7天涨粉9.6w，GMV增长150%，大促前如何快速在抖音拉新促活？

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10月下旬，防寒保暖和双11成为大多数品牌商家的营销关键词。

上周，品牌「ERDOS」聚焦当代都市男性需求，携手中国冠军引爆品牌声量；品牌「蜀中桃子姐」开展四川寻味主题活动，以区域营销实现品牌渗透；品牌「彩棠」中国美学中国美学的理念，促进即将到来的双11增长。


7天涨粉9.6w，男颜市场爆发消费潜力？ 近年来，随着男性悦己心理的觉醒，围绕男性经济的消费市场迅速崛起。


以男装为例，根据飞瓜的数据市场，近30天抖音男装类别GMV超过75亿，增长42.31%，远远超过服装内衣品类的平均水平。


△ 图片来源：飞瓜 – 商品数据市场 「ERDOS」、「波司登」、「杰克琼斯」近期等相关品牌也加大了推广力度，借助话题营销获得热度。


其中，「ERDOS」上周，奥运冠军马龙成为该品牌第一位男装代言人，并发起了马龙六边形衣柜挑战的话题 ERDOS×马龙联名系列造势。


截至目前，该话题已吸引1.1人参与，相关话题播放量超过2.1亿。


所谓六边形衣柜， 是「ERDOS」聚焦当代城市男性生活场景推出的全新着装理念，将其男装产品与正式场合、商务旅游、职场、周末旅游、聚会、旅游六大需求场景的社会属性相匹配。


因此，在话题挑战赛中，「ERDOS」也希望创作者能通过切换衣服来展现不同的生活场景，从而适应城市精英男士自由切换的快节奏生活。


△ 图片来源：抖音 – 话题任务页 除推广人才方面，除了代言人@马龙Captain 外，@利晴天、@乌兰、@你的猴哥 以年轻观众为主的面值达人也参与了拍摄示例视频，有效扩大了品牌在年轻男性圈的影响力。


热门话题也给品牌带来了可观的转型。


可以看出，自主题发布以来，品牌官方自播号@ERDOS官方旗舰店 粉丝数量显著增加，近7天粉丝数量高达9.6w。


此外，自播号直播转化率也显著提高，近7天GMV上一个周期同比增长150%以上，对于平均客户单价超过2400元的直播间来说，销售业绩可以说是非常抢眼的。


未上线，获3470w如何利用区域营销抢占流量？ 今年是第14届双11购物狂欢节。


随着交通竞争的日益激烈，品牌商家迫切需要新的推广突破解决方案。


根据飞瓜制作的《2022年双11好物节营销前景》，消费者从10月中下旬开始就开始关注双11的相关内容，在此期间储存商品，可以有效提高品牌曝光率和商品种植能力，提前抢占流量。


△ 图片来源：飞瓜《2022年双11好物节营销前瞻》 比如上周，品牌「蜀中桃子姐」双11主题营销活动已率先在抖音上开展，并借助话题#双11和桃子姐寻找四川 ，预热双11宣传。


值得一提的是，这个话题是「蜀中桃子姐」以大促销营销为主题的首次挑战赛。


因此，无论是在话题上banner在对视频内容的要求上，页面都突出了品牌双11活动的时间。


△ 图片来源：抖音 – 话题详情页 俗话说一方水土孕育一方文化。


在这个话题营销中，「蜀中桃子姐」以区域文化为主题，垂直切入市场。


也就是说，通过展示碗鸡、酸辣粉、卤特色美食，唤醒当地用户的文化认同，吸引不同圈子用户的更多关注。


从主题画像来看，目前四川观众占26.21%，也可见相关内容的准确性。


△ 图片来源：飞瓜 – 话题详情页 为了更好地提升热度，品牌同名账号@蜀中桃子姐 在任务正式开始前一周，这个话题在多个视频中相关联。


同时，@俺是幺弟、@阿波的幸福生活 四川等很多地方KOL也积极参与拍摄主题，进一步扩大主题的影响力。


截至10.17日，该话题已吸引700 用户参与，相关视频总播放量超过3470w。


活动正式开始后，话题音量有望进一步提升。


△ 图片来源：飞瓜 – 热门话题 超8.4w如何在大促前夕实现人群蓄水？ 除前置商品蓄水外，双11前全球拉新或老客户激活也是促销预热阶段的营销重点。


我们注意到上周的品牌「彩棠」在抖音的话题挑战赛中，原生中国妆成功爆发。


△ 图片来源：抖音 – 话题页面 可见，在这个话题营销中，「彩棠」以品牌拉新为重点，重点关注其官方旗舰店的新会员权益，如新会员专属券、1美分试用新产品等。


用户可以通过话题详情页跳转到店铺主页，第一时间收到新会员权益信息，提高人群蓄水概率。


△ 图片来源：彩棠官方旗舰店 在视频内容方面，用户拍摄指定的贴纸原生中国妆和同名贴纸，即有机会获得现金奖励。


具有国风特色的贴纸材料和较低的参与门槛吸引了8多人.4w专家自发参与主题拍摄。


△ 图片来源：飞瓜 – 热门话题 从人才类型来看，这个话题主要是由生活和服装号推广的，76%来自10%w粉下达人。


参与不同圈层、不同粉丝群的人才，有效提高了话题的范围。


结合肖像数据，可以看出，目前主题观众的性别和年龄分布相对平均，有利于品牌挖掘更多潜在观众，实现全球创新。


△ 图片来源：飞瓜 – 话题详情 一年一度的双11购物嘉年华即将到来。


作为一项音量和规模都很高的促销活动，许多行业企业早在9月就开始了库存生产、营销规划、新产品上市等行动。


明星代言，内容种草，IP联名等营销形式常见常新，花样百出。


随着交通红利竞争的日益激烈，商家和品牌需要始终把握用户的消费趋势，有效找到消费痛点，更好地利用大流量促进收入增长。


(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库数据，非全网数据仅供参考) 去年今天的运营文章 2021:  B站何同学:苹果取消四年了AirPower？我创造了更好的体验AirDesk！(0) 2021:  同一个手机号码可以注册两个微信号(0) 2021:  劳斯莱斯请网红代言，不翻车怪！！！ 2021:  产品分析：抖音VS快手 短视频一哥是谁？ 2021:  如何制定个人版？OKR？(0) 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。