社区团购看起来是一样的，但实际上却大不相同。


做好社区团购需要注意哪些问题？本文作者从自作实践出发，结合实际案例，梳理总结了社区团购需要关注的几个问题，供大家参考和学习。


如今，社区团购蓬勃发展，但说到社区团购，我们可能听得更少。


毕竟，社区团购比社区团购更难做好。


说到社区团购，一定要讲私域流量的运营，也就是三近一反的原则。


三近是指地域、兴趣、年龄相近，一反是性别相反。


这一理论在徐志斌先生的《小群效应》一书中提到。


虽然社区团购在这方面有很大的优势，但社区团购更多的是建立在半熟人关系的网上销售。


社区团购更多的是基于兴趣和年龄相似。


如果说社区团购对区域优势有限，那么社区团购对选人有限。


但社区团体的优势在于可以利用互联网与网络的关系进行裂变和扩散，基于区域限制较小。


许多成功转型的社区团体购买往往来自以前的微信业务磁盘或大型代理。


在分级代理和利润分配方面更加谨慎和细致。


在开始阶段更容易、更简单，不需要从零开始建设，而只是改变了一套方法，用快速销售产品取代了以前的高利润产品，加速了产品的动态销售。


在社区团购中，应注意以下几点： 一、选择社区工具 如果一个工人想做好事，他必须首先磨利他的工具。


工具的选择是社区团购遇到的第一个门槛。


如果很多人想做团购，首先会很难选择用什么工具来承载。


事实上，工具的选择是基于他们自己的社区资源是否丰富，基础是否可靠。


例如，如果一家商店或几家商店这样做，那么手动收据和报告就不是问题。


案例：当我帮助县连锁店开始社区团购盘时，在招募了30多名负责人后，我直接手动报告和交付。


在前端跑通过程和选择产品之前，开始采用小程序收单。


当你开始团购时，你可以用龙的方式，如果你不想做一个大项目，你可以充分利用免费的微信笔记精华功能来整理材料。


在做社区团购的过程中，首先要判断的不是工具给你的难度门槛，而是你是否真的准备好做一个社区私域卖货的盘子，为之努力。


目前，市场上也有一些工具可以直接支付一点费用开始团购。


二、社区选品 选择是一个非常重要的环节。


在这里，我一直强调，一个好的选择逻辑包括：用户定位、季节性、产品性价比和售后难度。


1. 用户定位 用户定位在选择产品的过程中非常重要。


一个好的社区团购板必须有自己的社区定位。


如果大而全销售商品，消费者往往不会购买。


例如，正如我们最近所说，团购的快速定位是引领时代女性创业的新趋势。


这句话清楚地表明，买买集团的负责人是想创业的女性，这些女性出售给的用户也是准确的时代女性。


这准确的定位直接吸引了这样的用户。


在产品选择和推广方面，只要定位准确，就很容易抓住用户。


卖货最重要的是知道你的货卖给了谁，想卖给谁。


2. 时节性 季节性是一个很容易理解的关键点。


简单来说就是什么时候卖什么东西。


例如，现在是冬天，所以羽绒服、加热毯、温暖的婴儿，这些类别的产品销售必须不错。


这些类别的选择是根据时间节点出售的。


在固定的节日里，你也可以提前销售一些类似的产品。


比如圣诞保温杯、袜子、苹果、元旦春节红包、对联，这些根据季节性选择的产品，在固定时间内销量不会太差。


(图为某平台圣诞销售的圣诞盲盒娃娃) 作为一个团购开始，产品的选择必须清晰准确，提前预测未来两个月可能需要的产品，并根据时间和节日推送准确的用户。


但由于团购时间有限，团购产品数量数量少，我们必须注意节气选择，尽可能简洁和专一。


3. 产品性价比 性价比自然产品，性价比自然是必不可少的。


在社区团购的盘子里，因为节省了商店 经销商的利润分配制度，包括商店费用、租金、经销商库存、分层营销环节，因此负责人往往可以从公司获得更高的利润回扣。


因此，社区团购有机会。


(如图) 但在这个过程中，产品的性价比尤为关键。


我们之前辅导的社区做团购洗衣液，团购洗衣液，光是30个团长就卖了5万。


瓶。


其他互联网电子商务平台上产品的价格和线下商店的价格往往成为比较。


许多团购平台将写下京东、淘宝和线下价格进行比较，以反映其产品的价格优势。


团购往往由于数量足够大，同时发货，也有很多品牌和制造商愿意放弃利润空间，给团购平台相对较低的价格。


我们谈论的品牌洗衣粉也是如此，因为数量，同时有价格利润空间，与通常的线下购买相比，成本效益优势非常大。


而且由于团购的及时性，也就是说，一批货出后可能就没有了，或者要等很久才会有，所以对乱价体系影响不大。


产品的性价比反映了团购平台的能力，就像滚雪球一样。


销量越大，获得的性价比产品就越多。


在社区团购开始时，选择高质量、高性价比的产品尤为重要。


当消费者发现在这里购买比其他地方更优惠时，他们很可能下次在这里下订单。


图为团购平台价格对比宣传: 4. 售后难度 整个团购行业都需要考虑产品的售后难度。


在选择产品时，不仅要考虑价格优势，还要考虑低售后率。


例如，我曾经在一个平台上买过一条裙子，但当我回来时，我发现它显然很小，这导致了我需要退货和换货。


此时，消费者经常感到麻烦，会选择退货，下次不再购买类似的团体产品。


在选择产品时，必须优先考虑售后便利性和退换货率。


例如，如果服装有尺寸，退换货率可能会比较麻烦。


由于物流问题，新鲜水果和蔬菜的退换货率也很容易很高。


如果你真的不知道如何选择产品，还有一个很好的技巧可以尝试，看看社区团体购买盘子与你的类似用户，最近什么样的产品销售特别受欢迎，所以找到类似的钱或相同的供应商，所以89不会离开10销售不会太坏。


例如，名义初级产品采用了非常强大的产品选择方法来建立自己的行业障碍：选择一些品牌不是特别有名，但质量很好，适合小资产阶级女性的产品。


当然，这也可能与创始人的想法有关，更倾向于这种轻奢华的风格，不仅在互联网上更好的圈用户，而且产生更高的客户价值。


这些用户对质量要求更高，但对价格不够敏感。


性价比和用户反馈是他们成功选择产品的巨大优势。


三、打好代理，团长赋能 如果你想做好社区团购，没有自己的团长授权体系是不可能的。


在社区团购中，赋权团长裂变和拓展社区团购板块尤为重要。


闺蜜团就是这样一个案例： 从闺蜜这个词的准确定位出发，主要是半熟人的亲密关系。


这种定位方式不仅可以赋予团长权力，让团长觉得自己在整个项目中和好朋友一起创业赚钱，还可以让团长更有向心力，进来的用户更准确。


所有经营过社区和流量的人都应该知道，准确的用户更有价值。


精准的定位和团长赋能，再加上精准的选择方法，一定会在基于地域限制的大血拼中杀出一条路。


我很久以前就开始接触闺蜜团的运营模式，发现闺蜜团一开始连团长的报单和物流系统都没有。


团购社区不是由工具决定的，而是更多的选择 温度。


对用户的认真，对团长的热情。


闺蜜团在这个细节上做得很好。


优秀的团长有权享受尚未开团产品的优先试用，只需给出试用报告和反馈即可。


好卖的货也会给团长复团，在选品上尽量满足团长的需求。


选择的质量也非常注重细节，优秀的质量和独特的趋势差异，准确地针对女性和母亲，即使到目前为止，女朋友仍在使用精华笔记 团长接单报单的方式，也不能阻止这个团购平台的发展壮大。


做好社区团购不仅仅是一种方式，也不需要太多的资源和能力。


如果你想启动一个项目，你只需要良好的流量来源和良好的交易经验。


在做微信业务和社区团购的过程中，我踩了很多坑，走了很多弯路。


在这个过程中，总结一下，其实每个环节都很重要。


售后选择是供应链选择、中台运营材料储备能力、前端领导渠道招聘能力、对外社区培训和运营能力的关键和细节。


以下是社区团购项目所需的岗位和行动。


如果社区团购已经火爆到不可开交的地步，那就开一个好的社区团购板，找一群志同道合的朋友做好社区团的好事，做好精细化的运营和定位。


未来市场可能还有赚钱的好机会。


毕竟中国14亿人口，这个消费市场还是够大的。


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