社群运营如何变现

做私域流量运营，那么变现是必须要过的一个门槛，虽然我的群没有变现，但是我做的一些项目中，社群变现还是有一些经验心得的。

一、社群变现靠复购

电子商务公司最喜欢成为一个社区。进入社区的人是购买了产品的用户。只有一个目的，就是把这些人拉进集团，以便他们能够继续回购。

如果你不与已经购买的用户保持联系，你可能会被其他品牌抢走。

在这里，我们分享一张商品卡（现金返还卡）的经验。别太花哨了。简单直接地告诉用户添加某某即可收到几元红包。我们的卡片并不精致，而是直接告诉用户寄一个5元的红包，转换率超过70%。

我真的不知道你是怎么做到1%的转化率的。太弱了。

当这些用户进入群组时，切记不要急于转换。当用户到达一个陌生的环境时，他们会有一种防御心理，应该慢慢培养。

一些母子社区在用户进入组后直接使用活动将用户引导到其他活动社区。只要进入活动社区的目的是显而易见的，他们就会参加活动。

这里需要注意的一点是，产品的客户单价决定了交易环节。如果是客户单价在50元以内的产品，可以玩淘客游戏，并发放活动优惠券。

如果是高客户单价产品，你可以先寄一个小样品。我看到平均价格为400+的奶粉可以做到这一点。最近，我们正在做的是8月份的免费奶粉退货活动。

然而，内部的惯例是先购买，然后全部兑现。我猜回购利率不会很低，否则其他人就不敢这样玩了。

社区回购有两条途径。就像上面提到的淘客模式一样，用户进来是为了发现漏洞。这种模式的毛利润很低，取决于个人追求。

二是走知识产权路线，打造集团领导者知识产权形象，这种形象常见于奶粉、医疗美容等高客户单价产品中。记住，所有型号都取决于产品的客户单价，这一点很重要。

一旦设置了模式，用户进入社区时将有太多的方式可以玩。他们可以分组竞争、尝试新产品、招揽顾客避免订单等，但所有这些成功的前提是用户对社区的认可。

事实上，我的运营团队更容易获利，因为每个人都认识我，而我不会获利，因为我不想透支你对我的信任。

二、社群变现并非最完美选择

上个月，我还认为所有企业对私有域流量的兑现都发生在社区中。我第一次听说，其他人将社区用户添加到他们的个人号码中，逐渐削弱了社区的观念。我也觉得不可思议。

直到最近我经营了一段时间的营养产品（高客户单价），我才逐渐意识到其他人玩法的真正含义。与社区兑现相比，个人账户兑现效率更高。

我是n年前听说的。很容易说，你有成千上万的朋友，每个月能挣数万元。这只是因为他太年轻，无法理解其中的深刻含义。

这主要是我以前做花茶的经验。我已经写了好几年了，还增加了成千上万的朋友。我想可以为他们提供什么服务来改善我的生活。

碰巧，我选择了花茶产品，零售价超过30元。我在爸爸的平台上花了十多元买了这些货物。挣大约十美元是一种好感觉。

但问题来了。每天销售一份订单每月要花费数百美元。投入和产出完全不平等，所以我放弃了。这仍然是老问题。只是当时我太年轻了。

例如，客户单价低的产品应该去社区，而不是单独聊天。把喜欢喝花茶的人单独带到一个团体，与厂家制定优惠政策，在三天和两天内在团体中从事福利工作。每月也可以轻松花费数千元。

以前的一对一沟通的想法不起作用。最近，我意识到这种方式行不通，但这个角色行不通。

我以前听说过，最好选择护肤品进行私人聊天，因为单价高，毛利润高。你每天卖出两份订单，每份订单可赚200美元。你一个月也有1万多元，这并不难。你可以通过聊天赚钱。

这句话特别合理：真正赚钱并不难。

所以我也改变了方向，准备换一款客户单价高的产品，继续运营。据我所知，周围有两个人，一个是个人，另一个是企业。他们在实现个人数字方面非常成功。

个人，每月2万多，企业选择OEM护肤品，公司有十几个人，他们也很滋润。所有这些都是通过一对一的沟通实现的。根本没有社区行动。

三、社群做载体，变现靠线下

由于每个行业都有每个行业的属性，电子商务行业适合由社区直接实现现金，而有些行业则不起作用，比如运营。

运营商不在社区购买东西，但运营商需要聚在一起。有各种运营商俱乐部和运营商商会。这些成员组织需要为入会付费。他们每年或一次付费，终身会员。

社区在整个产业链中起着承上启下的作用。

我曾经为社区支付过费用。感谢支持我的老铁。当时，有30多人付费加入社区。然而，因为有太多的事情要做，我没有太多精力在那个社区，这导致了社区气氛的下降。

如果我早知道的话，我当时应该会拉更多的人。也许会有更多的人活着。

此外，每个人的追求都是不同的。我倾向于以现金销售商品，而不是社区。业内也有专门从事有偿运营的集团，其中许多集团每年收取180万会员费。

我们应该每周分享课程，每个月举行线下私人董事会会议，定期进行考察、脑暴力会议等。如果你想参加，只有一个门槛：交易会费用。

当你付了钱，其他人就会通过。我不这样做的另一个考虑是，这项业务的上限太低。毕竟，我们的目标是100亿元人民币。如果我们想做，我们应该做一些大项目，比如卖辣条吧。保持低调！

四、最后

无论是直接在社区实现，还是以社区为载体以其他方式实现。成功实现的先决条件是提供同等的服务。

用户只有在认为值得的时候才愿意支付账单。即使是一个9美元的风扇，如果用户认为它不值得钱，他们也不会买。

社区意识，做好两件事，做好自己的个人IP，做好自己提供的服务内容。认识到这一点是理所当然的。

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