情人节的理性运作模式是什么？ 情人节到了，单身狗和恋爱中的情侣都对这个充满爱的节日充满了期待。


我不知道你过不了情人节，但是对于操作狗来说:节日=加班。


情人节是你的，规划和运营是我们的。


钟摆理论在营销中说，做营销就像钟摆： 只「提品牌」不「提销量」，但今天； 只「提销量」不「提品牌」，但明天； 同样，这一理论也适用于操作，最重要的是： 每月做一次促销「提销量」； 每月制造一次事件「提品牌」； 只有这样，名利双收。


今年春节前，支付宝收集五福红包活动继续繁荣，几乎周围的人跪着寻找稀缺的花卡。


众所周知，支付宝主要想进入社会领域。


其手段是引导支付宝用户互相交朋友送福，让社交氛围平和。


从最终红包的数量来看，人们的求福活动只是为了福。


但支付宝利用噱头获得高强度曝光，传播和品牌影响力不可估量。


春节过后，将迎来下一个运营热点——情人节！ 能否抓住这个机会爆单，实现2019年的良好开端，取决于情人节如何运作。


对于想每天都是节日的电商来说，最好能卖。


所以我们年复一年地看到一堆今天对你的另一半更好、买买买是好男朋友、脱下订单，快速购买，或者使用糟糕的街道手段，比如展示爱赢得奖品。


但这种活动做得更多，让消费者逐渐不想参与。


那么，情人节的理性运作模式是什么呢？ 1.目标用户和消费习惯 随着节日庆祝方式的多样化，节日运营的目标群体也在扩大。


情人节不再是情侣节。


许多人会在情人节为家人、同事、同学、老师和朋友选择礼物。


不可忽视的人也有单身狗。


即使没有对象，也不能没有礼物。


这些消费者通常在这个时候奖励自己。


这对商家和广告商来说是件好事。


情人节运营面临着一群广泛的用户群体，他们既有充分的消费冲动，又有不同的消费倾向，更有利于制定不同产品的运营策略。


二、制定经营策略 在分析了目标用户和人群的消费习惯后，应制定运营策略。


有几点需要注意： 1.承接特性 在规划过程中，随着我们媒体的兴起和人们生活习惯特征的变化，消费者不再局限于传统媒体时代被动主导的生活方式，并将其纳入活动规划的考虑因素。


利用微博、微信、小视频等自媒体为自己策划的话题与消费者互动，合理利用场景，让观众参与，提高互动率。


并通过人际沟通和群体沟通扩大沟通范围。


2.品牌价值和熟悉度 与情人节相关的运营内容和运营信息越早在网上发布，与客户建立联系的时间就越多。


爱奇艺在同类型的视频网站上下了一场大棋。


在此期间，爱奇艺平台上流行的青春爱情主题内容资源包括： 电视剧：《郝霖传》、《招摇》、《知否知是绿肥红瘦》、《独家记忆》、《小女花不弃》、《绝世千金》等。


综艺节目：《青春有你》、《遇见你真好》、《国风美少年》、《小妹妹花店》、《演员品格》等。


然后，广告商可以根据自己想要抓住的目标群体提前选择合适的内容资源。


3.可执行的规划过程 把握预热阶段，好的预热产品运营带来非凡的效果。


比如双十一活动期间，电商采用双十一C2B反向定制法和特权券，卖家拿出一个或几个商品，消费者在双十一前预付定金，在双十一到店后支付余款。


与发放优惠券类似的特权券需要消费者提前购买，并通过登录降低到商品的最低价格。


此时，随着预付定金数量的增加，价格将不再降低。


这种方法可以激发消费者的购买欲望，并根据自己的实际情况选择其中一种或多种。


除了团购、限时特价等活动外，店铺还可以以代金券或礼品券的形式准确推送，培养顾客的购物习惯和忠诚度。


4.确认活动形式 比如： 话题讨论或加精热帖 晒图赢奖或同城线下活动 5、H5小游戏 网上答题营造竞争氛围，传播知识 微电影传播更能表达传播者的想法，与用户产生共鸣 6、文案 文案是一种经营形式，为品牌节省时间。


一般可以发布一组节日文案海报或一张图文。


这种文案的优点是运营商不需要花很多时间来计划，基本上可以提前两三天考虑文案内容。


缺点是这种形式很难引起用户的注意，阅读量也会很差。


7、视频广告 由于视频广告传播元素较多，用户相对更容易记住，也更容易传播和刷新。


缺点是生产周期长，生产成本高。


通过几分钟的故事和情节广告内容，不断促进品牌与节日的联系，最终让群众接受故事和品牌。


比如我一直很欣赏的品牌及其经营策略: DR钻戒-看到爱情的本来面目 和许多节日一样，两个节日仍然无法逃脱Challenge——感动与差异 给你唯一的定制，这是品牌在推出定制产品时必须强调的附加值。


作为一个与浪漫求婚有关的品牌，DR钻戒的品牌理念是一生·唯一·真爱，希望让爱情变得更好，甚至特别提出了男人一生只能定制一个这样的特殊购买条件。


影片中没有盲目选择梦幻浪漫的情感画面，而是选择用最贴近生活的画面来展现爱情和婚姻中的一切。


真实是最感人的。


生活细节中流淌的爱和幸福更容易让人感同身受，唤起观众对爱情和婚姻的向往。


估计这些操作模式首先要考虑，但是玩太多也没意思。


借助节日活动进行操作也有一定的缺陷。


节日活动年复一年，年复一年。


如何创新，让操作不落俗套，成了难题。


请明白： 宁愿不做，也不愿硬做 2016年儿童节，支付宝的小活动支付就是婴儿：在全国各地的支付宝网民中添加婴儿昵称。


这个想法不到16个小时的公共关系广告，我的朋友圈只有零星的图片和一个朋友分享活动背后的故事。


三、品牌宣传 我相信这个活动最理想的用户状态是好奇心、传播和热点。


后来为什么知道？来自知乎和各大互联网的集体讨伐。


原来这个昵称是支付宝在用户不知情的情况下统一添加的，用户一开始是不允许修改的。


这种粗暴的旅行让我对强调用户体验特别敏感: 作为金融工具的鼻祖，支付宝的核心是安全。


现在，在用户不知情的情况下，可以擅自修改名称。


安全是什么？ 不尊重用户，剥夺用户权力，没有针对性的用户体验。


众所周知，宝宝这个名字近年来被越来越多的成年女性占据，男性同胞很少涉及。


然后，当支付宝一刀切地将所有用户添加到春节联欢晚会的红包中时，很难想象现场。


我对节日运营的看法是宁愿不做，也不愿把品牌和节日联系起来。


如上所述，经营的最大目的是宣传品牌或产品。


设计风格不会因为迎合热点而改变。


如果你努力工作，你可能无法获得良好的宣传效果，但也会让用户感到厌恶，得不偿失。


当操作绞尽脑汁想不出如何做好节日操作时，最好遵循以前的步伐，做什么或做什么，至少这是无用的。


当然，活动只是开始，沉淀客流成为资源是目的。


一旦核心目标客户沉淀，养成固定的消费习惯，将给商店带来巨大的购买力。


在新时代，数据是促进业务进步的新引擎。


通过整合准确的数据分析和丰富的操作工具，可以准确地向观众传达操作信息，最大限度地保证操作效果。


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