由于客户获取成本的增加，教育机构不得不努力寻找用户。


因此，许多公司聚集各种交通产品，形成交通产品平台，降低客户获取成本。


如何建立一个交通产品平台？本文将从五个方面进行分析，希望能对您有所帮助。


2020年，相信很多做用户增长的伙伴都会有这样的感受，增长乏力，成本增加，留存困难。


在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临越来越高的成本和难度。


目前，许多公司正逐渐将重点从外部流量获取转变为内部增长。


通过产品优化，建立一些可以通过产品功能实现自我增长的机制。


这些具有自我增长能力的产品统称为流量产品。


单一流量产品很难满足用户的需求和增长需求，然后各种流量产品聚集在一起形成流量产品平台。


【流量产品平台模型】 本文以学习和思考-学习和思考开放讲座平台为例，主要从产品模式和增长游戏玩法的角度进行分解。


如何建立具有自我增长能力的交通产品平台主要包括： 流量产品的核心和特点 案例拆解:学开讲座平台的主要要素 玩法分析:学而思公开讲座平台有哪些产品玩法？ 分析思考：产品模式的亮点和可重用点 个人思考:我对流量产品平台的一些思考 一、流量产品的核心和特点 1. 流量产品的核心是产品 对于用户来说，信任和创造新行为的根本是你的产品本身，进一步是你的产品的内容。


产品是用户行为的决定性因素，它可以让用户有参与和共享的动机。


流量产品最大的特点是免费。


免费的价值在于获取流量。


对于用户来说，在内容相似的前提下，免费总是最有吸引力的。


2. 常见的流量产品模式 利润产品通常是公司的主要产品，但为了吸引流量，公司通常会免费发送一些利润产品来吸引用户参与活动，如限时秒杀、抽奖中的头奖等。


使用增值产品作为流量产品增值产品本身可能不会带来任何好处，但对用户也有吸引力，如独家服务等； 二、案例拆解:学而思公开讲座平台的主要要素 公开讲座平台（以下简称讲座平台）是在线课程平台，平台的主要功能是提供免费或低成本的课程资源，用户想要获得这些免费课程资源，需要参与相应的活动，完成任务可以获得课程资源。


用户通过任务获取课程资源，平台通过设置任务完成创新和保留。


讲座平台主要分为四个模块：【热门团购】【趣味微课】【公开讲座】【区域热门】【热门团购】。


课程价格为0元、1元、19元.9元，39元，课程内容包括质量教育、科普和指导填写志愿者辅导，活动页面用户可以根据年级筛选，活动游戏是低价组，任务阶层一般为3人组，课程内容较少。


【趣味微课】以免费课为主，课程内容以素质教育为主，学科以数学为主。


【趣味微课】课程只需点击注册，关注微信官方账号即可获得课程，无需邀请和付费。


门槛很低。


用户可以根据年级在活动页面上筛选，课程内容很少。


【公开讲座】板块是所有模板中最丰富的内容。


课程内容包括节气、货币、儿童节起源等多门素质课程，还包括《王立群讲史记》、《孟琢讲论语》、《刘心武讲红楼梦》等。


用户可以在活动页面上筛选年级和城市。


这些课程的获取方式包括关注微信官方账号、低价群、邀请解锁等。


区域流行主要为全国不同地区分支机构的用户提供区域服务，课程内容主要包括地方政策解释、学习规划、各种复习课程等，用户可以在活动页面上筛选年级，所有内容免费提供给用户，用户只需注意相应的公共账户即可成功注册。


【讲座平台各主板】 除了四个部分，讲座平台还设立了个人中心，包括我的订单、我注册的讲座、我收集的讲座、我关注的工作室等信息。


讲座平台不仅是一个活动注册平台，也是一个课程内容观看平台。


获得课程内容后，可以直接在讲座平台上观看。


课程观看模块主要分为五个部分：课程播放部分、邀请朋友观看、讲座说明、沟通区域互动和底部菜单。


【讲座平台课程播放板】 三、玩法分析:学而思公开讲座平台有哪些产品玩法？ 流量产品要有裂变拉新的能力，通常要设置相应的活动玩法，常见的流量产品玩法主要有以下几种: 1. 邀请解锁 邀请解锁是一种常见的邀请裂变方式，即用户需要朋友的帮助才能获得奖励，邀请朋友达到一定数量，即可获得奖励。


玩法案例：学而思0元解锁动画微课活动 1）活动玩法 免费报名解锁前一节课，然后邀请两位朋友报名解锁所有课程；邀请活动仅在3天内完成。


如果超时未完成，将失去0元解锁资格，只能付费购买。


2)活动推广渠道 微信官方账号菜单栏、微信官方账号推文等。


3）用户路径 4）页面路径 2. 低价拼团 低成本群体也是一种常见的邀请裂变游戏，需要一定数量的朋友支付或参与才能获得奖品。


玩法案例：学而思-局座赵召忠给青少年讲军事故 1）活动玩法 3人成团，49元买课，或99元单独买课。


2)活动推广渠道 学而思微信官方账号，学而思官方网站，学而思APP。


3）用户路径 3. 免费讲座 免费讲座可以看作是一系列为了保留而学习和思考的课程。


免费讲座0门槛，无需邀请朋友观看。


然而，在一些免费讲座注册阶段，关注公共账户注册的成功，使免费讲座产品不仅保留用户，而且将更多的平台用户为公共账户用户。


4. 课程播放页设置邀请 在公开讲座平台上，每个课程播放页面都设置了邀请朋友一起听课程的功能。


点击邀请朋友生成课程海报并分享。


用户扫描海报后，返回活动详细信息页面，完成相应任务，即可观看课程。


这一步更加巧妙，利用了用户的分享成就心理和炫耀心理。


【课程播放页面邀请展示】 四、分析思考:产品模式亮点及可重复使用点 产品亮点： 课程内容丰富： 公开讲座平台上的课程包括常识课程、素养课程、数学、汉语等通识课程。


总共至少有数百门课程。


大多数课程都是系列课程，为用户提供了丰富的选择空间。


各种活动玩法： 讲座平台的主要目的是创新，所以大多数课程选择0元解锁和有限的时间组，并邀请朋友帮助设置3天的倒计时，然后给用户足够的空间创新，也给一种紧迫感。


如果用户没有完成任务，他们可以付费购买课程，以各种方式满足用户的需求。


有些课程没有设置新课程，直接注册可以免费获得，用户感觉良好，对平台保留和公共账户保留发挥重要作用。


独家活动海报为统一模板： 在阅读了几门课程的海报后，我发现这些海报有一个统一的模板。


分析应在后台操作，方便快捷。


海报的上半部分需要自己设计，下半部分应该由系统生成。


海报的整体风格简单明了。


【部分课程海报展】 公开讲座平台可以为不同的公众号引流： 公开讲座平台服务于学习、思考、培训和优秀的国家分支机构。


不同的分支机构可以在平台上设置自己的活动，并在设置过程中配置活动排水的公共账户。


活动平台也是具有课程播放能力的课程承载平台： 许多活动工具的局限性是只有新能力，没有后续保留和课堂能力。


公开讲座平台完美地解决了这个问题。


它将两者结合起来，大大提高了新的保留率。


助力消息通知: 除了在参与活动的微信官方账号发送帮助消息通知外，如何关注学而思服务号的大号也会在这个号发布。


这两个微信官方账号会有优先级，但只要关注其中一个，就会收到帮助消息通知。


可复用点： 考虑到用户需求的多样性，流量产品平台需要丰富的内容支持，内容是基础，是最大的吸引力。


流量产品平台需要在不同的课程中为用户设置各种新的游戏玩法，并向用户免费开放部分资源，以增加吸引力和后续保留。


新模式设置不那么硬，可以与课程内容和课程播放形式相结合 流量产品平台需要设置流量产品平台 流量产品平台需要有能力在用户获得课程后观看课程。


流量产品平台需要考虑多个微信官方账号的引流，需要增加微信官方账号的授权功能。


五、个人思考:我对流量产品平台的一些思考 建立流量产品平台是许多解决用户增长问题的解决方案。


流量产品平台需要丰富的内容支持和生产研究支持。


大多数想成为流量产品平台的合作伙伴可能会被这两张卡片杀死。


因此，当我们想建立一个流量产品平台时，我们必须考虑罗马不是一天建成的，并逐步实现。


以下是我对实现流量产品平台的看法: 一步一步，小成本试错，批量复制设计模板。


在构建流量产品平台时，必须考虑流量产品平台的模型和具体玩法。


选择您最擅长的活动进行单一活动测试，测试结果直接决定了该活动是否要进入流量产品平台。


根据活动效果，如果活动效果好，开发该活动的配置模板进行批量复制。


当我们批量复制各种活动时，流量产品平台的平台的原型在。


最后，拼接整合各种活动形式，形成你最初想象的流量产品平台。


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