笔者将与大家分享一份刷屏活动策划指南，enjoy~ 参加人数最多的科技新闻发布会。


3.7万人在场，锤科光卖票就赚了4848500元。


以至于有人嘲讽锤科每年开新闻发布会卖票是最大的收入。


除此之外，仅仅说新闻发布会就是一个伟大的成功。


但只有3.7万人在活动现场，无论他们多么忠诚和狂热，他们都无法拯救锤子。


再看一组数字，锤科的新闻发布会上有很多媒体进行了网络直播。


腾讯新闻直播视频累计观看人数达到2132766人，太平洋电脑网直播，关注人数达到774569人。


即使活动的数量创下纪录，也与影响活动的数量不同。


因此，在策划营销活动时，企业必须问的第一个问题是：谁会看到这些活动？是为了参与者吗？还是为了旁观者？ 这个问题是很多企业在策划活动时最容易踩到的第一个坑。


全世界的人都知道，在我们的日常生活中，每天经常会遇到三个直接触及灵魂的问题。


它们代表了我们对生活的基本思考和最终答案。


这三个问题是-早餐吃什么？午餐吃什么？晚餐吃什么？ 哦，不，这三个——你是谁？你从哪里来？你要去哪里？ 这三个问题是企业活动策划的灵魂三问。


第一个问题，谁来看活动？谁是活动的目标对象？如果目标对象错了，活动再成功也没有意义。


你给谁看屏幕？ 第二个问题，用户从哪里来？他们为什么要参加你的活动？如果你不知道这个问题，就不可能刷新活动。


无论方案设计得多么精细，无论奖品有多丰富，都是无用的。


第三个问题，企业做活动地图是什么？活动计划的目的是什么？我们都知道，做活动非常昂贵，不仅昂贵，而且浪费人力和金钱，做活动非常耗费人力和精力，不仅让人秃顶，而且让人的腿柔软。


如果你不明白做活动的意义，为了做活动而做活动，那么最终就是失去一个人和金钱。


这三个问题没有得到清楚的回答，所以它们开始做活动，所以它们已经成为企业最容易踩到的三个坑。


接下来，提供一个小的刷新活动计划指南，并分析它。


01 很多企业上市新产品，举办活动发布会。


邀请到活动现场的主力是媒体，很少有用户邀请。


为什么？ 邀请媒体参加新闻发布会主要是为了让他们写作和发布，从而影响更多的读者，了解企业信息和新产品。


毕竟活动场地有限，参加活动的人数一般只有几百人，顶天几千人，一万多人已经很夸张了。


即使活动从线下转移到线上，其二次扩散的数量也远远高于直接参与者。


因此，做活动的意义在于围观，而不是参与。


品牌和公关活动不言而喻。


即使是促销活动，也不仅要关注那些下单的客户，还要考虑促销结束后如何继续，让更多的人愿意下单。


如果你能意识到活动是给旁观者看的，而不是参与者看的。


那么，你自然会想到一个问题。


为什么人们要看你？ 这是对的。


想到这一层，就意味着你终于开始做活动策划了。


为了让人们观看并形成刷屏效应，活动需要创建主题并输出内容，从而带来二次传播。


这需要做活动的移动线设计。


要知道，活动执行只是完美活动策划的1/3，2/3是话题引爆和内容传播。


主题引爆-活动执行-内容传播，这是活动的完整途径。


当然，顺序可以根据具体情况进行调整，如实施活动，通过活动生成主题和内容，从而形成社会传播，影响更多的人。


或者你也可以创建一个话题，引起每个人的注意和兴趣，然后设计内容传播，影响更多的人，当很多人关注你，你执行活动，自然吸引流量，不要担心没有人参与活动。


马尔科姆·格拉德威尔谈到了如何引爆流行的三个关键因素： 为了增强流行的附着力，流行物本身应该具备哪些因素 个人角色法则-社交网络中的意见领袖，榜样的力量是无限的 权力环境——流行需要考虑社会环境、什么样的社会文化、群众的社会心理、什么样的话题最有可能在社会上掀起波澜，引发热议。


附着力因素，我称之为沟通元素，它是一个流行的活动引爆点，代表可的基本价值要素，是大众文化的象征。


另一点是人物法则。


同样，不同的人说效果肯定不同。


因此，企业必须提前设计活动的发起人，如明星KOL、只有这些人发起活动，用户群体中的意见领袖才能更受欢迎。


比如说SK-II在2016年4月的相亲角活动中，她终于去了相亲角活动视频发布在朋友圈后，立即刷新，帮助SK-II当年中国销量飙升50%。


因为剩女、相亲本身就是很有话题性的沟通元，再加上今天这位女性追求独立、平权运动高涨的威力环境，SK-II只要女性群体中的意见领袖推动，活动就很容易引爆。


02 在策划活动时，我们最头疼的是为什么消费者参与你的活动？如何使活动更有吸引力是一个大问题。


为了吸引参与，活动组织者经常犯两个错误： 首先，降低活动门槛。


他们担心参与活动太难，消费者不愿意参与。


因此，活动机制太简单，看起来很白痴，但消费者对参与不感兴趣。


二是设置大量奖品，吸引消费者参与活动。


因此，想要影响活动的用户没有受到影响，而是吸引了一群羊毛派对。


心理学上有一个名词叫驱逐效应，意思是奖励会挤出乐趣。


例如，作为父母，你希望培养孩子多读书的好习惯。


然后你告诉你的孩子，每次你读完一本书，你都会给他10元。


那你就麻烦了。


你给的钱越多，孩子们对阅读就越不感兴趣。


一旦没有奖励，他就再也不会读书了。


金钱奖励本质上适用于不那么有吸引力的活动。


你提供奖品是为了暗示消费者的活动非常无聊。


事实很简单。


为什么你的工作公司要支付你的工资？没有人给你钱玩游戏？ 好的活动策划不是靠奖励，而是靠活动参与机制的设计。


我个人总结了两种非常经典的活动参与机制:一种叫挑战机制，一种叫站队机制。


挑战机制很容易理解，如点名挑战、冰桶挑战、微笑挑战、踢瓶盖挑战、竖扫帚挑战、踢纸团挑战等……延续中国互联网20年，跨越博客、微博、微信、抖音一代社交产品。


其目标是引起大多数用户的模仿。


为什么人们喜欢模仿？因为我们总是渴望挑战自己，证明自己。


因为我们总是想找到权威的服从，因为我们总是想融入群体，做别人在做的事情，获得群体归属感。


用三个字来形容是人、从、众 第二种机制更容易理解，意思是你站谁？ 甜豆浆和咸豆浆，你站谁？你是甜粽子党还是咸粽子党？你妈妈和你女朋友同时掉进河里救谁？ 每一个问题都是如此致命，很容易引起撕裂和争论，所以话题迅速引爆，活动非常成功。


例如，在虎扑这样的体育社区，流量最大的帖子通常是关于排名的。


例如，谁是篮球十大得分后卫？历史上最好的五名前锋是？科比和詹姆斯谁更伟大？因为这些话题很容易引发团队。


2018年女团选秀节目《创造101》，节目组推出了两个有争议的人物:王菊和杨超月，他们被赋予了一种生活态度和价值观，那么你站在谁身边呢？ 了解这两种活动的参与机制，自然不再担心没有人参与活动，没有人关注。


03 最后一个误解涉及到企业做活动的根本目的。


为什么要做活动？许多企业对年度活动没有战略规划，为活动做活动。


情人节快到了。


让我们做一个活动。


暑假快到了。


让我们做一个活动。


花木兰即将上映。


让我们做一个活动。


世界环境日即将到来。


让我们做一个活动。


618快到了。


让我们做活动。


中秋节快到了。


让我们做活动。


双11快到了。


让我们做活动。


圣诞节快到了。


让我们做一个活动。


春节快到了。


让我们做一个活动…… 只要你想做活动，全年的营销节点就会让你无法完成。


问题是，活动越多越好？ 看到这个问题，我错过了两首诗： 你为活动而奔波的脚步是一个美丽的错误/我们想要的不是过客/回家。


事实上，企业的活动策划应该追求的不是刷新，而是成为留住用户和坚持用户的用户池。


企业营销活动应与企业产品和企业自媒体一起成为企业的私营营销阵地。


在今天的互联网世界里，无论活动有多强大，无论新闻事件有多大，它都会在社交媒体上保持两天的热度，然后每个人都会吃其他瓜。


消费者是健忘的，刷半天屏幕不能给企业带来持续的增长效果。


因此，活动一定要做品牌设计，把活动打造成企业的营销阵地。


例如，2002年6月8日，安利纽崔莱的活力和健康跑步活动首次在上海举行。


从那时起，这项活动一直持续到今天，安利纽崔莱已经活动了18年。


今天，健康跑步已经成为安利纽崔莱的强大品牌。


说到健康跑步，你可以想到安利纽崔莱。


这不是企业对用户最好的安利吗？ 要做好活动策划，最重要的是活动引爆的动线设计、活动参与的机制设计和活动的品牌设计。


只有做好这三个设计，才能刷屏，避免踩坑。


作者：空手，微信公众号：空手（ID：firesteal每个人都是产品经理专栏作家。


广东广告集团|战略集团总监。


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