编者按：你认为活动宣传中最重要的因素是什么？渠道是好是坏？还是策略水平？通过回顾自己的活动宣传经验，作者与我们分享了他的思考和总结：在活动宣传中，渠道没有好坏之分，主要取决于如何合理利用，以最大化转化率。


最近经常做几个爆款活动后，我觉得自己很有成就，一时兴起分享自己的活动宣传技巧。


如果早期的活动计划决定了活动的高度，那么活动宣传就是决定你是否能达到预期的高度。


你想知道为什么有些活动在计划时感觉很好，但现实很少有人参与，很少，甚至很少。


如果是这样，我建议你不要先做活动。


因为没有宣传渠道，渠道质量很差，没有人知道活动有多完美。


有裂变游戏吗？你不想通过活动本身吸引更多的人。


对不起，裂变的前提也需要一群高质量的忠实用户来分享和吸引更多的人参与。


我做过很多活动，有几个人参加（初创公司，没有预算，没有经验），有些人超出预期，曝光超过100万，参与者超过2w的。


没有渠道可以用钱买，也可以自己的团队慢慢运营自己的平台用户或新媒体。


下面简单介绍一下互联网常用的宣传渠道及其特点。


熟悉渠道本身的特点是第一步，可以分为在线和离线两类。


以下主要是在线，在线也可以分为站内和站外两类。


线下广告空间资源丰富多样，我不是很专业，不是一个班级斧头。


1.常见的活动宣传渠道 1. 站内 1）闪屏 简介：闪屏是指app当第一个广告空间重新打开时。


渠道特点：渠道曝光率一般很高，停留时间一般为1秒，主要依靠垂直海报或动画来吸引用户点击。


缺点是一般不能有针对性，根据时间端，用户会看到这段时间。


应用场景：闪屏一般用于活动曝光、商业广告实现、新产品宣传等。


2）Push 简介：push推送是指服务器通过信息推送服务实时将信息发送到用户的手机界面，主动及时与用户互动，向用户推送提醒、动态等信息。


渠道特点：push是一种精细化的操作手段，可以向指定用户发送信息。


push影响转化率的新闻本身的机制原理一般不高。


应用场景：push这是一个很好的工具，可以将不同的内容发送给不同的用户群体，以促进和召回用户。


三、私信、通知 简介：这通常是通过app一些官方账户向用户发送信息，通常是文案、图片、链接、表达等。


渠道特点:私信和push内容形式非常相似，但发送机制不同。


私信成本相对较低，转化率和push差不多，主要看文案转化。


精细操作后，还可以向特定用户发送不同的内容，达到千人千面的效果。


应用场景push功能相似，但运营成本低，也经常使用各种营销新闻、功能升级新闻、活动新闻等。


4）弹窗 简介：弹窗是指打开app或者web当时，从页面上弹出的浮层。


通常是图片 文案 以形式显示跳转链接。


渠道特点:弹出窗口可以吸引用户的注意力，类似于闪屏的形式，但场景有些不同。


曝光率也会比较高，缺点是不能定向投放。


应用场景：重要公告、活动曝光、产品宣传等。


5)站内广告位banner 简介：站内广告位是app图片显示位置固定在网页上。


具体位置取决于产品经理的设计，一般有头部轮播图，feel流、底等位置。


特点：站内banner位置转换率一般较高，主要取决于图片内容对用户的吸引力。


缺点是流量限制内部活跃用户和位置曝光。


应用场景：一般用于活动宣传、重要产品宣传、商业广告实现等。


2. 站外 1）邮件 邮件营销是通过向用户发送邮件营销email通过电子邮件向用户发送活动内容。


由于当前用户的互联网行为习惯的转移，电子邮件的推广和转换可能是所有渠道中最低的，很少有用户会阅读广告电子邮件。


2）短信 短信渠道的接触率很高，但成本相对较高，所以只有大型活动才会在这个渠道进行活动宣传。


3）合作平台 广告可以在用户群相似的平台上投放，需要一定的成本，换量合作，投入产出比。


4)微博、微信 微信和微博是当前新媒体的代表。


基本上，许多公司非常重视这一领域的运营，主要是粉丝的运营。


活动宣传的转变需要考虑平台的规则和文案能力，这也是一个常见的宣传渠道。


5）自媒体 由于传统自媒体平台对链接二维码的普遍限制，活动的转化效果非常有限，与产品宣传和曝光相比会起到更好的作用。


二、如何选择宣传渠道 在了解了公司常用的宣传渠道的定义、特点和使用场景后，让我们来谈谈如果我们选择了合适的渠道。


除了根据渠道本身的特点来区分选择外，还可以考虑以下几个方面。


1. 根据活动目标量化 每项活动的定位和目标都不一样，策划时可根据活动目标选择合适的曝光渠道。


比如栗子:目前你参加这个活动的人数是1000人。


根据各种渠道的转化率，假设通常点击转化率是5%，参与转化率是1%，那么你需要匹配并选择总曝光率是1000/1%/5%。


=200w只有渠道才能达到你想要的活动效果。


2. 根据活动的性质配合最合适的渠道 例如：如果是常设活动，选择常用的宣传渠道，如：私信、push、站内banner 位等等。


如果是微信微信官方账号的小活动，选择微信官方账号软文、社区、朋友圈的宣传方式；如果活动注重产品宣传效果，可以选择一些转化率低的外部宣传渠道，增加活动影响力。


比如自媒体、线下广告、合作平台。


3. 目标用户群是否根据渠道受众匹配活动 另一种方法是要求您熟悉每个渠道。


本次活动的目标是创新或高活跃用户选择相应的渠道，准确接触此类用户群体，这需要对各渠道的用户肖像有更深入的了解。


三、把握活动宣传节点 本文最重要的核心部分是如何把握宣传时间节点，让活动形成爆点？ 活动宣传一般分为前期预热、活动开始时曝光率高、活动中后期宣传等节点。


1. 活动开始时必须集中宣传资源，引发爆点 通过多次活动数据的回顾，我们发现了一个相对普遍的规则正式开始的1~2天的宣传非常重要。


如果你能合理地利用渠道进行宣传，让活动的参与数据在一开始就上升，最终的活动效果非常好，所以我们必须在活动的早期阶段将高转换和高曝光率的渠道放在活动中。


如果一个活动的前期流量没有引爆，后期就很难了。


即使调整了活动，后期的数据也很难再次上升。


用户可能对活动有新鲜感和及时性。


只有一开始很多人参与，后来才会有越来越多的人，这也符合互联网用户羊群效的特点，很少看到活动流量慢慢上升。


正确的活动流量趋势如下图所示： 2. 节日和热点活动需要关注当天的宣传资源 还有一个规则，节点和热点活动的宣传将集中在节日当天，所以你最好把高质量、高转型的渠道宣传放在节日当天，以引爆活动。


3. 可结合活动时间适当投放，形成长尾效应 最后一点是，由于活动时间一般较长，宣传渠道应适当分布，大部分重要渠道可在同一天后安排，其他渠道可在后续时间节点安排。


如果条件允许，可以在活动中期继续安排第二次大规模宣传节奏。


这个前提是你的第一波宣传有流量爆炸点。


如果前期活动转化率很低，建议你先改活动文案、奖品等。


四、监控和复盘宣传数据 掌握活动宣传渠道不仅要了解每个渠道，还要非常熟悉每个渠道的转型和接触人群的特点，以便更有效地利用渠道赋予您的活动权力。


那么如何才能更熟悉各种渠道，如何不断提高转化率呢？ 每次活动结束后，动结束后复制每个渠道的数据，并对每个渠道进行曝光pv/uv，点击pv/uv数据数据，统计其转化率，总结各渠道各类活动转化率的不同规律。


通过不断尝试不同的文案、宣传图片风格、跳转方式等，验证你的想法，慢慢形成你对公司各种渠道的熟悉。


五、总结 渠道没有好坏之分，只看你如何合理利用，最大化转化率。


可能有很多关于活动宣传的技巧，这篇文章也可能写得不好，我也有一些新闻媒体、抖音网络名人博客等宣传曝光渠道资源，欢迎添加朋友，交流学习，共同进步。


作者:活动运营日记；微信官方账号:产品运营（PM-20200201） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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