本文作者将与您分享360路由器的邀请，看看如何解释产品，改善新闻发布会的用户体验，并发挥邀请营销的新高度。


如果把线下新闻发布会比作一顿大餐，一封优秀的邀请函就像一道精彩的开胃菜，可以迅速唤起用户的胃口，唤起他们对新产品的猜测和期望。


为什么有些邀请函只能得到用户平淡的哦，而其他邀请函则能得到用户惊喜的哦WOW？造成这种差异的是邀请函的创意吗？颜值？还是产品本身的吸引力？ 最近，360路由器送出了一个非常6的礼盒，里面有一堆非常6的礼物。


它们是6（真石榴）、一瓶六神花露水和两个番石榴……好奇即将发布 360 Wifi 6 除名字中带6外，全屋路由到底有多少6。


这已经不是360路由器第一次开脑筋了。


为了预热新产品，以下物品出现在其邀请函百宝箱中:赌场筹码、扑克、房契、钥匙、羽毛INS风玻璃屋，生发液…… 我以为路由器这种简单甚至有点无聊的产品不能创造性，但在收到360路由器的邀请后，我深深意识到我错了。


接下来，让我们来看看智能硬件行业邀请函的创建方式，一个普通的脑洞天才——360路由器，看看如何用邀请函新闻发布会的用户体验，并发挥邀请函营销的新高度。


制造WOW Moment，突破产品用户体验的第一关 网络名人餐厅、打卡胜地、开箱视频盛行，体验营销（Experiential Marketing）在当今品牌和产品传播中发挥着越来越重要的作用。


与在线内容营销不同，体验营销主要是为了让用户产生离线体验，并通过刺激用户获得感官体验和情感安慰。


体验营销最好的一点是，它可以让用户有积极分享的冲动，而品牌和广告内容根本没有这样的功能。


邀请函是收获人的哦还是收获人的哦WOW本质区别在于，它只是某月某日某时召开的广告，还是能让用户有美好体验的有趣东西。


在社交网络高度发达的新媒体时代，用户不再是一群模糊的客户，只是花钱购买产品和服务。


相反，它是一群个性多样化、价值和情感驱动的个人集合。


他们有自己的偏好，绝不是一台没有情感的转发机器。


众所周知，实物邀请函通常定向发送给有影响力的意见领袖或产品的铁杆粉丝。


为了得到这群人的关注和积极的转发，我们需要努力设计邀请函。


可以说，邀请函承担着吸引目标人群注意力的负担，这已经是一张薄薄的纸页无法承受的重量。


对于新产品来说，邀请函甚至可以被视为创造产品用户体验的第一关。


一个优秀的邀请函是用户愿意收集、炫耀和发送到社交网络进行积极沟通的秘密。


Wow Moment(哇哦一刻)。


Wow Moment(哇哦时刻)是指用户感到惊讶和叹息的时刻。


在信息过载和注意力不足的时代，营销必须为用户创造意想不到的惊喜。


Wow Moment有两个特点：第一，只有超出人们的期望，才会让人惊叹；第二，WOW是传播性的，经历过WOW人们会随时独立地向他人传播这些信息。


想象一下，当你收到一个邀请礼盒时，你会发现里面有五个筹码和一个扑克（你可以吃的）。


这时，你的脑海里一定充满了问号。


恐怕不是赌场送的礼物？ 看到今晚赌一赌，Wi-Fi翻了一番这个主题后，我突然意识到这是2016年360Wi-Fi扩展器R新产品邀请函。


品牌方想告诉大家:有了这个路由器，Wi-Fi信息可以翻倍。


在这个过程中，用户的思维就像经历了一个急转弯，结果超出了他们的预期。


Wow Moment(哇哦时刻)就会产生，在这样的体验下，用户很容易产生主动传播的冲动。


2016年发布千兆配置路由时，邀请函礼盒里装满了羽毛、银钥匙和隐藏的迷你投影仪。


当用户打开盒子时，他们会启动投影仪，并在黑色盒盖上像极光一样投射千真WAN主题信息真的很快。


由于360千兆路由器的产品特性与1万千兆路由器兼容M带宽接入给用户带来的最直观的价值是快，邀请函中的羽毛和极光意味着产品的快感和现代科技感，非常酷。


这种悬念礼盒会让用户在打开时体验到Wow Moment，因为羽毛乍一看似乎与路由器无关，所以在这样的认知断层中有一种惊喜感，这往往促使用户积极传播。


用悬念做钩子，创造性地解读产品的核心卖点 在智能硬件行业，不难看到很多创新的邀请，但邀请只是营销人员炫耀技能的工具吗？创意，不是越不受约束，介绍产品是邀请的初衷。


2016年，当360智能管家升级到2.0版时，邀请函变成了房契和伪装成钥匙的U盘。


当用户看到房契时，难免会有一个大胆的想法。


这是给我房子吗？不可能吗？ 当用户仔细阅读房契和礼品卡时，他们发现360是否想给用户一个物理家，而是一个智能家。


意思是用户可以通过360智能管家App，更好地管理家庭中的智能硬件，获得更便捷的智能生活。


房契和钥匙的创意看起来大胆甚至淘气，但创意点与360智能管家的产品特点高度一致，邀请函中的内容和形式统一。


新产品发布时，恰逢圣诞节，360也创造了一个Wi-Fi圣诞树，用户可以用邀请函的钥匙解锁礼物，邀请函也呼应了线下发布活动。


对此，360智能硬件市场负责人饺子表示：一封60分的邀请函需要承担解读产品的功能。


它必须告诉用户即将到来的新产品的特点和好处。


而一份90分以上的邀请函，在完成解读产品任务的同时，也必须以一种充满悬念和好奇心的方式进行。


这种悬念就像一个钩子 360路由器多年来发出的邀请似乎无拘无束，但当团队计划时，它将与新产品的核心和亮点密切相关，然后以创造性的形式解释它。


邀请不仅要有创意，而且要使创意与产品功能形成强烈的联系。


2019年，360全屋路由新产品上市时，发布了2020免费福袋礼包作为邀请函。


礼包里有一堆美元(纸巾)、一个樱桃、一袋黑芝麻生发洗发水、一袋奶茶、一袋烤肠。


看似五花八门、年轻化的小礼物，其实都隐含着自由这个关键词。


例如，美元纸巾象征财务自由，樱桃象征樱桃自由，生发洗发水象征发际线自由，奶茶象征快乐水自由，香肠象征吃肉自由。


360路由器通过邀请函礼盒发送了这么多自由，这是什么？ 原来，360全屋路由也能给用户带来像呼吸一样自由的网络体验，毕竟，对当代人来说，Wi-Fi自由比什么都重要。


福袋里所有的物品都是围绕自由这条隐藏的主线设计的，而Wi-Fi自由是这款分布式路由器的核心卖点，符合360全屋路由，让互联网像呼吸一样自由。


外观水平也是生产力，体验晒伤有自传播能力 邀请函需要实现的目标一方面是告知大众产品发布会的时间、地点和主题，另一方面也希望通过一群种子参与者的积极传播，让更多的人了解发布会的信息。


因此，一个好的邀请函应该具有自我传播能力。


让用户积极热情地传播产品可以说是每个营销人员的梦想。


在360智能硬件市场负责人饺子看来，在社交网络上，一个成功的邀请必须是晒伤。


晒伤是指用户在收到邀请后，会认为有资格与朋友圈等社交网络分享。


邀请函的可晒性实际上决定了其自传播力的强弱，而外观水平是决定邀请函可晒性的主要因素。


360路由器除了创360路由器从未放弃对美的追求。


早在2017年，360路由器就开始玩了INS网红风。


在360路由器有趣产品新闻发布会之前，发送了一个高外观水平的邀请礼盒，一个装有灯泡的玻璃小屋，一个嵌有齿轮的黄铜钥匙，复古和蒸汽朋克的气质。


这样的邀请礼盒一拍出来，收到的人就很难不拍照发朋友圈炫耀，达到了实现自我传播的目的。


360路由器的有趣邀请礼盒发出后，很多自媒体人表示，这是他们当年收到的价值最高的邀请。


纵观360路由器近年来创建的邀请函，可以说是一个巨大的想象力和创造力。


在各种创意的背后，我们也可以看到策划者的独创性，以及他们对路由器产品的理解和热爱。


WOW时刻、悬念和晒伤是360路由器多年来探索的创建刷新邀请函的方式，也是智能硬件行业的创意基准。


下次，当你想创建一个领先的邀请函时，你知道该怎么办吗？ 作者：乌玛小曼，微信公众号：wumaxiaoman，高级文案策划人专注于分享文案、营销和 TMT领域观点和干货。


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