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历时5天，刷过100 个裂变活动后…
更新时间：2025-5-28 13:47:35 作者：爱短链
这是一个非常干燥的干货，请小心！标题可能有点夸张，但为了完成这篇文章，我断断续续地花了5天，完成了百度网络磁盘收集的所有用户裂变案例，最后希望能激励你。
1.裂变的起源 裂变在国外的名称是：用户增长，由产品经理主导，主要体现在产品功能的实现上，传播到国内演变为大多数运营，现在流行的用户裂变新游戏，它们实际上是用户增长包括用户裂变关系，后者是前者的一个分支。
事实上，两者之间的区别是国内外互联网环境的本质区别，在国外没有经营工作，由于消费习惯和文化差异延伸了经营工作和名称，现在主要存在于微信生态中，但这不是我们今天的主题，所以没有叙述。
2.裂变活动的优缺点 在我看来，无论如何，都会有它的阴阳两面，优缺点，裂变也是如此。
2.裂变的优缺点 裂变活动有很多优点，尤其是在当前的互联网环境下，用户增长越来越困难，获取客户的成本也在上升。
这里我主要总结了两点。
2.1.1.成功的裂变活动可以大大降低用户获取成本，特别是对于新启动的项目或小公司，无论推广成本效果如何，成本都会令人望而却步，而裂变显然可以帮助企业大大节省客户获取成本； 2.1.成功的用户裂变可以在短时间内积累大量的用户资源，增强品牌影响力。
2.2裂变的缺点 2.2.裂变活动操作不当，使用户对产品产生反感，随后可能面临弃用的风险； 2.2.裂变活动在快速获得大量用户的同时，也可能导致产品的快速消费。
在短时间内快速改进数据后，它会回到平淡甚至结束。
因此，有必要考虑具体的业务和产品生命周期。
3.裂变的本质 在开始裂变之前，我们需要了解裂变的本质是什么？为什么用户要参与您的裂变活动？成功的裂变活动需要什么关键因素。
3.1裂变的本质 通过用户调查等手段找到或发现某个行业的用户痛点，并提出有针对性的解决方案，根据解决方案设计一个或多个手段来完成用户增长，即裂变。
3.给用户一个裂变理由 由于微信生态相对封闭，为了在微信生态系统中达到裂变效果，需要引导用户分享活动，可以是用户的朋友圈或用户的微信群。
在某种程度上，越多越好。
在这里，我将用户分享分为两部分，一部分是主动分享，另一部分是被动分享。
显然，我们应该为用户创造足够的理由来分享。
我们需要更多地考虑人性。
在这里，我根据自己的理解列出了三个方向，在实际工作中需要更多的测试和调整。
01.如果活动倾向于传播，我认为可能需要更多地考虑马斯洛的需求理论，比如网易的许多爆炸H5； 02.如果你倾向于引导用户转发以实现转型目的，你可能会倾向于考虑利益驱动，如课程分销。
世界上所有的西溪都是为了利益，给用户足够的利益，用户自然会为你传播； 此外，这里还引用了李叫兽的五种社会货币理论，在社会传播中也随处可见。
以上三个原因是我个人认为可以在裂变中分享动力，可以用于大多数裂变活动。
4.裂变活动成功的关键 成功的裂变活动背后一定要付出很多努力，必然会有一些关键因素。
也许如果某个环节出现问题，就会错过用户，做出反应平平的活动。
以下是我认为会影响裂变活动的9个因素。
5.一些常见的裂变活动 5.1免费 资料领取 课程领取 软件领取 书本领取 收到其它物品 邀请朋友帮忙 5.2付费 砍价 拼团 众筹 5.3赚钱 分销代理 6.如何从零开始规划裂变活动 不涉及具体业务，主要涉及一些通用路径和可重复使用SOP，另外，我最近刷了100个裂变活动的一些思考总结。
裂变活动的生命周期如下： 6.1提出需求 如果你在乙方的营销公司，你的甲方公司可能会想到你在这个时候提出需求。
但正常情况下，你公司的领导或老板通常会向你提出需求。
这个时候可能需要做一些预测，可行吗？有必要吗？时间够了吗？这样做只是为了避免拍脑袋的需求，类似于产品的需求评估。
6.项目立项，调查分析 项目批准后，证明业务可以进入，然后通过大量的数据调查和分析工作不断验证，可能包括但不限于以下几种。
利用用户肖像和产品分析，找到用户痛点，结合具体产品或业务找到差异化解决方案，列出资源分布。
6.3策划准备 6.3.撰写规划方案 拿到调查结果后，要开始写活动策划方案，整理活动原型的思路，然后写出来，完善修改，评估完成后形成最终方案。
根据用户肖像和竞争产品的分析结果，预测活动规模，确定活动奖励和活动形式。
你不能提供与产品无关或超出价格的东西，也不能让用户完全不感兴趣。
用户肖像也是决定海报和文案的一个重要因素。
不同年龄段对文案的理解能力和审美仍然存在很大差异，这也需要提前与设计同事沟通。
为了确保效果的效率，您可以提前绘制一个一般的原型或找到一些设计参考。
海报设计等问题可参考上述影响裂变活动的9个要素。
6.3.2项目管理 活动策划案通过后，还有一个过程，就是与相关负责人见面，明确每个人的工作内容和时间节点。
特图可以形成可视化文档，看起来更直观，项目管理更方便。
如图所示，每个人的职责、时间等信息一目了然，项目管理非常方便。
6.3.3推广渠道 其实推广渠道没什么好说的，无非是付费、免费、自有。
通过在一些行业寻找付费渠道KOL或大型社区，广告； 免费渠道的重点是寻找微信群、贴吧等目标用户聚集地QQ当然，群体、知乎社区等也可以与他人交换资源，这取决于具体的沟通； 事实上，自有渠道在立项时需要总结，包括自己的微信官方账号、社区、客户微信等。
6.3.4成本预估 成本预测非常重要，直接影响活动的效果。
我们需要考虑投入产出比，所以我们必须控制竞争产品的投资和推广渠道预算。
另一个是劳动力投资的成本，在某个环节需要投资多少人，这不仅可以确保人力不会过剩，而且可以做得很好。
6.3.5.风险防范措施 上面也提到了风险。
总之，最好提前准备好容易出现问题的环节Play B，发现问题是及时处理，尽量减少大损失。
6.4活动预演 活动预演是必不可少的一步，非常重要。
一方面，你可以找到少数用户完整地遵循活动过程。
一方面，你可以更清楚地了解有更清晰的认识，通过预演很容易找到风险节点；另一方面，活动可以通过预演进一步优化，包括参与门槛、流程、海报等，使活动效果更加成功。
6.5活动上线 首先是活动的在线时间。
当用户睡觉时，你不能在线活动，这在活动宣传和发布的早期潜在能量积累中起着非常重要的作用。
通常，我们在晚上19点到21点发布，但我们不排除其他时间段，这仍然取决于目标用户的工作和休息时间。
其次，活动的预热时间不能太短或太长。
一般来说，2~3天左右更容易被接受。
时间太短，活动传播不够。
如果时间太长，就会面临用户不耐烦等负面情绪和竞争对手的麻烦。
6.6.监控活动过程 事实上，活动监控的作用主要是防范风险，及时处理问题，避免更大的问题或损失。
此外，由于活动过程中可能存在一些不稳定因素，实时监控也可以使我们能够及时调整活动内容。
当然，我希望尽量不要这样做。
6.7.完成活动，完成工作 活动结束后，我们可能需要尽快安排奖励。
如有必要，我们也可以反馈用户并回答用户的问题。
维护活动社区，引入强有力的社区管理运营手段，避免成为死群或影响用户体验、产品形象等。
微信官方账号维护不能吸引很多粉丝，就放在那里什么都不做。
7.复盘 最后，整个活动的回顾，为什么我想单独拿出来，因为回顾真的很重要，这是价值反映的时刻。
它主要可以从两个方向进行，一个是活动的关键数据统计分析，另一个是总结整个活动过程和活动中遇到的问题。
通过复盘，我们可以直观地看到活动的效果，而效果往往与金钱直接相关。
复盘也是增长最快的方式。
下次可以很好的避免在这次活动中遇到的坑；找到本次活动的亮点，下次可以有选择地重用；找到可以优化的链接，努力在下一次活动中做得更好。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
1.裂变的起源 裂变在国外的名称是：用户增长，由产品经理主导，主要体现在产品功能的实现上，传播到国内演变为大多数运营，现在流行的用户裂变新游戏，它们实际上是用户增长包括用户裂变关系，后者是前者的一个分支。
事实上，两者之间的区别是国内外互联网环境的本质区别，在国外没有经营工作，由于消费习惯和文化差异延伸了经营工作和名称，现在主要存在于微信生态中，但这不是我们今天的主题，所以没有叙述。
2.裂变活动的优缺点 在我看来，无论如何，都会有它的阴阳两面，优缺点，裂变也是如此。
2.裂变的优缺点 裂变活动有很多优点，尤其是在当前的互联网环境下，用户增长越来越困难，获取客户的成本也在上升。
这里我主要总结了两点。
2.1.1.成功的裂变活动可以大大降低用户获取成本，特别是对于新启动的项目或小公司，无论推广成本效果如何，成本都会令人望而却步，而裂变显然可以帮助企业大大节省客户获取成本； 2.1.成功的用户裂变可以在短时间内积累大量的用户资源，增强品牌影响力。
2.2裂变的缺点 2.2.裂变活动操作不当，使用户对产品产生反感，随后可能面临弃用的风险； 2.2.裂变活动在快速获得大量用户的同时，也可能导致产品的快速消费。
在短时间内快速改进数据后，它会回到平淡甚至结束。
因此，有必要考虑具体的业务和产品生命周期。
3.裂变的本质 在开始裂变之前，我们需要了解裂变的本质是什么？为什么用户要参与您的裂变活动？成功的裂变活动需要什么关键因素。
3.1裂变的本质 通过用户调查等手段找到或发现某个行业的用户痛点，并提出有针对性的解决方案，根据解决方案设计一个或多个手段来完成用户增长，即裂变。
3.给用户一个裂变理由 由于微信生态相对封闭，为了在微信生态系统中达到裂变效果，需要引导用户分享活动，可以是用户的朋友圈或用户的微信群。
在某种程度上，越多越好。
在这里，我将用户分享分为两部分，一部分是主动分享，另一部分是被动分享。
显然，我们应该为用户创造足够的理由来分享。
我们需要更多地考虑人性。
在这里，我根据自己的理解列出了三个方向，在实际工作中需要更多的测试和调整。
01.如果活动倾向于传播，我认为可能需要更多地考虑马斯洛的需求理论，比如网易的许多爆炸H5； 02.如果你倾向于引导用户转发以实现转型目的，你可能会倾向于考虑利益驱动，如课程分销。
世界上所有的西溪都是为了利益，给用户足够的利益，用户自然会为你传播； 此外，这里还引用了李叫兽的五种社会货币理论，在社会传播中也随处可见。
以上三个原因是我个人认为可以在裂变中分享动力，可以用于大多数裂变活动。
4.裂变活动成功的关键 成功的裂变活动背后一定要付出很多努力，必然会有一些关键因素。
也许如果某个环节出现问题，就会错过用户，做出反应平平的活动。
以下是我认为会影响裂变活动的9个因素。
5.一些常见的裂变活动 5.1免费 资料领取 课程领取 软件领取 书本领取 收到其它物品 邀请朋友帮忙 5.2付费 砍价 拼团 众筹 5.3赚钱 分销代理 6.如何从零开始规划裂变活动 不涉及具体业务，主要涉及一些通用路径和可重复使用SOP，另外，我最近刷了100个裂变活动的一些思考总结。
裂变活动的生命周期如下： 6.1提出需求 如果你在乙方的营销公司，你的甲方公司可能会想到你在这个时候提出需求。
但正常情况下，你公司的领导或老板通常会向你提出需求。
这个时候可能需要做一些预测，可行吗？有必要吗？时间够了吗？这样做只是为了避免拍脑袋的需求，类似于产品的需求评估。
6.项目立项，调查分析 项目批准后，证明业务可以进入，然后通过大量的数据调查和分析工作不断验证，可能包括但不限于以下几种。
利用用户肖像和产品分析，找到用户痛点，结合具体产品或业务找到差异化解决方案，列出资源分布。
6.3策划准备 6.3.撰写规划方案 拿到调查结果后，要开始写活动策划方案，整理活动原型的思路，然后写出来，完善修改，评估完成后形成最终方案。
根据用户肖像和竞争产品的分析结果，预测活动规模，确定活动奖励和活动形式。
你不能提供与产品无关或超出价格的东西，也不能让用户完全不感兴趣。
用户肖像也是决定海报和文案的一个重要因素。
不同年龄段对文案的理解能力和审美仍然存在很大差异，这也需要提前与设计同事沟通。
为了确保效果的效率，您可以提前绘制一个一般的原型或找到一些设计参考。
海报设计等问题可参考上述影响裂变活动的9个要素。
6.3.2项目管理 活动策划案通过后，还有一个过程，就是与相关负责人见面，明确每个人的工作内容和时间节点。
特图可以形成可视化文档，看起来更直观，项目管理更方便。
如图所示，每个人的职责、时间等信息一目了然，项目管理非常方便。
6.3.3推广渠道 其实推广渠道没什么好说的，无非是付费、免费、自有。
通过在一些行业寻找付费渠道KOL或大型社区，广告； 免费渠道的重点是寻找微信群、贴吧等目标用户聚集地QQ当然，群体、知乎社区等也可以与他人交换资源，这取决于具体的沟通； 事实上，自有渠道在立项时需要总结，包括自己的微信官方账号、社区、客户微信等。
6.3.4成本预估 成本预测非常重要，直接影响活动的效果。
我们需要考虑投入产出比，所以我们必须控制竞争产品的投资和推广渠道预算。
另一个是劳动力投资的成本，在某个环节需要投资多少人，这不仅可以确保人力不会过剩，而且可以做得很好。
6.3.5.风险防范措施 上面也提到了风险。
总之，最好提前准备好容易出现问题的环节Play B，发现问题是及时处理，尽量减少大损失。
6.4活动预演 活动预演是必不可少的一步，非常重要。
一方面，你可以找到少数用户完整地遵循活动过程。
一方面，你可以更清楚地了解有更清晰的认识，通过预演很容易找到风险节点；另一方面，活动可以通过预演进一步优化，包括参与门槛、流程、海报等，使活动效果更加成功。
6.5活动上线 首先是活动的在线时间。
当用户睡觉时，你不能在线活动，这在活动宣传和发布的早期潜在能量积累中起着非常重要的作用。
通常，我们在晚上19点到21点发布，但我们不排除其他时间段，这仍然取决于目标用户的工作和休息时间。
其次，活动的预热时间不能太短或太长。
一般来说，2~3天左右更容易被接受。
时间太短，活动传播不够。
如果时间太长，就会面临用户不耐烦等负面情绪和竞争对手的麻烦。
6.6.监控活动过程 事实上，活动监控的作用主要是防范风险，及时处理问题，避免更大的问题或损失。
此外，由于活动过程中可能存在一些不稳定因素，实时监控也可以使我们能够及时调整活动内容。
当然，我希望尽量不要这样做。
6.7.完成活动，完成工作 活动结束后，我们可能需要尽快安排奖励。
如有必要，我们也可以反馈用户并回答用户的问题。
维护活动社区，引入强有力的社区管理运营手段，避免成为死群或影响用户体验、产品形象等。
微信官方账号维护不能吸引很多粉丝，就放在那里什么都不做。
7.复盘 最后，整个活动的回顾，为什么我想单独拿出来，因为回顾真的很重要，这是价值反映的时刻。
它主要可以从两个方向进行，一个是活动的关键数据统计分析，另一个是总结整个活动过程和活动中遇到的问题。
通过复盘，我们可以直观地看到活动的效果，而效果往往与金钱直接相关。
复盘也是增长最快的方式。
下次可以很好的避免在这次活动中遇到的坑；找到本次活动的亮点，下次可以有选择地重用；找到可以优化的链接，努力在下一次活动中做得更好。
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