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怎样设计一场爆款的裂变引流主题活动？3大细节详解！
更新时间：2025-5-8 05:24:22 作者：爱短链
最近看了王靖飞的《活动运营》 这本书启发了活动设计。
今天，我将与大家分享如何结合一些实际案例设计裂变增长活动。
以下是本次分享的大纲： 一、两个环节提高了用户参与活动的意愿 二、三三个角度快速找到活动的引爆点 三、利用仪式感提高用户参与度 一、两个环节帮助您提高用户参与活动的意愿 要想提高用户参与活动的意愿，就必须最大限度地把握用户的心理，这里我们可以从以下两个环节入手： 第一个环节是第一次接触： 无论是在线还是离线活动，只有当用户第一次接触时，用户才会好奇，并认为这个活动很有趣，用户才会继续关注我们的活动。
当用户第一次接触我们的活动时，会有两种心理活动，一种是知道什么是好奇心，另一种是理解活动后可能会感到有趣的心理利用这两点来设计活动。
1)好奇心： 很大程度上，用户可以被活动所吸引，因为他们想知道这是什么样的活动，这就是我们所说的好奇心。
假如活动文案、创意、流程有一定的神秘感，那么用户就会产生好奇心，从而吸引更多的用户关注活动。
2)趣味心理: 假设用户已经知道了这个活动，但不能引起好奇心。
这时候也能激发用户的趣味心理，让用户觉得这个活动很有意思，比如活动规则可以很好的设计。
第二个环节是周围人的参与： 第一次接触后，用户会想参与活动，但参与的想法不会太强烈。
他可能会担心风险，所以很多人会选择观望。
然而，当用户看到周围的人参与时，用户会有三种不同的心理活动。
首先是从众心理。
如果活动让用户觉得有很多人参与，用户决定参与的概率会大大提高，因为很多人潜意识地认为活动是可靠的，风险会降低。
然后是用户害怕失去的心理。
让用户产生这种心理活动最有效的方法就是让客户感受到难得的机会。
例如，活动可以设置一定的门槛，但也可以增加一些紧迫感，如倒计时、限时等，让用户觉得不立即参与可能会错过活动。
另一点是利用用户的攀比心理，每个人都有攀比心理，小时候比衣服，长大后比事业。
活动也是如此。
如果用户看到周围的人参与活动，他很可能会参与。
根据以上两个环节，我们可以考虑以下三个问题： 我想吸引什么样的用户？ 我能提供什么来吸引他们？ 我怎样才能吸引更多的人？ 结合这三个问题，准备热身海报和文案，并在朋友圈和社区推广。
比如我们之前做裂变活动的时候，做了一波简短的浪潮推广，效果还是很好的，主要是因为我们想清楚了以上三点。
首先，我们做的是吸引社区运营商的书籍新活动。
因此，我们用自己的实体书《社区运营必备宝典》来吸引这一波用户。
由于该领域非常垂直，最终收到书籍的用户非常准确。
为了裂变更多的用户，我们设计了用户邀请朋友解锁书籍的方式。
因此，我们朋友圈的推广也围绕这些点进行了设计。
这里强调参加活动的礼物要吸引哪些用户，这里一定要做好思考。
引人注目的活动礼物可以吸引更多的用户观看。
引人注目的礼物不仅能激发用户参与活动的欲望，还能激发用户的从众心理。
为了反映活动的紧迫性，您还可以为活动设定门槛，如倒计时、配额限制等。
只有让用户觉得活动的时间配额有限，钱不一定能买到，用户才能放心参与。
以下是我们当时做的一波书籍裂变活动界面。
我们设置了引导用户一步一步解锁的三级任务，每一步都很容易完成，所以整个活动的数据也非常可观。
二、三三个角度快速找到活动的引爆点 前面说了一些如何提高用户参与活动意愿的活动设计，然后告诉大家如何创造爆点话题。
如果运营商想要创建一个爆炸性的话题，他们必须抓住目标用户的刚性需求，从需求频率的最高点开始，活动最有可能赢得用户的青睐，吸引用户的注意，从而成功地创建一个爆炸性的产品。
这是我们想说的三个思维和三个活动的炸点。
1.活动运营的三个思维支点:刚需、高频、痛点 1)只需要思考：只有抓住用户的基本需求，活动才能有火的基础，真正进入用户的心，成为用户关注的对象。
比如衣食住行是现代人的刚需，所以在这方面成功策划的概率会更高。
2)高频思维：如果你想找到活动的引爆点，然后抓住用户需求最频繁的领域进行文章。
如果你能根据这些需求规划活动，活动的受欢迎程度和成功引爆的可能性就越高。
3)痛点思维:要想让用户产生共鸣，就必须抓住用户的痛点，让活动成为温暖用户的活动，让用户记住活动。
以上是活动运营的三个思路。
接下来，我们来谈谈吸引用户的三个炸点：免费、补贴和奖励。
第一个是免费的。
免费看似老套，但在活动运营中还是很受欢迎的。
第一感觉就是不用花钱就能拿到奖品。
免费服务，免费试用，免费赠送。
例如，提供免费信息。
当我们做活动时，用户可以提供他们感兴趣的信息。
例如，操作员可以提供操作员需要使用的工具和信息。
此外，在活动期间，您可以为用户提供免费试用产品的机会，让用户与他们最喜欢的产品密切接触。
这种形式对用户很有吸引力，爆炸效果也很强。
比如小黄车刚开始的时候，为了扩大知名度，增加用户数量，开展了免费骑自行车活动，吸引了很多用户下载APP，当用户免费使用产品时，活动的传播率也在迅速这无疑是免费试用活动策略中最典型、最成功的案例。
此外，我们还可以在活动期间向用户赠送一定数量的礼物。
这种炸点设置迎合了用户的运气心理，让用户超级幸运，活动信息也可以快速传播。
例如，小米将在宣传活动中为粉丝提供一定数量的手机。
由于数量有限，转发关注活动的用户数量也大大增加。
小米在传播信息方面也非常成功，不仅提高了品牌知名度，而且提高了粉丝对品牌的忠诚度。
除免费外，我们还可以利用补贴模式，在推广活动时让步用户的价格，降低用户获取产品的成本。
从用户心理学的角度来看，几乎所有用户都倾向于用最少的努力获得最大的回报，补贴可以牢牢把握用户的消费心理。
比如每年6月，JD.COM都会推出618大型促销活动。
这个活动最吸引人的是产品价格比平时低很多，所以每年的618几乎成了用户心中的嘉年华日。
除了免费和补贴外，我们还可以在活动过程中引入奖励机制，这将极大地鼓励用户在短时间内参与活动，特别是当活动成本为0时，用户积极参与活动的概率越高，活动爆炸的概率就越大。
例如，为了巩固他们在粉丝心中的地位，著名的综艺节目《奔跑吧》开展了跑步男性组合命名竞赛的主题活动，并参与了他们的主题讨论，粉丝们有机会获得偶像的签名。
这正好激发了粉丝在没有成本的情况下签名的心理，粉丝参与活动的概率越高。
三、利用仪式感提高用户参与度 说完如何引爆活动，再给大家补充一点，感提高用户参与度。
仪式是比较 概念广泛，不仅包括婚姻，还包括许多小节日。
如果我们每次都有固定的活动形式，如福利日、活动日、特价日等类似的节日，并明确活动的开始和结束时间，固定的节日可以大大提高用户的参与度。
例如，西式快餐连锁品牌华莱士设置了一个无门槛的超级会员日。
每月6日、16日、26日，用户只需到店点餐，即可享受超级会员日的特权：全场6元。
创建这个节日，让用户提前知道参加超级会员日，用户可以以低价获得这个套餐。
有固定的节日活动，不仅能培养用户对节日的期待，还能激发用户的积极心理。
我认为超级会员日不仅是华莱士的优惠活动，也是维护新老用户的重要策略。
最后，我想告诉你的是，一个成功的裂变增长活动不仅可以提高品牌的影响力，还可以扩大我们的用户流量池。
我们需要从用户的角度和心理学的底层逻辑来思考。
这些是核心。
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今天，我将与大家分享如何结合一些实际案例设计裂变增长活动。
以下是本次分享的大纲： 一、两个环节提高了用户参与活动的意愿 二、三三个角度快速找到活动的引爆点 三、利用仪式感提高用户参与度 一、两个环节帮助您提高用户参与活动的意愿 要想提高用户参与活动的意愿，就必须最大限度地把握用户的心理，这里我们可以从以下两个环节入手： 第一个环节是第一次接触： 无论是在线还是离线活动，只有当用户第一次接触时，用户才会好奇，并认为这个活动很有趣，用户才会继续关注我们的活动。
当用户第一次接触我们的活动时，会有两种心理活动，一种是知道什么是好奇心，另一种是理解活动后可能会感到有趣的心理利用这两点来设计活动。
1)好奇心： 很大程度上，用户可以被活动所吸引，因为他们想知道这是什么样的活动，这就是我们所说的好奇心。
假如活动文案、创意、流程有一定的神秘感，那么用户就会产生好奇心，从而吸引更多的用户关注活动。
2)趣味心理: 假设用户已经知道了这个活动，但不能引起好奇心。
这时候也能激发用户的趣味心理，让用户觉得这个活动很有意思，比如活动规则可以很好的设计。
第二个环节是周围人的参与： 第一次接触后，用户会想参与活动，但参与的想法不会太强烈。
他可能会担心风险，所以很多人会选择观望。
然而，当用户看到周围的人参与时，用户会有三种不同的心理活动。
首先是从众心理。
如果活动让用户觉得有很多人参与，用户决定参与的概率会大大提高，因为很多人潜意识地认为活动是可靠的，风险会降低。
然后是用户害怕失去的心理。
让用户产生这种心理活动最有效的方法就是让客户感受到难得的机会。
例如，活动可以设置一定的门槛，但也可以增加一些紧迫感，如倒计时、限时等，让用户觉得不立即参与可能会错过活动。
另一点是利用用户的攀比心理，每个人都有攀比心理，小时候比衣服，长大后比事业。
活动也是如此。
如果用户看到周围的人参与活动，他很可能会参与。
根据以上两个环节，我们可以考虑以下三个问题： 我想吸引什么样的用户？ 我能提供什么来吸引他们？ 我怎样才能吸引更多的人？ 结合这三个问题，准备热身海报和文案，并在朋友圈和社区推广。
比如我们之前做裂变活动的时候，做了一波简短的浪潮推广，效果还是很好的，主要是因为我们想清楚了以上三点。
首先，我们做的是吸引社区运营商的书籍新活动。
因此，我们用自己的实体书《社区运营必备宝典》来吸引这一波用户。
由于该领域非常垂直，最终收到书籍的用户非常准确。
为了裂变更多的用户，我们设计了用户邀请朋友解锁书籍的方式。
因此，我们朋友圈的推广也围绕这些点进行了设计。
这里强调参加活动的礼物要吸引哪些用户，这里一定要做好思考。
引人注目的活动礼物可以吸引更多的用户观看。
引人注目的礼物不仅能激发用户参与活动的欲望，还能激发用户的从众心理。
为了反映活动的紧迫性，您还可以为活动设定门槛，如倒计时、配额限制等。
只有让用户觉得活动的时间配额有限，钱不一定能买到，用户才能放心参与。
以下是我们当时做的一波书籍裂变活动界面。
我们设置了引导用户一步一步解锁的三级任务，每一步都很容易完成，所以整个活动的数据也非常可观。
二、三三个角度快速找到活动的引爆点 前面说了一些如何提高用户参与活动意愿的活动设计，然后告诉大家如何创造爆点话题。
如果运营商想要创建一个爆炸性的话题，他们必须抓住目标用户的刚性需求，从需求频率的最高点开始，活动最有可能赢得用户的青睐，吸引用户的注意，从而成功地创建一个爆炸性的产品。
这是我们想说的三个思维和三个活动的炸点。
1.活动运营的三个思维支点:刚需、高频、痛点 1)只需要思考：只有抓住用户的基本需求，活动才能有火的基础，真正进入用户的心，成为用户关注的对象。
比如衣食住行是现代人的刚需，所以在这方面成功策划的概率会更高。
2)高频思维：如果你想找到活动的引爆点，然后抓住用户需求最频繁的领域进行文章。
如果你能根据这些需求规划活动，活动的受欢迎程度和成功引爆的可能性就越高。
3)痛点思维:要想让用户产生共鸣，就必须抓住用户的痛点，让活动成为温暖用户的活动，让用户记住活动。
以上是活动运营的三个思路。
接下来，我们来谈谈吸引用户的三个炸点：免费、补贴和奖励。
第一个是免费的。
免费看似老套，但在活动运营中还是很受欢迎的。
第一感觉就是不用花钱就能拿到奖品。
免费服务，免费试用，免费赠送。
例如，提供免费信息。
当我们做活动时，用户可以提供他们感兴趣的信息。
例如，操作员可以提供操作员需要使用的工具和信息。
此外，在活动期间，您可以为用户提供免费试用产品的机会，让用户与他们最喜欢的产品密切接触。
这种形式对用户很有吸引力，爆炸效果也很强。
比如小黄车刚开始的时候，为了扩大知名度，增加用户数量，开展了免费骑自行车活动，吸引了很多用户下载APP，当用户免费使用产品时，活动的传播率也在迅速这无疑是免费试用活动策略中最典型、最成功的案例。
此外，我们还可以在活动期间向用户赠送一定数量的礼物。
这种炸点设置迎合了用户的运气心理，让用户超级幸运，活动信息也可以快速传播。
例如，小米将在宣传活动中为粉丝提供一定数量的手机。
由于数量有限，转发关注活动的用户数量也大大增加。
小米在传播信息方面也非常成功，不仅提高了品牌知名度，而且提高了粉丝对品牌的忠诚度。
除免费外，我们还可以利用补贴模式，在推广活动时让步用户的价格，降低用户获取产品的成本。
从用户心理学的角度来看，几乎所有用户都倾向于用最少的努力获得最大的回报，补贴可以牢牢把握用户的消费心理。
比如每年6月，JD.COM都会推出618大型促销活动。
这个活动最吸引人的是产品价格比平时低很多，所以每年的618几乎成了用户心中的嘉年华日。
除了免费和补贴外，我们还可以在活动过程中引入奖励机制，这将极大地鼓励用户在短时间内参与活动，特别是当活动成本为0时，用户积极参与活动的概率越高，活动爆炸的概率就越大。
例如，为了巩固他们在粉丝心中的地位，著名的综艺节目《奔跑吧》开展了跑步男性组合命名竞赛的主题活动，并参与了他们的主题讨论，粉丝们有机会获得偶像的签名。
这正好激发了粉丝在没有成本的情况下签名的心理，粉丝参与活动的概率越高。
三、利用仪式感提高用户参与度 说完如何引爆活动，再给大家补充一点，感提高用户参与度。
仪式是比较 概念广泛，不仅包括婚姻，还包括许多小节日。
如果我们每次都有固定的活动形式，如福利日、活动日、特价日等类似的节日，并明确活动的开始和结束时间，固定的节日可以大大提高用户的参与度。
例如，西式快餐连锁品牌华莱士设置了一个无门槛的超级会员日。
每月6日、16日、26日，用户只需到店点餐，即可享受超级会员日的特权：全场6元。
创建这个节日，让用户提前知道参加超级会员日，用户可以以低价获得这个套餐。
有固定的节日活动，不仅能培养用户对节日的期待，还能激发用户的积极心理。
我认为超级会员日不仅是华莱士的优惠活动，也是维护新老用户的重要策略。
最后，我想告诉你的是，一个成功的裂变增长活动不仅可以提高品牌的影响力，还可以扩大我们的用户流量池。
我们需要从用户的角度和心理学的底层逻辑来思考。
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