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樊登读书老带新活动拆解
更新时间：2025-5-6 09:44:10 作者：爱短链
一、案例名称
送好友知识礼包
二、案例背景
【关于樊登读书】：
樊登阅读公司成立于2013年，总部位于上海。
它是知识支付行业的领先品牌，倡导全民阅读。
旨在帮助那些没有时间阅读、不知道读哪些书、阅读效率低的人，通过移动互联网学习知识，热爱阅读，终身成长。
公司的主营业务是创始人樊登先生的年付费产品。
此外，还有智行学院、非凡精读博物馆、新家长大学、我有问题等丰富的内容产品线。
到目前为止，已经解读书籍270 本，举办线下阅读活动4.5万场，共捐赠爱心图书馆142间。
【关于樊登】： 樊登，樊登读书创始人，首席内容官。
1999年，他在西安交通大学学习期间获得了国际大学竞赛冠军。
曾在中央电视台工作，主持过《说实话》、《十二工作室》、《三星智能快车》等电视节目。
出版《可复制的领导》、《理解孩子的心》、《低风险创业》、《工作是最好的实践》、《阅读是生活的事》、《阅读一本书》等。
2013年，樊登创立了樊登读书。
载至2020年5月，APP超过3500万用户。
范登阅读作为知识支付领域的领先品牌，以每个人阅读，更和平为愿景，以帮助3亿人养成阅读习惯为使命，以新的方式打开书，带领人们进入书的世界，真正帮助3亿人养成良好的阅读习惯，让阅读照亮每个中国人的生活。
三、梳理业务逻辑 1、产品 (1)有哪些产品？ 每天听书，知识超市，积分商场，线下分会，线下樊登书店，讲书人… (2)承载形式 1个APP、一个微信官方账号，一个小程序，一个视频号，线下阅读俱乐部… (3)产品详细介绍 1）产品理念：旨在帮助那些没有时间阅读、不知道读哪些书、阅读效率低下的人，通过移动互联网学习知识，热爱阅读，终身成长。
帮助3亿中国人养成阅读习惯。
2)产品服务:购买年度VIP，每年可以一起读50本书；还有APP往年读的书。
3)主讲人:以樊登为主导，邀请一些书作者一起讲书。
2、流量 (1)内部流量 1)介绍:老用户与新用户分享自己喜欢的书，新老用户同时获得7天VIP权限。
2)口碑续费:我用樊登读书快两年了，每天通勤听书是我的习惯。
樊登老师会结合自己的经历或一些生活案例，通俗易懂，给人以启发。
我想也许我愿意每天在这里花时间APP不是因为听了之后就变成了自己的知识，而是因为听了之后给自己的思考留白，这是我保持忠诚的重要原因。
我已经开始会员三年了，每天投资1元左右是值得的。
3)线下阅读分会:不断发展分会，不断发展分会会员 (2)外部流量 1)搜索竞价:百度 2)抖音矩阵:数百个抖音账户 3)小红书矩阵:数百个账号 4)知乎矩阵:数百个账户 5)喜马拉雅听书:账号165.9w粉丝 6)荔枝微课:入驻荔枝微信 7)电视节目:《我是讲书人》 8）、与KOL合作 3、变现 1）VIP会员 2）知识超市 3）积分商城 4）线下活动 四、案例路径分析 1.活动弹窗元素: 1)活动日期:10.12-10.30——限时 2)主题:上周无限领导VIP你还没来吗？-倒计时产生紧迫感 3)副标题:138万人收到-从众心理 信任背书 4)戳这个取-发出行动指令 结论：教科书级活动弹窗(海报)设计值得借鉴。
2、落地页： 1)第一部分:邀请1人7天vip 2门课程 2)第二部分:5人、10人、20人可以通过阶梯奖励获得礼物 3)第三部分:游戏规则强调: 4)第四部分:邀请记录 总结： 1）由低到高 阶梯奖励的逻辑布局让人快速get活动玩法。
2)不断闪烁的立即送好友，让用户快速分享。
3)照顾每个人的邀请能力，每个级别都有相应的礼物，降低了用户的决策成本。
3.分享海报元素 1)再送4个人经典纸质书——指示动作非常清晰，让用户清楚地知道自己还有几个人可以得到哪个礼物。
2)活动主题醒目明确——吸引目标用户，被邀请人可以快速参与 3)滑动查看更多海报——给出2版海报的选择，一版强调送货，一版增加第一人称推荐，更有信任感。
两个版本的设计基本上满足了不同人群的需求。
4)共享链接提供微信、朋友圈、共享链接和海报四种选项。
用户可以根据自己的习惯快速分享。
避免复杂的过程中断共享行动。
总结:海报内容清晰，分享速度快捷方便，最大限度避免了分享动作终止和流量损失。
4.活动登陆页 1)推荐人头像 第一人称推荐-增加信任 2)再次强调发送的东西——用户已经知道他们会得到什么 3)新用户再7天-老用户 7，新用户 对新用户有很大的诱惑力。
总结:当新用户来到这个页面时，推荐人背书 利益获取 利益翻倍的连环设置，最大限度地避免了这一环节新流量的流失。
越拆越觉得这个活动的设计师真的太懂用户心理了。
5.领取成功后，引导登录APP页面 1)获得成功-用户目前获得了什么？ 2）现在登录app再领7天vip——利益翻倍，引导下载 3)还有更多的实物奖励等着你拿-利益再翻倍 4)展示实物礼物——很吸引人 5）打开app参与活动-召唤客户行动 结论：这就是我目前所看到的将利益翻倍应用到每个环节中最深刻、最精致的活动设计中。
虽然整个过程非常简单，但也很容易理解，但参与的门槛基本上是最简单的一键转发。
但真正的每个环节都有一个强大的利益诱饵，这样你就可以在物质和精神层面上不断地分享动力。
补充:刚才物质层面的动力比较多，精神层面和产品本身的定位密切相关。
阅读本身就是一件让人觉得正能量、进步、思维、假装能力强的事情。
分享这件事，照亮更多的人，精神层面的分享驱动也充满动力。
五、拆解旧带新活动三要素 1、产品 (1)目标用户 用户群集中在25-45岁的中年人群中，70%以上是女性用户，对家庭事业和自我修养有很高的追求。
75%的用户愿意每年为自己的学习支付2000多元，所以用户相对更喜欢中产阶级。
(2)用户痛点 1)没有时间读书 2)不知道读什么书 3)读书效率低的人 (3)解决方案 带领你每周读一本书，从最初开始PPT以手稿的形式分享，最后通过视频将书籍的精华压缩成几分钟 同步分享语音的方式多种多样。
2、渠道 （1）APP 1）首页banner 2）首页弹窗 3)主页专项活动入口 (2)微信官方账号菜单栏-免费领取VIP 3.创意【分享效率x转化效率x分享频率】 (1)共享效率(受共享动力和共享难度的影响) 1）分享动力 分享1人得7天VIP 2门课 分享五个人的实体书 分享10人，独家定制，刻意练习笔记本 2021年分享20人知识台历或定制天猫精灵 总结:利益点环环相扣，充满分享动力。
2）分享难度 一键生成共享海报 四种分享方式可供选择 总结:几乎没有难度 4.转化效率(受海报吸引力和活动参与难度影响) 1)海报的吸引力 色彩搭配，视觉设计，标题，突出重点，用户可以获得利益…都是教科书级别的设计。
2)参与活动的难度 0门槛，易理解，易操作 3）分享频率 阶梯式奖励设置为5-10-20人 如果用户想要得到相应的礼物，他们需要增加分享频率。
六、产品亮点及可重用点 1、亮点 (1)设置利益点 它不仅吸引人(知道用户想要什么)，而且环环相扣，利益翻倍。
非常符合理解人性的设计 (2)视觉效果 整体的橙 黄很抢眼，同时让人觉得很舒服。
（3）文案 海报和详细页面简洁易懂，非常专业。
底层营销逻辑也层层相扣。
2.可重用点 教科书级别的旧带新活动，全套流程值得借鉴。
七、待优化 提醒邀请人数 邀请人数只能通过活动登陆页手动查看，没有其他方便的通知方式，比较麻烦。
不方便用户及时掌握邀请人数，达到指定人数，领取奖品。
九、个人思考与反思 1.好的想法可以重用 在新手阶段，与其另辟蹊径憋大招(自嗨)，不如多向市场上成功的案例学习。
一开始学习最好的方法就是模仿。
2、大道至简 模式越简单，越容易传播，越容易成功。
3.用户思维设计活动 前提是你要对用户有足够的了解，这样你设计的活动才能一举击中用户的心，按照你设计的路线快乐地完成指定的动作。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
它是知识支付行业的领先品牌，倡导全民阅读。
旨在帮助那些没有时间阅读、不知道读哪些书、阅读效率低的人，通过移动互联网学习知识，热爱阅读，终身成长。
公司的主营业务是创始人樊登先生的年付费产品。
此外，还有智行学院、非凡精读博物馆、新家长大学、我有问题等丰富的内容产品线。
到目前为止，已经解读书籍270 本，举办线下阅读活动4.5万场，共捐赠爱心图书馆142间。
【关于樊登】： 樊登，樊登读书创始人，首席内容官。
1999年，他在西安交通大学学习期间获得了国际大学竞赛冠军。
曾在中央电视台工作，主持过《说实话》、《十二工作室》、《三星智能快车》等电视节目。
出版《可复制的领导》、《理解孩子的心》、《低风险创业》、《工作是最好的实践》、《阅读是生活的事》、《阅读一本书》等。
2013年，樊登创立了樊登读书。
载至2020年5月，APP超过3500万用户。
范登阅读作为知识支付领域的领先品牌，以每个人阅读，更和平为愿景，以帮助3亿人养成阅读习惯为使命，以新的方式打开书，带领人们进入书的世界，真正帮助3亿人养成良好的阅读习惯，让阅读照亮每个中国人的生活。
三、梳理业务逻辑 1、产品 (1)有哪些产品？ 每天听书，知识超市，积分商场，线下分会，线下樊登书店，讲书人… (2)承载形式 1个APP、一个微信官方账号，一个小程序，一个视频号，线下阅读俱乐部… (3)产品详细介绍 1）产品理念：旨在帮助那些没有时间阅读、不知道读哪些书、阅读效率低下的人，通过移动互联网学习知识，热爱阅读，终身成长。
帮助3亿中国人养成阅读习惯。
2)产品服务:购买年度VIP，每年可以一起读50本书；还有APP往年读的书。
3)主讲人:以樊登为主导，邀请一些书作者一起讲书。
2、流量 (1)内部流量 1)介绍:老用户与新用户分享自己喜欢的书，新老用户同时获得7天VIP权限。
2)口碑续费:我用樊登读书快两年了，每天通勤听书是我的习惯。
樊登老师会结合自己的经历或一些生活案例，通俗易懂，给人以启发。
我想也许我愿意每天在这里花时间APP不是因为听了之后就变成了自己的知识，而是因为听了之后给自己的思考留白，这是我保持忠诚的重要原因。
我已经开始会员三年了，每天投资1元左右是值得的。
3)线下阅读分会:不断发展分会，不断发展分会会员 (2)外部流量 1)搜索竞价:百度 2)抖音矩阵:数百个抖音账户 3)小红书矩阵:数百个账号 4)知乎矩阵:数百个账户 5)喜马拉雅听书:账号165.9w粉丝 6)荔枝微课:入驻荔枝微信 7)电视节目:《我是讲书人》 8）、与KOL合作 3、变现 1）VIP会员 2）知识超市 3）积分商城 4）线下活动 四、案例路径分析 1.活动弹窗元素: 1)活动日期:10.12-10.30——限时 2)主题:上周无限领导VIP你还没来吗？-倒计时产生紧迫感 3)副标题:138万人收到-从众心理 信任背书 4)戳这个取-发出行动指令 结论：教科书级活动弹窗(海报)设计值得借鉴。
2、落地页： 1)第一部分:邀请1人7天vip 2门课程 2)第二部分:5人、10人、20人可以通过阶梯奖励获得礼物 3)第三部分:游戏规则强调: 4)第四部分:邀请记录 总结： 1）由低到高 阶梯奖励的逻辑布局让人快速get活动玩法。
2)不断闪烁的立即送好友，让用户快速分享。
3)照顾每个人的邀请能力，每个级别都有相应的礼物，降低了用户的决策成本。
3.分享海报元素 1)再送4个人经典纸质书——指示动作非常清晰，让用户清楚地知道自己还有几个人可以得到哪个礼物。
2)活动主题醒目明确——吸引目标用户，被邀请人可以快速参与 3)滑动查看更多海报——给出2版海报的选择，一版强调送货，一版增加第一人称推荐，更有信任感。
两个版本的设计基本上满足了不同人群的需求。
4)共享链接提供微信、朋友圈、共享链接和海报四种选项。
用户可以根据自己的习惯快速分享。
避免复杂的过程中断共享行动。
总结:海报内容清晰，分享速度快捷方便，最大限度避免了分享动作终止和流量损失。
4.活动登陆页 1)推荐人头像 第一人称推荐-增加信任 2)再次强调发送的东西——用户已经知道他们会得到什么 3)新用户再7天-老用户 7，新用户 对新用户有很大的诱惑力。
总结:当新用户来到这个页面时，推荐人背书 利益获取 利益翻倍的连环设置，最大限度地避免了这一环节新流量的流失。
越拆越觉得这个活动的设计师真的太懂用户心理了。
5.领取成功后，引导登录APP页面 1)获得成功-用户目前获得了什么？ 2）现在登录app再领7天vip——利益翻倍，引导下载 3)还有更多的实物奖励等着你拿-利益再翻倍 4)展示实物礼物——很吸引人 5）打开app参与活动-召唤客户行动 结论：这就是我目前所看到的将利益翻倍应用到每个环节中最深刻、最精致的活动设计中。
虽然整个过程非常简单，但也很容易理解，但参与的门槛基本上是最简单的一键转发。
但真正的每个环节都有一个强大的利益诱饵，这样你就可以在物质和精神层面上不断地分享动力。
补充:刚才物质层面的动力比较多，精神层面和产品本身的定位密切相关。
阅读本身就是一件让人觉得正能量、进步、思维、假装能力强的事情。
分享这件事，照亮更多的人，精神层面的分享驱动也充满动力。
五、拆解旧带新活动三要素 1、产品 (1)目标用户 用户群集中在25-45岁的中年人群中，70%以上是女性用户，对家庭事业和自我修养有很高的追求。
75%的用户愿意每年为自己的学习支付2000多元，所以用户相对更喜欢中产阶级。
(2)用户痛点 1)没有时间读书 2)不知道读什么书 3)读书效率低的人 (3)解决方案 带领你每周读一本书，从最初开始PPT以手稿的形式分享，最后通过视频将书籍的精华压缩成几分钟 同步分享语音的方式多种多样。
2、渠道 （1）APP 1）首页banner 2）首页弹窗 3)主页专项活动入口 (2)微信官方账号菜单栏-免费领取VIP 3.创意【分享效率x转化效率x分享频率】 (1)共享效率(受共享动力和共享难度的影响) 1）分享动力 分享1人得7天VIP 2门课 分享五个人的实体书 分享10人，独家定制，刻意练习笔记本 2021年分享20人知识台历或定制天猫精灵 总结:利益点环环相扣，充满分享动力。
2）分享难度 一键生成共享海报 四种分享方式可供选择 总结:几乎没有难度 4.转化效率(受海报吸引力和活动参与难度影响) 1)海报的吸引力 色彩搭配，视觉设计，标题，突出重点，用户可以获得利益…都是教科书级别的设计。
2)参与活动的难度 0门槛，易理解，易操作 3）分享频率 阶梯式奖励设置为5-10-20人 如果用户想要得到相应的礼物，他们需要增加分享频率。
六、产品亮点及可重用点 1、亮点 (1)设置利益点 它不仅吸引人(知道用户想要什么)，而且环环相扣，利益翻倍。
非常符合理解人性的设计 (2)视觉效果 整体的橙 黄很抢眼，同时让人觉得很舒服。
（3）文案 海报和详细页面简洁易懂，非常专业。
底层营销逻辑也层层相扣。
2.可重用点 教科书级别的旧带新活动，全套流程值得借鉴。
七、待优化 提醒邀请人数 邀请人数只能通过活动登陆页手动查看，没有其他方便的通知方式，比较麻烦。
不方便用户及时掌握邀请人数，达到指定人数，领取奖品。
九、个人思考与反思 1.好的想法可以重用 在新手阶段，与其另辟蹊径憋大招(自嗨)，不如多向市场上成功的案例学习。
一开始学习最好的方法就是模仿。
2、大道至简 模式越简单，越容易传播，越容易成功。
3.用户思维设计活动 前提是你要对用户有足够的了解，这样你设计的活动才能一举击中用户的心，按照你设计的路线快乐地完成指定的动作。
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