 1.在大促销的前提下，提炼出各种大促销的卖点(如某些大促销产品和组合装的卖点、促销力度等。
)，分析各种用户群体的客户单价和所在渠道(如300客户单价群体的用户，500客户单价群体的用户，他们可以用什么方式接触到每个人，用个人微信号、微信官方账号、店铺导购或经销商) 2.在大促销活动中，每天拉订单数据，触及未下订单、单价不达标的用户。
(通过第一步，我知道有些用户应该买300元，但是只买100元，所以要用能触及的渠道，用文字做草，推荐触摸转化) 好好利用这种方法，确保你的表现会大大提高。
返回期:卖货传播埋点: 返回期的核心重点是什么？ 埋点，分享。
一般来说，整个促销期20%~30%的业绩都是从返场期带来的，其中主力是新产品。
新产品不是在客户付费最高的时候上线的，那么你要等到过年大家手头都紧的时候才上线吗？ 我们内心有句话:没有能榨干的用户，只有匹配度不够的活动。
也用这种精神来指导节日期间家庭的专注。
新产品能带来什么？ 注意(流量) 为什么用户会关注新产品？ 新产品吸引(诱惑) 诱惑能带来什么？ 转化！ 你发现了吗？新产品是一种不缺流量、不缺活跃、不缺转型的产品类型（当然，如果你甚至不了解用户需求，拍拍你的头开发的新产品，而不是通过用户需求数据）。
所以回归期一定要做新产品、新产品、新产品！ 同时，除了新产品和常规爆品，埋点也同样重要。
例如，当每个人都在返回期间购买新产品和爆炸性产品时，你可以植入一个礼品购买活动。
在返回期间购买的客户可以在促销后获得代金券或礼品。
这样，在将流量引导到大促销之后，一些在大促销期间没有赶上或购买足够的用户将获得准确匹配的优惠券，他们也可以在大促销后购买。
这样，大促销后的销售就不会赶上日常情况。
最后的话 今天的分享无法向您解释每个链接的操作细节、数据算法、卡价格段算法、产品选择和交易脚本。
在未来，我将在这方面制作一些干货帮助您完成更好的性能。
还没有加入私人活动运营公园合作伙伴，也建议你尽快加入，系统地建立自己的活动运营能力，不要东西，系统地学习，加入这个有价值的圈子，得到一套可以使用的方式，群顶级交易团队沟通，比你自己的探索要快得多。
好了，今天的分享到此为止在实际操作过程中与我们交流。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
如果你做得好，你可以获得年度业绩的5%~30%，一些行业的年销售额几乎占年度业绩的80%。
这种大型活动的推广和运营也考验了运营商的综合能力。
在过去的10年里，我们经营了数百项大型活动，包括开业、新产品发布、周年庆典、双11、双12、618、情人节、新年商品节等。
该行业涵盖商业地产、零售、连锁店、电子商务品牌、在线教育等。
做了这么多，我们认为除了扎实的运营能力，最重要的是控制整个团队的节奏。
因为我们需要用户对品牌节有很高的期望，在节日开始时有更高的积极势能，有一系列的方法来提高节能节奏，所以整个团队的每一步，与用户的沟通，从内部势头到用户势能，需要运营商有强烈的控制感，不要偏离轨道。
关于提升势能的方法，我就不多说了。
活动运营公园第三站的势能活动已经完全讲了。
有需要的学生可以去GET运营实验室微信官方账号回复活动运营获取。
一般来说，大型促销活动将经历三个阶段：预热期-正式期-返回期。
19年和20年，我们用同样的方法为同一品牌交易了两个双11节。
19年，80%的付费用户和98.8%的连带率达到。
20年来，600多个付费用户完成了100w平均价格200的产品客单达到1300多个。
抛开销量不谈，因为销量和量有关，主要看转化率和客户单价，与量无关，纯粹靠扎实的基本操作技巧和用户粘性。
也就是说，如果你以前有1000个用户，800个用户会在节日期间购买，几乎每个人都会购买不止一件商品。
你可以比较你的项目数据，知道这两个数据有多高。
预热期:卖货埋点 首先，在我们的私域活动运营公园学习势能活动的学生应该知道，私域品牌的玩法不同于公域平台。
前期提升用户的心理价值和埋点基本决定了活动的效果。
所以预热期的核心重点是:卖货埋点。
你说得对。
预热期是销售商品。
正如我在上一篇文章中所说，例如，你每月可以卖出10000元。
如果你在促销前一个月没有销售，在下一个月没有销售，在促销后一个月卖出3000元，你能说促销增长了300%吗？不，你甚至降低了毛利率。
所以我们去看那些只告诉你大促销增长，却不告诉你前后销售数据的人，大多是坑你。
预热期不仅要为正式的大节点，还要选择卖货。
这里有三个要点： 1.尽量不要重复预热期选择和大节选择，找到连带率高的产品作为预热和正式期的产品； 2.埋点玩法； 3.根据用户心理卡的价格段。
我们一个个说。
不要重复预热期和大节的选择是什么意思？ 比如预热期卖橘子，正式期卖橘子。
那么正式期要么没有销量，要么正式期都是退货和客户投诉！ 因为如果预热期橙子的价格高于正式期（即正式期的折扣更大），如何锁定客户？用户在预热期内购买，正式期不会产生购买。
如果预热期的价格低于正式期（预热期的折扣更大），在您的正式活动发布后，购买昂贵预热期的用户将退还退款或退还差价，导致客户投诉增加，人力消耗。
因此，产品选择的第一点是不要重复预热期和正式期的产品选择。
并尝试找到高连带率的产品，如销售护肤产品，您主要在预热期销售水，正式期主要销售奶油和牛奶，不仅产品分离，而且提高连带率。
第二，学会埋点玩法。
比如你在预热期买100元，正式期满100减50元的优惠券；或者在预热期买150元，随着正式期的订单发送爆款产品。
这些都是埋点的玩法。
结合连带选择，可以将客户引流到正式期。
但是如何提高用户正式期的回购率呢？根据用户心理卡的价格段，有必要学习第三点。
有过买车经历的人都知道，一开始有可能选择15万左右的车。
但我发现，如果你增加2000或3000，你可以买到更舒适的车；然后看看大约18000辆车，发现如果你买了20000辆车，你真的有好的控制和优秀的三件；当你看20000多辆车时，你会发现既然你可以接受20000辆车，你可以增加数万辆豪华车。
无论如何，有一个财务计划，每月还款并非不可接受。
一周后，你会发现你从15万辆车上看到了很多G….. 另外，在大节促销前培育好流量也是大家必备的基本功。
一般来说，至少提前一个月培养新用户，结合分销、任务宝藏、群体裂变、社交媒体交付等方式获取流量，然后结合活跃活动与用户建立信任关系，然后促进集中转型。
正式期：精细操作 总结正式期的核心有四个:目标、氛围、流量控制、客户提单 先说流量控制，分为三个方面： 1.裂变:利用社交裂变，让用户帮你宣传大节 2.聚流量:在活跃时间聚集用户的注意力 3、流量分配：利用活跃活动，结合流量聚集时间进行流量分配，改善用户在某些转换页面上的用户UV 用人的话来说，就是刺激用户裂变带流量，然后把这些流量集中在每天的某些时间，引导他们在这些流量聚集的时间看特定的页面进行转换。
再来说说目标，这是我们交易团队的核心手段: 这里的目标不是让你盯着目标数据，而是利用精细的接触手段、操作数据指导、销售手段和多渠道，形成标准化的销售流程来实现我们的目标。
这在实际操作中也详细介绍过，操作起来也不复杂，总结起来就是两步： 1.在大促销的前提下，提炼出各种大促销的卖点(如某些大促销产品和组合装的卖点、促销力度等。
)，分析各种用户群体的客户单价和所在渠道(如300客户单价群体的用户，500客户单价群体的用户，他们可以用什么方式接触到每个人，用个人微信号、微信官方账号、店铺导购或经销商) 2.在大促销活动中，每天拉订单数据，触及未下订单、单价不达标的用户。
(通过第一步，我知道有些用户应该买300元，但是只买100元，所以要用能触及的渠道，用文字做草，推荐触摸转化) 好好利用这种方法，确保你的表现会大大提高。
返回期:卖货传播埋点: 返回期的核心重点是什么？ 埋点，分享。
一般来说，整个促销期20%~30%的业绩都是从返场期带来的，其中主力是新产品。
新产品不是在客户付费最高的时候上线的，那么你要等到过年大家手头都紧的时候才上线吗？ 我们内心有句话:没有能榨干的用户，只有匹配度不够的活动。
也用这种精神来指导节日期间家庭的专注。
新产品能带来什么？ 注意(流量) 为什么用户会关注新产品？ 新产品吸引(诱惑) 诱惑能带来什么？ 转化！ 你发现了吗？新产品是一种不缺流量、不缺活跃、不缺转型的产品类型（当然，如果你甚至不了解用户需求，拍拍你的头开发的新产品，而不是通过用户需求数据）。
所以回归期一定要做新产品、新产品、新产品！ 同时，除了新产品和常规爆品，埋点也同样重要。
例如，当每个人都在返回期间购买新产品和爆炸性产品时，你可以植入一个礼品购买活动。
在返回期间购买的客户可以在促销后获得代金券或礼品。
这样，在将流量引导到大促销之后，一些在大促销期间没有赶上或购买足够的用户将获得准确匹配的优惠券，他们也可以在大促销后购买。
这样，大促销后的销售就不会赶上日常情况。
最后的话 今天的分享无法向您解释每个链接的操作细节、数据算法、卡价格段算法、产品选择和交易脚本。
在未来，我将在这方面制作一些干货帮助您完成更好的性能。
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好了，今天的分享到此为止在实际操作过程中与我们交流。
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