玩社群这么久，你真的可以搞社群促销活动吗？

产品销量上不来？ 用户购买不活跃？ 竞争对手压着我们打？ 促销似乎无所不能，但似乎无法真正生效。


我身边有无数这样的例子:企业越努力推广，用户越不买单；用户越不买单，企业推广力度就越大。


因此，企业似乎暂时赢得了一点销售，但失去了长期的产品价值和品牌形象，让用户认为：你的社区产品是便宜的商品，导致未来只有促销，用户才会订购你的产品。


怎么办？ 只有抓住根源，找出如何做促销，才能彻底解决社区促销薄弱的问题。


成功的社区推广活动应该怎么做？ 如何合理搭建时机、方式和宣传技巧？ 一、选对时机 好时机是社区推广成功的基础。


时机需要计划。


如果你今天想到一个活动，你不会立即做一个活动。


如果你明天想再做一个，没有计划的促销就像一艘没有航向的船，迟早会淹没在购物中心的里。


这里有两种选择时机的方法： 1. 营销日历法 你可以在网页上搜索：营销日历，找到一些周年纪念日、大事件或互联网热点日，作为选择促销机会的一种方式，不仅可以利用市场营销，而且方便提前制定促销计划。


2. 产品周期法 一般来说，你对产品的生命周期的生命周期。


您可以根据产品的生命周期提前做出预测和计划。


（1） 导入期 导入期，产品刚上线，粉丝关注度少，对产品价值感知度低。


是塑造产品价值的时候了。


此时不建议推广。


（2） 成长期 在成长期，潜在客户对我们的产品有一定的价值感。


他们可能从微信朋友和朋友那里听说过我们的产品。


此时，我们可以做一波不损害产品价值的方法，但可以有效地降低潜在客户的试错成本，如短期促销、3~5天的特价，或全额减少促销，多少钱，享受一定的折扣。


我以前见过一个非常成功的降价案例，那就是一个收费会员制。


它推出了一项活动，每天降价50%，然后每天上涨10%，五天后恢复原价。


这项活动的产出非常成功，许多仍在犹豫的潜在消费者立即下订单。


（3） 成熟期 到了商品的成熟期，基本上要全力销售。


此时，使用与数量相关的促销方法，效果会更好，如使用常用的社区团购或议价游戏。


在此期间，需要注意的是，降价必须有节奏，不能持续太久。


推广时间过长会损害产品的价值。


（4） 衰退期 到了商品的衰退期，商品的价值感就没有以前那么强了。


此时，我们设置促销游戏，有两个目的：一是清理旧货库存，二是吸引新流量，推动其他新产品的销售。


因此，要有目的地将旧商品与新商品联系起来，增加商品的曝光度和价值感。


比如你的旧产品是面膜，就是和新推出的爽肤水和卸妆水捆绑销售。


二、明确方法 通常有七种常见的社区促销方式：全减促销、单品促销、套装促销、礼品促销、全赠促销、多购优惠促销、定金促销。


1. 满减促销 购物者只要以规定的价格购买相应的商品，就可以获得一定的降价折扣。


主要有两种形式：阶梯满减和每满减。


阶梯满减:例如，满100减10，满300减50，满500减80；每满200减20，订单金额230元210元，订单金额430元390元。


每满减：例，不满100元减20元。


2. 单品促销 在特定时间内购买指定商品，享受一定的价格折扣。


比如促销期间商品60%，原价100元，购买时60元。


3. 套装促销 商品组合套装以优惠价格出售，如：A商品50元，B商品80元，A B商品套装促销价100元。


4. 赠品促销 购买主要商品后赠送商品(可多个)。


5. 满赠促销 有满XX元送XX商品、满满XX元加价XX元送XX商品和礼品促销的区别在于，它们可以根据相应商品订单的价格分阶段设置，如自拍杆300元、充电宝500元、高端耳机1000元等。


6. 多买优惠促销 N件由M元选择，MN折有两种优惠形式。


7. 定金促销 商品正式销售前采用预付定金的促销模式，提前支付定金可享受优惠价格。


定金预售有很多种玩法:定金预购相当于定金已经确认订单；定金杠杆，比如10元定金可以扣30元。


方法的确定应与促销时机相结合。


可根据实际情况选择节日促销。


根据产品生命周期的促销活动，根据产品不同时期的不同特点，选择合理的促销方式。


三、做好宣传工作 促销的目的是最大限度地促进销售，让客户愿意花辛苦赚来的钱购买你的产品。


宣传尤为重要。


怎么做？提供六种宣传方式和技巧。


1. 限时限量法 团购页面的倒计时和快速流逝的毫米计时都是鼓励用户冲动下单的方法。


双十一当晚，很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折。


时间越短，用户越焦虑，越冲动。


想想，你能在你的文案宣传页面上加毫秒倒计时吗？ 同样的原则是，库存紧急、限量销售和限量抢购都是通过积极制造稀缺性来促进客户快速下单。


一项国外研究发现，限制顾客购买的数量往往会增加50%的销量。


这也是被乔布斯打得很滑的饥饿营销的方法。


即使写10件限购，也会有效。


所以，以后推广的时候，记得用限时限量法。


2. 语气加速法 快！马上！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！…… 急促的语气 感叹号，让读者立即分泌肾上腺素，促使用户立即下单。


3. 强调损失法 再等一年！优惠券过期一天！ 强调损失也是促进用户立即下单的一种方式。


损失越大，焦虑感越强。


4. 未完成项法 这也是促销和预售中常用的一种方式。


人们经常想到未完成的任务。


在此期间，你想得越多，你就越焦虑，直到任务完成。


利用这种效果，我们可以设计一些让用户无法一次完成的任务。


比如预售活动，先付定金，活动当天再付余款。


5. 从众制造法 看到别人打哈欠，我们也会打哈欠。


电影中有很多场景，只靠人物的表情和动作，营造出紧张的氛围。


电影中的演员很紧张，观众也很紧张。


所以不仅行为会被模仿，情绪也会被感染。


6. 亮色促动法 鲜艳的颜色往往能促进用户的购买。


这就是为什么商家经常使用红色和橙色进行促销活动。


一个好的促销活动，可以让你的产品销量立刻翻10倍，一个坏的促销活动，也可以让你的品牌形象瞬间崩溃。


引爆社区产品销售的最佳法宝是搭配好促销的时机、方式和宣传。


本文由1851909014年稿，操作狗专栏作者。