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怎样通过活动方式开展拉新？
更新时间：2025-6-3 01:52:03 作者：爱短链
今天，我们主要讨论如何通过活动有效地拉新用户生命周期。
最近看了一些哔哩哔哩的视频，有一个关于商战的视频。
视频说世界资源有限，欲望无限，所以我想到了一个问题，世界上的网民有限，但是有很多平台相互竞争。
对于平台来说，如何突出其在众多平台中的平台优势，有效的创新、促进和保留方式是平台之间抢夺用户的核心需求。
今天，我们主要讨论如何通过活动有效地拉动用户的生命周期。
这听起来更像是推广的核心，但事实上，推广只是为了让用户了解我们的平台，并转换部分推广覆盖用户，其余用户需要通过一些产品能力、内容和营销来转换 因此，平台或产品通过活动来改善用户下载、激活、注册、购物、浏览和关注的行为，我们称之为活动创新。
创新是所有平台或产品进入市场的关键一步，也是成败的关键。
首先，我们来盘点一下拉新的形式。
从时间维度来看，可分为长期活动和短期活动，从活动场景可分为在线活动和离线活动。
活动的时间长度不同，场景不同，用户组也不同。
接下来，根据上述四种形式，谈谈活动的形式。
1、时间维度：在线长期活动 由于平台产品每天都会进行相关的推广，这意味着每天都会有一定数量的新用户进入产品，所以我们需要一些常规的方式，结合平台的定位、低运营成本和高效的转型来转型这些日常推广带来的新用户。
例如，电子商务平台更多的是基于商品，内容平台是基于个性化策划、设计、推广活动环节，策划活动玩法。
今天我们就具体盘点一下各平台使用的长期拉新活动有什么有效性。
1. 新用户注册专属奖励 新用户注册后，为用户提供独家价格、独家优惠券、一些独家权利体验、彩票等，是许多电子商务平台和内容平台的常用手段。
一般的做法是，当用户进入时APP之后，用户在注册前通过用户身份识别判断为未注册用户，并提示信息，如注册发送188元代金券、XX元商品专用价格等方式诱导用户完成注册，并通过优惠券和限时权益快速引导用户完成第一次购买（不同平台用户对第一次转换的定义不同）。
2. 老带新 老用户带来的新用户都是靠泛口碑传播带来的。
新旧用户的核心逻辑是，基于对老用户个人平台的认可和用户的社交熟人关系链，为了通过老用户完成订单后获得红包，他们主动与朋友分享链接。
他们和他们的朋友可以得到红包，用户主动帮你拉新，一举两得。
C终端邀请奖:老用户分享自己H5链接，二维码， CD-key引导新用户下单，新用户完成交易后，老用户可获得积分、经验、优惠券、实物、现金等奖励。
老带新的核心是老用户，而不是下载APP我们的用户是老用户，所以我们应该定义什么样的用户是老用户，这通常取决于用户的活动，如日/月访问次数、购物频率、客户单价、停留时间、平台内容共享等。
3. 拼团，拼购，讨价还价的朋友帮助 说到拼多多，首先要想到的就是拼多多。
拼多多是一个以拼多多为基础，依靠用户社会属性的电商平台。
群体、购物、讨价还价等常见游戏是平台创新的常规手段，也是反复尝试的手段。
其核心逻辑是用户主动启动，利用社会关系完成互动订单，促进销售转型，产生新的效果。
4. 内容引导 人性是自私的，喜欢关注一些与自己相关的信息，所以内容可以做更多与用户相关的内容信息，对用户有用的信息，如手机品牌平台可以引入玩秘密、玩策略、玩技能、特色服务、问题反馈等，内容指导更基于平台的产品能力和内容丰富，以及基本的产品能力。
5. 群运营 这里的群指一般是QQ群和微信群。
这种拉新方式更倾向于操作，而不是简单的拉新。
对于很多互联网平台来说，群内用户并不代表你的用户，需要将用户从群成员转化为用户。
群运营有两个重要规则: 1)内容规则:用户可能是同一类人或者在某个维度上是一致的，所以要想让这群人在群里有序运作，群里一定要有规则，比如什么不能发，什么不能说。
2)群体价值:即使一群人无所事事，也不会整天聊天，所以一个人一直在一个群体中，说明他能从群体中得到什么 二、时间维度:线上短期活动: 新的短期活动不建议时间太长，更多的是结合当前热点、节日节点、主题、事件，结合平台的特点和定位，特别规划新活动，短期新活动关注活动目标、目标用户、用户心理需求、用户场景等，最后一篇文章提到了通过用户生命周期的工艺品活动操作，解释了如何规划活动，如何挖掘用户的心理，这里就不细说了。
这里重点讲几个活动策划中需要注意的事项(去掉店铺和内容聚合活动)，重点讲用户互动的玩法。
互动游戏规划包括核心游戏，终点奖励两个核心逻辑，核心游戏决定兴趣，终点奖励决定游戏动机，注意核心游戏和终点奖励的合理搭配，核心游戏简单，用户参与门槛低，终点奖励弱；核心游戏困难，用户参与门槛高，终点奖励强。
三、场景维度:线下拉新 根据新场景的分类，可以分为线上活动和线下活动，因为上面提到的短期活动和长期活动都是线上方式，场景维度就不说了。
在场景维度的创新中，重点是线下创新。
线下拉新更多的是指推送方式，在线活动，即依靠在线和在线完成用户注册、激活等链接，在线拉新活动是我们通常接触的主要活动方式。
而离线活动，通常只是在线活动的补充。
离线推广比电视广告更传统，但只要它比电视广告更好。
主要场景为：地铁（站）、公交（站）、电梯、传单、商业区、社区等。
核心要注意几点: 1)推广地点:分析目标用户的产品，看看目标用户喜欢聚集在哪里。
2)目标用户:不同的用户群有不同的拉新过程。
年轻人可以直接使用二维码指导下载，但老年人可能需要更多的人员指导。
3)推广时间:目标用户确认，推广地点确认，需要考虑目标用户什么时候有空，给你推广时间。
以上基本上说了一下拉新的手段，还有几点需要多说明。
明确的活动目标：活动目标多样，但我们做新的，目标只有一个，这是唯一的目标，不要设定多个目标，以免失去关键点； 用户的内在需求是核心：用户的内在需求决定了活动是否能吸引用户，用户的心理需求应该更加思考，不要做用户不想要的事情，用一半的努力得到两倍的结果； 活动参与门槛：活动参与门槛应合理。
过于复杂的参与门槛可能不会让用户理解，但可能会放弃。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
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最近看了一些哔哩哔哩的视频，有一个关于商战的视频。
视频说世界资源有限，欲望无限，所以我想到了一个问题，世界上的网民有限，但是有很多平台相互竞争。
对于平台来说，如何突出其在众多平台中的平台优势，有效的创新、促进和保留方式是平台之间抢夺用户的核心需求。
今天，我们主要讨论如何通过活动有效地拉动用户的生命周期。
这听起来更像是推广的核心，但事实上，推广只是为了让用户了解我们的平台，并转换部分推广覆盖用户，其余用户需要通过一些产品能力、内容和营销来转换 因此，平台或产品通过活动来改善用户下载、激活、注册、购物、浏览和关注的行为，我们称之为活动创新。
创新是所有平台或产品进入市场的关键一步，也是成败的关键。
首先，我们来盘点一下拉新的形式。
从时间维度来看，可分为长期活动和短期活动，从活动场景可分为在线活动和离线活动。
活动的时间长度不同，场景不同，用户组也不同。
接下来，根据上述四种形式，谈谈活动的形式。
1、时间维度：在线长期活动 由于平台产品每天都会进行相关的推广，这意味着每天都会有一定数量的新用户进入产品，所以我们需要一些常规的方式，结合平台的定位、低运营成本和高效的转型来转型这些日常推广带来的新用户。
例如，电子商务平台更多的是基于商品，内容平台是基于个性化策划、设计、推广活动环节，策划活动玩法。
今天我们就具体盘点一下各平台使用的长期拉新活动有什么有效性。
1. 新用户注册专属奖励 新用户注册后，为用户提供独家价格、独家优惠券、一些独家权利体验、彩票等，是许多电子商务平台和内容平台的常用手段。
一般的做法是，当用户进入时APP之后，用户在注册前通过用户身份识别判断为未注册用户，并提示信息，如注册发送188元代金券、XX元商品专用价格等方式诱导用户完成注册，并通过优惠券和限时权益快速引导用户完成第一次购买（不同平台用户对第一次转换的定义不同）。
2. 老带新 老用户带来的新用户都是靠泛口碑传播带来的。
新旧用户的核心逻辑是，基于对老用户个人平台的认可和用户的社交熟人关系链，为了通过老用户完成订单后获得红包，他们主动与朋友分享链接。
他们和他们的朋友可以得到红包，用户主动帮你拉新，一举两得。
C终端邀请奖:老用户分享自己H5链接，二维码， CD-key引导新用户下单，新用户完成交易后，老用户可获得积分、经验、优惠券、实物、现金等奖励。
老带新的核心是老用户，而不是下载APP我们的用户是老用户，所以我们应该定义什么样的用户是老用户，这通常取决于用户的活动，如日/月访问次数、购物频率、客户单价、停留时间、平台内容共享等。
3. 拼团，拼购，讨价还价的朋友帮助 说到拼多多，首先要想到的就是拼多多。
拼多多是一个以拼多多为基础，依靠用户社会属性的电商平台。
群体、购物、讨价还价等常见游戏是平台创新的常规手段，也是反复尝试的手段。
其核心逻辑是用户主动启动，利用社会关系完成互动订单，促进销售转型，产生新的效果。
4. 内容引导 人性是自私的，喜欢关注一些与自己相关的信息，所以内容可以做更多与用户相关的内容信息，对用户有用的信息，如手机品牌平台可以引入玩秘密、玩策略、玩技能、特色服务、问题反馈等，内容指导更基于平台的产品能力和内容丰富，以及基本的产品能力。
5. 群运营 这里的群指一般是QQ群和微信群。
这种拉新方式更倾向于操作，而不是简单的拉新。
对于很多互联网平台来说，群内用户并不代表你的用户，需要将用户从群成员转化为用户。
群运营有两个重要规则: 1)内容规则:用户可能是同一类人或者在某个维度上是一致的，所以要想让这群人在群里有序运作，群里一定要有规则，比如什么不能发，什么不能说。
2)群体价值:即使一群人无所事事，也不会整天聊天，所以一个人一直在一个群体中，说明他能从群体中得到什么 二、时间维度:线上短期活动: 新的短期活动不建议时间太长，更多的是结合当前热点、节日节点、主题、事件，结合平台的特点和定位，特别规划新活动，短期新活动关注活动目标、目标用户、用户心理需求、用户场景等，最后一篇文章提到了通过用户生命周期的工艺品活动操作，解释了如何规划活动，如何挖掘用户的心理，这里就不细说了。
这里重点讲几个活动策划中需要注意的事项(去掉店铺和内容聚合活动)，重点讲用户互动的玩法。
互动游戏规划包括核心游戏，终点奖励两个核心逻辑，核心游戏决定兴趣，终点奖励决定游戏动机，注意核心游戏和终点奖励的合理搭配，核心游戏简单，用户参与门槛低，终点奖励弱；核心游戏困难，用户参与门槛高，终点奖励强。
三、场景维度:线下拉新 根据新场景的分类，可以分为线上活动和线下活动，因为上面提到的短期活动和长期活动都是线上方式，场景维度就不说了。
在场景维度的创新中，重点是线下创新。
线下拉新更多的是指推送方式，在线活动，即依靠在线和在线完成用户注册、激活等链接，在线拉新活动是我们通常接触的主要活动方式。
而离线活动，通常只是在线活动的补充。
离线推广比电视广告更传统，但只要它比电视广告更好。
主要场景为：地铁（站）、公交（站）、电梯、传单、商业区、社区等。
核心要注意几点: 1)推广地点:分析目标用户的产品，看看目标用户喜欢聚集在哪里。
2)目标用户:不同的用户群有不同的拉新过程。
年轻人可以直接使用二维码指导下载，但老年人可能需要更多的人员指导。
3)推广时间:目标用户确认，推广地点确认，需要考虑目标用户什么时候有空，给你推广时间。
以上基本上说了一下拉新的手段，还有几点需要多说明。
明确的活动目标：活动目标多样，但我们做新的，目标只有一个，这是唯一的目标，不要设定多个目标，以免失去关键点； 用户的内在需求是核心：用户的内在需求决定了活动是否能吸引用户，用户的心理需求应该更加思考，不要做用户不想要的事情，用一半的努力得到两倍的结果； 活动参与门槛：活动参与门槛应合理。
过于复杂的参与门槛可能不会让用户理解，但可能会放弃。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
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