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抽奖活动,应当设置“高发小奖品”或是“抽好运大奖”?
更新时间:2025-5-11 06:42:28 作者:爱短链
足够有吸引力的奖品可以立即激发用户的欲望,并根据活动设计继续执行下一步。
你仔细考虑过抽奖的奖品设计吗?本文对此进行了分析和讨论。
让我们看看~ 2020年双十一告一段落,各大电商已经展示了今年的战报,展示了成交量,刷出了最后一波存在感。
在这一系列再创新高的数字背后,电子商务团队挖出了他们的想法,试图掏空消费者的钱包。
以淘宝为例:养星猫、全额津贴、店铺优惠券、定金翻倍、限时折扣、秒杀、限量……有很多优惠手段,这使得优惠规则非常复杂。
除了这些优惠手段,还有一种常用的电商方式——抽奖。
说到抽奖,抽奖的金额和玩法值得讨论。
是应该使用多奖,即奖品价值低、中奖人数多的彩票规则,还是幸运奖,即奖品价值高、中奖人数少? 这两种奖品设置对活动效果的影响有什么区别? 你有没有想过这些问题?我们每天都问这个话题,然后看看~ 第123期:双11抽奖应设置「奖品价值低,中奖人数多」还是「奖品价值高,中奖人数少」? 文章的内容部分来自@蓝男 @爱吃猫的鱼 @大鱼炖海棠 @sai @仓前吴彦祖 @汪仔言 @要你命3000 @大宝 @小胖纸 @SenYi @树上的森林之王 @kingwinds 的精彩回答 首先,不管是「抽幸运大奖」还是「多发小奖品」,必须有用户愿意参与的前提。
那么用户在什么情况下愿意参加抽奖呢? 举两个反例: 在过去的两年里,双十一比较复杂。
去年参加之后,我只得到了 2 元,所以今年完全没有参 我宁愿不参加奖品价值低、抽奖繁琐的活动。
每个用户对自己的时间都有一个模糊的价值认知。
每次抽奖时,用户支付的费用可以反映在以下感知模型中: 付出成本=达到抽奖条件需要时间*单位时间价值 用户也同的支付成本,用户也倾向于做出不同的决定: 抽奖的费用