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如何让你“促销活动”爆单：认知比照，让人感觉比较便宜
更新时间：2025-5-14 20:57:06 作者：爱短链
编者按：每个人都应该有这种感觉。
当你很热的时候，你会觉得有点微风很凉爽；如果你在空调房里，微风对你来说是无痛的；促销活动的原则是这样的。
利用巨大的对比给你带来了很大的折扣。
本文作者分析了认知比较的原理。
让我们看看。
《影响力》一书中提到了认知对比，意思如下：两件事一个接一个地展示，我们经常认为两者之间的区别比现实更大，即基于以前的经验，同一件事会给人不同的感觉。
比如先搬一件轻的东西，再拿一件重的东西，你会觉得第二件比实际重；另一方面，如果你先拿一件重的东西，再拿一件轻的东西，你会觉得轻的东西比实际的轻。
同时，书中也举了这样一个例子。
为了介绍这一原则，心理物理学家做了这样一个实验：每个学生依次坐在三桶水前，一桶水冷，一桶水常温，一桶水热；学生们把一只手放在冷水里，另一只手放在热水里；之后，教授会要求他们把两只手同时放在室温下的桶里，尽管两只手放在同一桶水里，但学生们的脸上会立刻露出有趣而困惑的表情，但是刚放在冷水里的手觉得是热水，刚放在热水里的手又觉得是冷水。
实验的要点是，根据之前事件的性质，相同的东西(即室温水)会有很大的不同，这就是认知比较原理。
认知对比如何应用于促销和销售？ 最重要的原则之一是让客户通过各种比较感到更便宜！ 可从以下几个方面进行比较： 一、时间维度 1. 比较原价和现价 这实际上是利用锚定效应，比较原价，展示疯狂跳水价格。
例如，一条金项链已经降低了三次跳水价格。
起初，锚定价格为2.5万元，然后降至 998元，再到4998元，最终降至历史最低价998元。
一步一步挑战消费者的不可能性，刷新我们的认知，轻消费理性。
拼多多擅长比较价格，创作促销文案。
这样的促销文案经常出现在它的推送中: 原价几百的冲锋服，今天特价99元。
太阳镜原价几十元，现在只有9.9元。
这样的套路经常出现在知识付费中！ 原价199元的课程，现在0元，限前1000名免费听课。
如果你想取得更好的效果，你必须在前面添加一个时间限制或数量和时间限制，以调动顾客的紧迫感。
如果这个村庄没有这家商店，我们会珍惜稀缺的东西。
我相信现在很多朋友看直播买东西。
为什么淘宝直播的姐姐薇娅如此受欢迎？每个人都喜欢去她的工作室买东西；这是因为她经常在工作室里进行有限的促销活动。
如果我们不在规定的时间购买，我们将恢复原价，然后我们会觉得我们错过了1亿；因为我们对损失比得到更敏感。
二、空间维度 对比专柜价和特卖价: 记得有一次，下班回家，路过一家小店，门口挂着一个大字:品牌服装特卖，一件35-55元，只限周五。
然后，我被这么便宜的价格所吸引，忍不住去商店，我看到小商店挤满了女人选择衣服；我也加入了他们的团队，看到衣服真的是品牌商品，购物中心买几百元，这里只有几十元。
老板说：这些是真正的品牌商品，柜台要贵得多，但为了清理库存做品牌销售，所以价格便宜得多。
这是因为销售渠道和空间不同，所以价格不同；将柜台价格与特价进行比较，不仅可以突出产品质量，还可以以便宜的价格吸引消费者；如果你在网上做促销，你可以超过线下商家 对比当前促销价格，突出优惠力度。
三、找参考 1. 根据销售顺序进行比较 除了产品本身的原价和现价，柜台价和特价之间还有比较。
许多精通销售的销售人员都知道销售的顺序，比如销售人员卖电脑等设备，其中电脑8000元，鼠标600多元。
如果推销员先给你推荐600多只鼠标，估计你不会买，觉得太贵了；但如果你先推荐8000台电脑，你买了电脑，然后推荐600只鼠标；此时，你的焦点不再是600本身，而是8000和600，600只鼠标比8000台电脑便宜。
许多大型产品销售匹配部件也是如此，这是使用认知比较的典型案例。
通过不同的显示顺序，我们认为昂贵的会更贵，而便宜的会更便宜。
贵产品可用于促销 促使消费者为便宜的产品买单。
最典型的是卖车。
一辆车可能超过10万辆，但销售一堆相关的配套产品或服务就像猪肉注水，价格达到20万辆；但消费者愿意付钱，因为超过10万辆车已经先入为主，然后买一些配套的东西并不贵。
2. 做价值对比 如何写出干巴巴的促销文案有说服力，此时可以找到参考进行价值比较。
文案女王李欣频在作品《脑力决胜论》中这样推广促销书券:1000元买不到一双眼睛，却能买到比尔·盖茨的眼睛，1000元买不到几次心理学家，却能买到一辈子有用的。
EQ智慧，1000元请不到趋势顾问却能买到爆米花报告的未来商机。
她用实物的高价来比较精神的低价，强烈的对比衬托出书券的价值。
同样，罗永浩之前开英语培训机构时，推出了一美元系列文案。
今天人民币一块钱还能买什么？ 或者，你也可以去老罗语培训听八节课一元系列海报是老罗被广泛称赞的经典案例一元，八节课！数字对比突出了超值。
罗永浩亲自授课，进一步给质量保证你有什么理由不来！来了就赚！ 这些文案巧妙地运用了参考对比，让人觉得物有所值，不仅读起来生动，而且有说服力达到促销的目的。
综上所述，利用认知对比的方法进行促销有四种方法： 时间维度：原价与现价对比； 空间维度：将柜台价格与特价进行比较； 找参考：按销售顺序进行对比； 找参考：做价值对比； 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
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当你很热的时候，你会觉得有点微风很凉爽；如果你在空调房里，微风对你来说是无痛的；促销活动的原则是这样的。
利用巨大的对比给你带来了很大的折扣。
本文作者分析了认知比较的原理。
让我们看看。
《影响力》一书中提到了认知对比，意思如下：两件事一个接一个地展示，我们经常认为两者之间的区别比现实更大，即基于以前的经验，同一件事会给人不同的感觉。
比如先搬一件轻的东西，再拿一件重的东西，你会觉得第二件比实际重；另一方面，如果你先拿一件重的东西，再拿一件轻的东西，你会觉得轻的东西比实际的轻。
同时，书中也举了这样一个例子。
为了介绍这一原则，心理物理学家做了这样一个实验：每个学生依次坐在三桶水前，一桶水冷，一桶水常温，一桶水热；学生们把一只手放在冷水里，另一只手放在热水里；之后，教授会要求他们把两只手同时放在室温下的桶里，尽管两只手放在同一桶水里，但学生们的脸上会立刻露出有趣而困惑的表情，但是刚放在冷水里的手觉得是热水，刚放在热水里的手又觉得是冷水。
实验的要点是，根据之前事件的性质，相同的东西(即室温水)会有很大的不同，这就是认知比较原理。
认知对比如何应用于促销和销售？ 最重要的原则之一是让客户通过各种比较感到更便宜！ 可从以下几个方面进行比较： 一、时间维度 1. 比较原价和现价 这实际上是利用锚定效应，比较原价，展示疯狂跳水价格。
例如，一条金项链已经降低了三次跳水价格。
起初，锚定价格为2.5万元，然后降至 998元，再到4998元，最终降至历史最低价998元。
一步一步挑战消费者的不可能性，刷新我们的认知，轻消费理性。
拼多多擅长比较价格，创作促销文案。
这样的促销文案经常出现在它的推送中: 原价几百的冲锋服，今天特价99元。
太阳镜原价几十元，现在只有9.9元。
这样的套路经常出现在知识付费中！ 原价199元的课程，现在0元，限前1000名免费听课。
如果你想取得更好的效果，你必须在前面添加一个时间限制或数量和时间限制，以调动顾客的紧迫感。
如果这个村庄没有这家商店，我们会珍惜稀缺的东西。
我相信现在很多朋友看直播买东西。
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如果我们不在规定的时间购买，我们将恢复原价，然后我们会觉得我们错过了1亿；因为我们对损失比得到更敏感。
二、空间维度 对比专柜价和特卖价: 记得有一次，下班回家，路过一家小店，门口挂着一个大字:品牌服装特卖，一件35-55元，只限周五。
然后，我被这么便宜的价格所吸引，忍不住去商店，我看到小商店挤满了女人选择衣服；我也加入了他们的团队，看到衣服真的是品牌商品，购物中心买几百元，这里只有几十元。
老板说：这些是真正的品牌商品，柜台要贵得多，但为了清理库存做品牌销售，所以价格便宜得多。
这是因为销售渠道和空间不同，所以价格不同；将柜台价格与特价进行比较，不仅可以突出产品质量，还可以以便宜的价格吸引消费者；如果你在网上做促销，你可以超过线下商家 对比当前促销价格，突出优惠力度。
三、找参考 1. 根据销售顺序进行比较 除了产品本身的原价和现价，柜台价和特价之间还有比较。
许多精通销售的销售人员都知道销售的顺序，比如销售人员卖电脑等设备，其中电脑8000元，鼠标600多元。
如果推销员先给你推荐600多只鼠标，估计你不会买，觉得太贵了；但如果你先推荐8000台电脑，你买了电脑，然后推荐600只鼠标；此时，你的焦点不再是600本身，而是8000和600，600只鼠标比8000台电脑便宜。
许多大型产品销售匹配部件也是如此，这是使用认知比较的典型案例。
通过不同的显示顺序，我们认为昂贵的会更贵，而便宜的会更便宜。
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一辆车可能超过10万辆，但销售一堆相关的配套产品或服务就像猪肉注水，价格达到20万辆；但消费者愿意付钱，因为超过10万辆车已经先入为主，然后买一些配套的东西并不贵。
2. 做价值对比 如何写出干巴巴的促销文案有说服力，此时可以找到参考进行价值比较。
文案女王李欣频在作品《脑力决胜论》中这样推广促销书券:1000元买不到一双眼睛，却能买到比尔·盖茨的眼睛，1000元买不到几次心理学家，却能买到一辈子有用的。
EQ智慧，1000元请不到趋势顾问却能买到爆米花报告的未来商机。
她用实物的高价来比较精神的低价，强烈的对比衬托出书券的价值。
同样，罗永浩之前开英语培训机构时，推出了一美元系列文案。
今天人民币一块钱还能买什么？ 或者，你也可以去老罗语培训听八节课一元系列海报是老罗被广泛称赞的经典案例一元，八节课！数字对比突出了超值。
罗永浩亲自授课，进一步给质量保证你有什么理由不来！来了就赚！ 这些文案巧妙地运用了参考对比，让人觉得物有所值，不仅读起来生动，而且有说服力达到促销的目的。
综上所述，利用认知对比的方法进行促销有四种方法： 时间维度：原价与现价对比； 空间维度：将柜台价格与特价进行比较； 找参考：按销售顺序进行对比； 找参考：做价值对比； 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
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