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如何用营销工具,提升活动转化效果?

更新时间:2025-5-11 07:46:57 作者:爱短链

很多人做操作会有这样的疑问,为什么显然有一个庞大的用户群,为什么转化率不高,正在寻找相应的解决方案,在说解决方案之前,先告诉你「AARRR漏斗模型」说的是在「拉新→促活→留存→转化→转介绍」用户在五个阶段逐层下降的趋势。


AARRR漏斗 根据这一理论,我们可以在第一阶段,即进入「促活」阶段前,先做一个排水筛漏斗。


为什么要搭建营销工具? 不同于App固有产品功能迭代,迭代目的相对单一,主要是改善经验促进转型,因此相同的功能迭代周期相对较长,运营商业务指标,指标需要立即调整,因此迭代周期短,在线时间紧,针对这种情况,产品需要建立一套灵活方便的营销工具,以满足多元化运营、快速在线的需求。


2.营销工具的作用 营销工具主要是利用用户追求利润的心理,是抓住用户的关键,是商业目的和用户行为之间的桥梁 3.常见的营销工具包括 红包:全减红包,无门槛,现金返还券,现金红包 折扣券:有上限设置,有类别限制等 新手特权:体验金、预订券等 兑换券:课程兑换券、酒店兑换券 虚拟服务:会员、积分、流量包 实物:只要用户在某一场景中最需要,就可以用作用户钩,如情人节玫瑰 4.确定活动营销工具的三个原则 首先,根据运营目的选择营销工具。


如果客户单价提高,优先考虑全额优惠券和折扣券;为了增加流量,我们应该优先考虑现金红包和实物奖品;为了促进转型,我们应该使用新手特权等营销方法 第二,根据用户生命周期选择营销工具。


对于新用户来说,操作最重要的指标是让用户快速发展 速度过新手期; 成熟用户,就是ARPU每个用户的平均收入户的平均收入;(ARPU注:单用户价值法用于衡量电信运营商和互联网公司的业务收入。


第三,完善营销工具的使用规则。


适用于非物理营销工具,如各种优惠券,需要从用户范围、类别范围、区域范围、渠道范围、时间范围、支付范围、排斥范围、有效范围和优惠券名称九个维度来解释工具的使用规则。


5.对营销工具选择的误解 盲目使用营销工具引导用户行为,不仅会增加活动成本,还会因为营销工具太多而导致利益刺激失败。


6.加强规则体系:主要用于判断营销规则,包括客户群体规则和业务规则。


客户群规则用于判断是否是某个操作的目标用户。


例如,营销活动只能连续登录app用户可以参加30天,是否连续登录30天可以作为客户群规则来判断。


业务规则用于判断行为是否符合条件。


例如,如果用户需要完成活动共享才能获得红包,则可以判断是否完成活动共享作为业务规则。


7、完善客户服务系统:用户参与营销活动的数据需要与客户服务系统同步,以便客户服务处理客户投诉。


同时,客户服务系统需要同时建立营销活动问题库,以解决在线客户服务问题。


以上几点仅概述了营销工具的使用情况。


当然,每个企业的业务场景是不同的。


企业可以根据自己的业务选择合适的营销工具。


本文由紫色weshine提交,操作狗专栏作者。


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