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》》点此获取链接抖音是目前最流行的短视频软件之一，随着众多明星的加入，它带来了更多的流量。


现在抖音已经直接成为商品的主要场所，但许多工作室遇到了低转换的问题。


事实上，工作室的低转换可能是由于锚脚本的问题，无法给用户留下深刻印象。


今天，智能投资公司根据一个食品账户整理了一个脚本，并分析了脚本背后的逻辑框架。


掌握了这个框架后，您可以应用任何类别。


以低热量、高纤维的小面包为例： 欢迎宝宝们来xx直播间，我是主播xx，我们家做了10多年的食品厂，从父母那一代到我，一直致力于为大家做低热量、健康、美味、方便的零食。


今天是我们新账号正式开播的第一天。


话不多说，先走红包。


谢谢你的支持。


今天不赚大米，福利给你，你看到我身后所有的低热量零食，今天只送不卖，只送不卖好，来，工作室的宝贝，支持锚，左上角先注意。


新宝宝，不要走开，不要走开，3分钟后，记得提醒我安排红包，3分钟后，记得提醒我安排红包，新宝宝，来，左上角先注意。


为了把我们的零食发扬光大，今天，不管成本如何，我们都会把它们送给我们的宝宝。


现在工作室里有100人。


说实话，我没想到我在第一次播出时会得到这么多人的支持。


非常感谢。


给你一个祝福袋。


里面是我的零食。


回家后先品尝，再买。


我想知道直播间里有没有上班族或者马宝的？来吧，有的给我扣1，好吗？直播间的宝贝，有的是上班族还是马宝，有的给我扣1。


哇，我看到很多都是上班族和马宝。


再问一个问题，不知道大家早上起床晚不晚，然后吃早餐晚不晚。


上班族下午3、4点开始觉得有点饿，想吃点东西，又怕长胖吗？有些人扣2，真的我告诉你，我经常这样做，没有时间吃早餐，有时低血糖，真的影响健康。


直播间这样的直播间？早上有没有时间吃早餐？有没有办公室职员在下午3、4点开始觉得有点饿，想吃东西，扣2，我看看有多少人，我看到公共屏幕上有很多扣2。


在这个时候，你需要一个方便快捷的小面包来解决这个问题。


我们家的低热量高纤维代餐小面包完全解决了你的痛点。


她的热量只有普通面包的三分之一，含有50%的黑色和全面的，非常健康。


这可以让你感到饱腹，抗饥饿5个小时。


当代餐没有问题。


别担心吃了会发胖。


吃完我们的小面包后，你不需要有心理负担。


让我们来看看这样一个小包装的设计。


出门放几个包很方便。


我们打开包试试。


你可以尝到浓郁的牛奶香味。


它又软又不油腻。


全家人都适合吃。


来吧，让我们仔细看看。


这个小面包的成分表脂肪为0，膳食纤维达到50%，真的很好吃。


不要想太多。


我们的一家猫旗舰店的日常价格是39.9。


一箱20个，来，给大家看看价格。


今天刚来抖音播出，我只是为了宠物粉，只是为了提高人气，五折不想要你，来，今天想体验我们的高纤维，低热量小面包，扣想要，我直接炸了。


小助理准备添加库存，我看看有多少人想要，我添加库存，来，小助理帮我统计，现在有30多个婴儿想要，来，婴儿听，通常起床晚，没有时间吃早餐上学，下午3点，4点在办公室饿，想吃零食，这个小面包是你的必需品，不用担心吃脂肪。


姐妹们，一只猫的日价是39.9盒，今天在我的直播间，29盒.9不要，19.9不，来吧，我刚才在直播间扣了想要的。


我给你一个超值的王炸价格。


小助理，有多少人报名了，50个人，对吧？来吧，今天就给大家一波炸，直接给大家9.9抢。


话不多说，最后5个数字直接爆炸。


来吧，54321。


低热量高纤维的小面包，一整盒9.9包邮寄回家，喜欢赶紧抢，尤其是早上起不来吃早餐，办公室职员下午3、4点容易饿，赶紧抢，饿也不用担心胖。


来吧，抓住扣抓住，锚看到很多人买，非常感谢你的支持，第一天这么多人支持我，真的太感动了。


今天主播气质，来，买扣抓，今天主播多送4，多送4好，直接得到24包，强迫不强迫，强迫扣强迫，倒计时1分钟，拍一盒24包，包邮寄回家，1分钟后福利下架，没有抓，最后10个库存。


以上是演讲的一部分。


接下来，让我们解释一下演讲背后的逻辑。


注：整个过程的任何环节都应穿插互动 这里有五个步骤。


首先，前提是整个过程的任何环节都要穿插互动。


一、提出问题，创造需求场景 首先，你要问问题，创造需求场景。


在前面的演讲部分，你经常听到这句话吗？直播间有上班族还是宝妈？ 我是不是先抛了个问题？直播间里有这样的人首先被我吸引住了。


早上起床晚了，吃早餐晚了吗？上班族下午3、4点开始觉得有点饿，想吃点东西吗？这就是创造一个需求场景。


在创建这个需求场景时，你应该注意什么？具体、细节、生活、感性。


为什么我不说一般的话，因为我想直接把一句话锁住我想留住的人，因为我卖的面包是针对这群人的，所以我必须问他们，然后你提到这个创造需求场景，必须具体，细节，生活，和感性，所以更容易与用户保持距离。


二、放大问题，击中用户痛点 你有没有注意到我前面说的痛点？我又重复了一遍刚刚放大痛点的话:我真的告诉过你，我就是这样。


吃早餐太晚了，有时候会低血糖，真的影响健康。


上班族下午3、4点开始觉得有点饿，想吃点东西，又怕长胖，也就是不断放大这种恐惧和焦虑。


然后你也可以根据自己的产品放大痛点，刺痛镜头前的人。


这里有两个方向，一个是正的，另一个是负的。


我刚才用的这个例子是负的，就是激发用户的负面情绪，让他想起来会痛、担心、焦虑。


这是负面影响。


当然，另一方面是积极的。


你应该放大它的美。


哪些类别适合积极？销售美容产品，护肤产品，例如，使用后，描述皮肤会变成什么，你的整个人的信心是什么，所以这是一种从积极的角度唤起的画面感。


三、解决问题，引进产品 解决问题是根据用户的痛点介绍我的产品。


每个人都必须起床晚，没有时间吃早餐。


他们在下午3点或4点饿了。


吃完零食后，他们害怕发胖。


然后我提出我们的产品可以满足您的需求。


但是用户为什么要买呢？这个产品的卖点是什么？低热量和高纤维是它的卖点。


用卖点消除用户的担忧。


四、消除用户顾虑，提高高度 除了我产品的卖点，我还要继续提高高度。


我刚才说了什么？ 我说的是:这种面包的热量只有普通面包的三分之一，含有50%的黑全麦。


黑全麦比较健康，含量50%。


这个具体值和普通面包开了一个距离，抗饿5个小时，可以当代用餐。


这是你产品卖点的提炼。


另一点是，消除用户的担忧可以从你的品牌、产品、原材料、名人推荐、专利技术等方面解释，如你的产品有专利技术等，你必须在工作室展示，注意必须说事实，不能夸大。


用这些东西可以消除用户的顾虑。


如果你有运费保险，你也可以强调买不满意的，随意退货，我们的家庭包装运费保险，或者7天没有理由退货这些是你对用户的保证和承诺，这里尽可能扩大用户购买不用担心，这样的目的。


五、逼单，临门一脚 最后，告诉你的用户为什么现在买？为每个人创造一种紧迫感，你应该利用你的利益，福利活动，给出合理的理由。


一定要注意为什么要给出合理的理由？你可以想象，当你离线时，你家附近或一些蔬菜市场附近是否经常有那些家具店，清理和关闭，倒计时几天，它总是倒计时几年没有关闭？所以你必须有理由做活动。


你注意到我刚才给出的理由吗？我说我们家做食物已经十多年了。


过去，我们家一直在做传统的电子商务。


今天，我第一天留在抖音。


为了吸引人气，为了增加粉丝，为了推广我们的好产品，这是用户的理由。


否则，你为什么要无缘无故地做活动，对吗？如果你没有给粉丝一个合理的理由，这是不可能的。


如果没有理由做活动，就意味着没有活动。


用户无法感知为什么此时此刻一定要买。


所以你的理由可以是我的新号开播，需要涨粉，新产品上市，季节性清仓等。


这些都可以包装成合理化的理由，带出你的福利活动，带出你的折扣，带出你的利益点。


在链接之前，最好再次击中用户的痛点，提醒早上起床吃早餐太晚，办公室职员下午3、4点饿，想吃怕胖这类用户迅速购买。


事实上，主播的演讲并不是一成不变的。


你需要根据直播室的数据不断优化，才能找到最适合你直播室的高转换演讲。


然而，许多新的直播室不知道如何优化演讲。


我建议你在复习时回放你的直播视频，这样画面和声音就更容易优化，如果你只依靠感觉，就很难做到。


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