随着2021年春节的临近，各大教育机构都希望借助春节活动的热度，促进老生续费，吸引更多新生和潜在学生下单。


春节对消费者意味着什么？ 这意味着你有足够的时间在网上学习知识来提高自己，有足够的新年钱买买买，所以消费者在春节前、中、后更活跃，更愿意拍摄他们过去一年没有买到的最喜欢的课程作为奖励。


教育机构肯定会通过各种优惠活动吸收更多的新老学生。


有这么多的在线招生和营销方法。


哪种是正确的招生姿势？制造商工匠编辑整理了一些方法。


如果需要，你可以先收集 一、青铜玩法 在线低价/免费体验课引流 免费试听课和低价体验课是市场上最常见的引流方式，也是最适合引流转化的招生武器。


低价课程可以让用户在第一时间体验到课程内容的质量和服务水平。


作为一种天然的排水产品，在线低价课程将极大地吸引客户的注意。


成功的免费课程排水活动不仅可以节省招生成本，还可以扩散组织，获得足够的学生。


在进行免费课程排水时，我们必须与真正的课程相关联，以推动真正的课程的销售。


举个简单的例子，为了吸引更多的新生，一家英语机构推出了9元的10门北美外籍教师课程，主要是音标、单词记忆课程和口语练习课程。


这门课程将面向广泛的受众和丰富的主题。


经过经验后，学生们感觉很好，自然会购买真正的课程来进一步学习。


如果你想反映课程的价值，适当设置一些低成本课程的门槛，如在参加活动前需要转发活动链接到朋友圈收集39个赞，收集赞成功后，添加助教微信可以得到交换代码交换课程，通过自己的努力回报会让人们更珍惜。


讨价还价，低价上课 每个人都会被低价课程感到兴奋，机构可以选择热门课程「砍价」当用户想以低于原价的价格购买课程时，他们会分享商品，并通过朋友的讨价还价购买商品。


为了在短时间内快速创新，一家新的研究生入学考试培训机构推出了原价3999元的研究生入学考试笔试准备辅导课程。


讨价还价后，只需199元。


设置了30人帮助砍价。


讨价还价有效期为24小时。


每人限购一份，直到最低价格才能购买。


看到这个活动后，学生们转发给朋友讨价还价，直到商家设定的最低价格才能购买。


看到这个活动如此优惠，朋友们会很快多次转发这个活动。


因此，议价可以大大提高品牌宣传和用户拉新，因此适合销售各种课程。


限时抢购 折扣是春节用户消费的来源之一。


只有让用户感受到真正的折扣，他们才会感到兴奋。


限时特价优惠可以营造紧迫感，吸引用户关注，带动平台销量。


为了感谢您的长期支持，某会计培训机构在春节期间专门开设了春节限时抢购专栏，只需9.9元即可获得价值129元的课程礼包和试听资格！活动仅限500个名额，截止日期。


这样的优惠活动肯定会吸引一波粉丝，毕竟只要一杯奶茶的价格就能得到。


2、除了利用营销工具打折商品外，直播排水是教育行业常用的手段之一。


直播排水门槛低，大中小机构都能快速开放。


虽然直播课是免费推出给用户的，但里面的每一个环节都要紧密相连。


避免敷衍。


只有把每一个环节都做好，才能有真正成功的排水活动。


预热直播时，先准备一个紧跟课程主题的预告片，然后通过微信或短信推送通知学生，提醒大家准时观看。


在直播过程中，可设置一些直播专属折扣，加强紧张气氛，促进实时转型，减少用户流失。


比如限时限量优惠的平台VIP，随着直播间剩余的抢购广播数量，助教增加了抢购的氛围。


或者直播间组团，3人组团，可以享受直播间的优惠价格，促进用户之间的沟通，促进付费转型。


此外，抽奖也是一个屡试不爽的引流妙方。


在直播过程中，你可能会有点累。


为了保持用户的状态，直播室将不时弹出幸运的大转盘和其他彩票活动。


获胜者有机会获得笔记本电脑、手机、牛津词典、平台VIP周卡、专栏课程、兑换券、无门槛优惠券等，丰厚的奖品令人兴奋。


为了赢得更多的奖品，参与者肯定会带动亲戚朋友观看直播，赢得大奖。


除了直播引流，老带新也是一个特别重视的引流渠道，老学生带来的新流量在总新流量中起着重要作用。


该机构可以为共享收入课程设置一些单一课程。


点击推广按钮后，老学生将自动生成邀请卡，并与朋友分享邀请卡。


扫描二维码后，朋友可以了解课程的基本情况。


当朋友认为课程很好时，分享者可以获得一定的奖励，这节省了老用户向新用户介绍机构和课程的步骤。


一些老用户可能更关心面子，不愿意向亲戚朋友推荐。


此时，组织可以将精品课程设置为团体活动的形式。


单独购买课程需要更多的费用，但当三个人组成一个小组时，他们可以享受以极大的优惠价格完成购买课程。


这一举动使老学生能够主动为您的组织找到准确的目标用户，从而实现新的效果。


老客户带新客户一直是各行各业备受推崇的营销方式，精度高，转化率高。


在确定活动内容后，我们需要考虑如何推广，以确保活动达到预期的效果。


为了吸引更多用户对春节营销活动的关注，有效的接触方式是非常必要的。


节日营销的必要选择是制造商和工匠可以直接接触到每个商店用户。


近年来，开放式广告更受欢迎。


每个假期，打开网页、视频网站和抖音都会弹出开放式广告，这对每个人来说都不陌生。


开放式屏幕广告的作用是吸引用户的注意力，提高用户的点击率和品牌曝光率。


制造商工匠有各种各样的开放式广告游戏，支持优惠券、图片等形式的呈现。


弹出式开放式广告界面可以让商店感受到节日的气氛，并诱发消费者的心理购物欲望。


没有一定数量的种子用户，离不开一定数量的种子用户。


种子用户是什么？ 一般来说，第一批愿意跟随我们，私下为我们的产品买单，同时帮助我们传播的人被称为种子用户。


要让种子用户主动帮助机构宣传推广活动，应采用物质激励机制，礼品可以是体验课、实物礼品、优惠券等。


活动前，设计了一张吸引人的海报，并在封面上写了100张无门槛优惠券，先到先得的副本描述。


海报的主题设计清晰，可以让顾客眼前一亮。


如果你想获得无门槛优惠券，你需要将海报转发给朋友圈，并将截图发送给客户服务部。


比传统广告更有效的用户主动自发传播。


除了福利诱惑，如果种子用户愿意帮助机构免费宣传口碑，他们不妨开展一些有趣的活动投票，让用户利用自己的社会影响力完成任务，赢得奖励。


举个简单的例子，在春节期间，中国培训机构举办了寻找最美丽的思维导图投票活动，以提高学生的思维导图能力。


参赛者填写注册信息，拍照并上传工作。


在规定期限内，前三名学生可获得智能台灯、文具礼品包、无门槛优惠券、年会员资格等精美礼品。


为了赢得比赛，每个人都会积极发送朋友圈，拉动身边的亲朋好友投票，让平台品牌无形中得到更大的曝光。


第四，活动复盘后，一定要记得复盘，分析数据，总结经验，提炼标准，这样活动才会越来越顺利，组织的运营才会逐渐形成自己的体系。


机构可参考以下活动数据复盘： 这次活动的访问量是多少？跳失率是多少？活动当天的访问量是多少？实现报名缴费的数据是多少？ 招生活动结束后，最好制作调查表，分发给消费者，了解他们对招生活动的满意度，为未来的招生活动规划提供思路。


春节即将来临，主要教育机构迅速配合制造商工匠营销工具制定一套完整的活动计划，为知识商店排水转型，实现业绩的快速增长！ 运营学院(点击学习)有更多的运营活动和课程 本文由。


泡沫投稿，操作狗专栏作者。