裂变在国外的名称是：用户增长，由产品经理主导，主要体现在产品功能的实现上，传播到国内演变为大多数运营，现在流行的用户裂变新游戏，它们实际上是用户增长包括用户裂变关系，后者是前者的一个分支。


在规划裂变的过程中，我们主要考虑如何将裂变模型融入活动（折扣、彩票、竞赛等），并通过活动本身的驱动力驱动裂变。


底层逻辑是最经典、最有效的操作工具（抢购、折扣、彩票）、裂变和共享是主要的过程（区别于游戏共享，以获得更多的互动机会），都是由利益驱动的。


这些特点是利用经典操作工具的驱动力，利用更多的裂变流量进入，并根据用户的直接需求（获取利益）尽可能有效地引入裂变流量。


1.裂变的优点 裂变活动有很多优点，尤其是在当前的互联网环境下，用户增长越来越困难，获取客户的成本也在上升。


这里我主要总结了两点。


①成功的裂变活动可以大大降低用户获取成本，特别是对于新启动的项目或小公司，无论推广成本效果如何，成本都会令人望而却步，裂变显然可以帮助企业大大节省客户获取成本； ②成功的用户裂变可以在短时间内积累大量的用户资源，增强品牌影响力。


2.裂变的缺点 ①裂变活动操作不当，使用户对产品产生反感，随后可能面临弃用的风险； ②裂变活动不仅可以快速获得大量用户，还可能导致产品的快速消费。


在短时间内快速改进数据后，它们会回归平淡甚至结束。


因此，有必要考虑具体业务和产品生命周期。


3.裂变业务应用场景 根据上述特点，裂变可以融入到各种业务场景中，并在用户生命周期的各个环节发挥作用。


①裂变曝光：以集福卡游戏为代表，将品牌元素植入裂变游戏（收集品牌形象），在大量沟通中实现品牌深度曝光。


与单一的广告曝光相比，将流量投入裂变交互可以扩散更多的用户，并在多次交互过程中进行多次曝光。


②裂变排水：以讨价还价游戏为代表（一个用户可以拉几十个人协助讨价还价），通过活动的利益驱动，用户获取利益的过程进入裂变模型，实现大量的裂变流量引入。


③裂变拉粉:可以整合各种裂变玩法，将关注行为植入裂变传播的主流程(关注积分，关注后从微信官方账号发起裂变等。


)，从而更有效地利用推广流量。


④裂变销售：以裂变红包为代表的游戏玩法。


裂变红包通过分批发放优惠券击中潜在购买用户，或通过准确推送实现类似用户的传播（给母婴用户一张奶粉优惠券，她很可能会与母亲群分享），实现更高效的销售转型。


集团允许用户分享并引入更多的潜在目标用户通过自己商品的折扣驱动力。


裂变适合人群 ①运营商需要在短时间内快速拉新拓客 开展任务扩大客户，在有限的活动时间内，加上实际的红包福利，可以迅速将用户的参与拉到最满的水平。


再加上等级奖励，邀请更多的朋友获得更多的拆除红包规则，很容易达到十、十的裂变效果。


②需要降低客户获取成本的运营商 对于需要低成本客户获取的运营商来说，任务客户扩展是拉动新裂变的最有效方式。


您可以控制客户获取成本，确保客户真实、有效、活跃，轻松开展裂变客户扩展的轻型运营活动。


③需要随时随地开展拉新活动的运营商 不需要计划各种复杂的新活动计划，也不需要每天呆在电脑旁查看活动进展，使用火管家微裂变可以轻松开展新活动，在手机上可以查看新数据和红包细节，辅以微管家其他功能，企业微24小时运行。


5、总结 规划裂变计划的关键是如何培养用户的固定习惯，在明确的期望下共享操作，然后通过明确的期望共享内容引入更多的目标用户。


裂变规划的关键不在于游戏玩法有多创新，内容有多共鸣（多年前我们参与裂变是为了好奇心，但现在不是）。


用户很清楚地参与裂变是为了获得某种利益，利益的诱惑是主要的驱动力。


因此，规划裂变活动作为一种操作手段，而不是营销手段，需要绑定特定的场景来不断捕捉目标用户。


做好裂变活动规划需要运营商做好项目分析，然后配合工具做好活动，如微企业微管家工具，可以根据具体场景，预设笔记，也可以设置裂变共享，也可以直接统计新客户，丢失客户，方便了解裂变数据，帮助改进方案，以达到更好的效果。


这篇文章是一米阳光weshine提交，操作狗专栏作者。