不管你是自媒体作者，koc还是kol。


只要你还在这个时代吃流量饭，就离不开线下活动。


因为不可否认的是，线下活动一定是培养忠实用户的绝佳圣地。


根据互联网上常说的5000人理论，只要你有5000名粉丝，你就可以过上舒适的生活。


当然，这5000人不是假粉，而是真人。


它可以被称为湿种子，也就是说，如果你努力工作，它真的会发芽。


简言之，我会为你买单。


说白了，这么多沙龙、读书会、论坛、各种会议都是赚足了。


既然这件事是赚钱的事，那就意味着这件事，不赚钱。


但是如果你能达到零成本，你就必须稳定地赚钱。


一分钱赚流量，气人，整合资源，推广品牌。


我为什么要写这篇文章？因为三天前，我真正实施了一次0成本的产品运营会议，现场人数为100 。


之后我也会用这个案例给大家举个例子。


一般来说，落地线下活动需要哪些要素？一般来说，可以分为人、货、场。


听起来和直播卖货的元素差不多，是的，整体逻辑差不多。


线下活动： 人的要素包括:策划人、执行人、志愿者(现场工作人员)、嘉宾、观众 商品要素：嘉宾内容、活动主题 、相关物资 场地要素：场地及相关直播、宣传等网络场地。


你可以先考虑一个活动所需要的要素， 需要付费的费，哪些可以替换资源，哪些可以免费获得。


一、人的元素 直播带货没有个人IP在这种情况下，人是最容易被取代的。


今天是主播A卖货，还是主播B卖货，对我没有影响。


能决定我能不能为这个产品本身的价值买单与其他平台相比，你的价格不便宜。


同样，在一个活动中，只要活动的内容和主题明确，我就会找到同样的人，面对这种情况。


原则是：不要在人身上花或少花钱。


对于规划者来说，只要各个环节、流程、人员对接好，就处于一定的资源对接位置。


对于执行者和志愿者来说，他们不仅可以获得免费参加会议/沙龙的机会，还可以亲自参加沙龙的执行，并加入与自己行业相关的圈子。


对于刚进入社会的学生/学生来说，这样的平台和氛围也足够诱人。


对嘉宾来说，我来现场演讲，可以为自己的品牌，IP建立和推广自己和自己的产品。


我愿意免费邀请，甚至我可以主动提供一些奖品，曝光一些产品。


对观众来说，一方面有行业学习的需要，另一方面，他们需要打开信息圈，认识更多的人和朋友。


有免费的学习机会，会来的。


即使是一杯咖啡钱也可以作为票。


因此，举办行业活动就像磁铁异性相吸，把大家联系在一起。


这里唯一的条件是:每个人都有不同的需求和相同的需求。


二、货物要素 商品的要素主要包括嘉宾内容和活动主题 、相关物料 为什么这些被归类为商品，因为有人付费，观众为谁付费？事实上，它是为客人和分享的内容付费，或为这个交流和学习场景付费。


嘉宾内容，无疑是大家最想听和理解的，想听行业大咖的分享和理解。


人们可以为内容和信息付费。


活动主题，活动主题的建立是筛选人，或者吸引更多的人。


例如，在过去的两年里，整个互联网圈举办了无数的用户增长会议，因为如何在这个行业增长总是一个痛点。


如果我是学校老师，我肯定不会不会听，但我是一个产品运营或增长运营，那么我可能特别感兴趣。


活动主题在一定程度上圈定了用户群体和范围，也为资源置换和投资推广埋下了种子。


之所以把相关材料放在这里，是因为无论是海报、宣传材料等，都是为了更好的推广(卖货)，是为了更好的宣传销售。


三、场地要素 场地的要素主要是指环境。


这里的环境有三个含义。


一是真实的在线场地环境；为了满足这种环境，我们需要提前确定活动时间，预计人数，举办城市，然后相应地地。


二是氛围，交流环境；当有一定的主题内容和人(嘉宾、观众)时，就完成了这种交流环境。


第三，提供宣传场景和环境。


从新闻的角度来看，新闻是最近发生的事实。


确认这是事件后。


可以根据5W宣传理论。


在传播学中，场地是一个非常神奇的概念。


它可以不断被打破和链接。


事实上，线下活动只能影响观众，但当他被视为新闻、事件和第二次传播时，事件的影响就会增加，打破当前场地，形成新的场地链接。


说学术，直白地说，要注重推广，扩大影响范围。


四、案例 以2020年PM Talk以产品运营大会为例。


面向人群:产品经理、产品运营、运营、营销人员 举办地点：北京 举办时间：9.13（周天） 主题：产品运营大会： 参与人数：130 准备周期：一个月 以一个月为时间轴，看这个月落地活动做了什么。


1.确定活动(活动开始前30天) 活动主题、活动时间、活动场地、活动规模根据不同需要确定。


这里需要注意的是，联系场地的很多场地都需要押金或者付费。


为了达到0成本，我们必须通过资源置换来谈论它们。


首先，深入了解场地的需求。


例如，他们需要受欢迎程度？场地宣传？广告？如果你谈完了，记得问场地logo，数据可以在活动推广和活动现场进行宣传和排水。


2.确认客人(活动开始前25天) 需要确认嘉宾人数，收集嘉宾信息(姓名、简介、形象照片、共享主题等)。


)，并将其联系并提交给设计进行图纸收集（banner图，海报初稿) 完成后，先在平台上推广。


这里有一件麻烦的事情是与客人联系。


如果你的我们媒体作者，自己去，如果你想举办，找到一些有大工厂经验的人，可以说话，有内容。


或者你找不到这些，那么…包装，然后上去。


这里的大多数人都会感到困惑。


人们从哪里来？因此，有一点非常重要。


找到有一定流量的活动平台，如活动线、互动酒吧等。


北京有一个我非常喜欢的活动平台叫秀秀。


我通常喜欢阅读活动信息，必要时参与。


这些都是有一定流量和售票的平台。


这里赚的每一分都是盈利的。


如果真的没人也没关系，请合作。


3.邀请合作(活动前20天) 邀请合作有两点:1。


你能给别人提供什么？2.客户的需求是什么？ 逻辑上要先问:有预算吗？如果没有预算，那就合作吧。


你们都举办活动。


你已经很受欢迎了，可以聚集一些准确的用户。


合作，不好谈吗？你帮我互相推，我帮你在现场加个广告？你帮我宣传，我在现场给你放个易拉宝？现场活动还需要一些奖品，看你想不想支持。


增加用户粘性和知名度。


谈合作，总会有的。


如果你被拒绝了。


如果你被拒绝了。


…这…这不是很正常吗？ 再打开想法，没关系，你不跟我合作，去找他的竞争产品，总有需要合作的。


谈判结束后，确定相互推送的方式和时间，联系设计准备相互推送的海报。


连接进行日程安排推广。


人气伙伴慢慢堆叠起来。


4.确认活动细节(15天前) 确认活动细节并不重要，但非常必要。


可能涉及以下问题： (1)场地有翻页笔吗？ (2)有没有？HDMI转接器？ (3)有没有？WIFI，密码多少？ (4)有多少麦克风？ (5)有纸杯吗？ (6)音响位置？ (7)空调开关处？ (8)有停车场吗？收费吗？价格是多少？ (9)物料收集的联系方式和地址？ (10)同步直播有网线吗？ …….. 这些事情很琐碎，但有必要知道的越多，有助于活动的实施和活动的流畅性。


5.人员招聘(活动前14天) 主要是志愿者，0成本，不花钱，不花钱一直是原则。


根据活动的大小招募志愿者，记得多招募因为容易被水淹没。


提前备案。


找到你的执行负责人，愿意做，感兴趣，有能力的人。


比如这次活动对接的易薇。


让她负责正常活动的落地。


我们的整体合作非常顺利，她让我很担心。


我和这个同学的沟通方式主要是倒推。


只告诉她该怎么办，需要什么效果。


然后她每天都来给我布置作业，让我解决确认哪些问题，分配哪些材料，我一一完成。


check只是。


任何沟通都是建立在真诚的基础上的，也清楚地表达了魏毅在实施过程中所能理解和需要的资源。


在此，再次感谢下忆薇，辛苦。


6.材料准备(活动前7天) 比如易拉宝、横幅、工作证、嘉宾等。


ppt收集、活动倒计时海报、社区运营脚本等，都需要提前衔接准备。


7、活动开始 活动开始后，要注意三点。


(1)签到处随时留人 (2)注意与客人对接 (3)直播注意评论区的指导 8、活动结束 活动结束后，复盘。


回收数据表。


五、个人感悟 在整个活动的实施过程中，学生们认为有些地方需要注意： 1、尊重嘉宾 大工厂的客人一般都有严格的风险控制。


例如，当观众需要一些信息时（ppt），记得先问问客人能不能给。


如果客人拒绝，一定要尊重客人的意愿。


2、真诚沟通 在活动实施过程中，联系问题或有人违约是正常的。


真诚沟通，以事为导向，达成共识，先解决事情。


3.看整体效果，有时需要忽略细节 例如，当抽奖礼物最终确认时，第三等奖的数量尚未确定，有人会问具体的数量是什么？ 当时的：第三等奖多设10名，少设10名，其实对我们整个沙龙没有影响，也不会影响观众的体感。


所以，随便吧。


4.不求完美，求完美 我认为这个想法现在适用于任何地方。


一个活动周期长，中间有很多问题和插曲，难免不尽如人意。


这个时候完全落下一个活动就好了。


六、写在最后 写这篇文章的目的不是告诉你一种活动的实施和实施方式。


但我想告诉你，你认为一件非常复杂的事情，消耗人力、物力和财力，也可以做得非常轻，重要的是用什么思维方式来利用它。


轻的可以0成本，落地线下活动。


-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。