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抖音直播带货6种流行打法,3-7天迅速起爆,初学者也能学会

更新时间:2022-11-16 作者:爱短链

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自2021年以来,随着抖音直播商品的兴起,越来越多的品牌商家开启了抖音直播模式,即基于企业商家只销售自己产品的新形式。



那么,抖音直播带货的逻辑是什么呢?算法是如何推动我们的直播间的? 简单来说,当我们的直播间指标达到算法要求时,流量就会开始分配。


至于直播间的指标,大致可以分为两类: 01 第一类是互动指标,即停留、表扬、评论等; 在第一类指标中,最核心的是停留(用户在直播间停留时间)。


02 第二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。


核心指标是第二类指标UV(独立访客),UV乘以场观GMV。


因此,当算法给我们流量时,我们应该尽可能创造更好的UV价值。


既然算法需要停留,我就尽力创造停留。


基于以上底层逻辑,抖音直播有哪些玩法?以下小系列将分享6种主流玩法。


01 七天螺旋法 以低价商品为排水资金,吸引用户停留,扣除评论,获得系统推荐;需要确保每个停留和互动指标比上一个好,一般3-7天可以将在线人数拉到1000多人,流量可以直接获得利润。


这种玩法的优点是3-7天就能快速起号; 缺点是流量承载能力要求高,客户单价上涨时间长。


02 福袋卡直播广场 以低价商品为福袋,吸引用户扣评。


这种玩法的优点是: 起号快,3-7天在线拉高,然后利用福袋等待期憋单。


无论是七天螺旋法还是福袋卡广场,流量都来得快去得快。


为什么? 01 第一,没有人设; 02 二是不重视视频流量; 03 第三泛流量不准确,UV价值低; 04 四是活动欺诈容易举报。


即使有上述风险,大部分直播间还是以活动的方式起号,做得很好。


他们是怎么活下来的?答案是第三种打法。


03 实物福袋打法 虽然这种玩法不能保证账号100%存活,但与前两种玩法相比,存活率还是很高的。


具体怎么操作? 1.首先,在排水资金方面,不采用低价秒杀的形式,而是用实物福袋拉流,避免了低价成单的问题,大大降低了秒杀的成本。


2.起号之初,不是借助算法推送的泛流量进行拉流,而是通过dou 拉出基本属性相对准确的初始用户,并能迅速赶走大头娃娃。


3.福袋后承接流量时,不推低价商品,而是以无利可图的价格承接(去除产品利润),获得相对好看的交易数据和UV价值。


4.观察实时流量数据,穿插利润开始上升GMV随着账户流量越稳定,利润率逐渐增加。


5.不完全依赖直播推荐的流量,而是从一开始就关注视频流量,形成健康的流量结构,避免系统推荐减少导致流量突然收缩。


6.创建账号时,无论是账号描述、视频端还是直播端,对于IP人体设计的塑造不断加强。


7.最重要的一点:注意产品的选择,确保账号在某个品类能爆几十万GMV。


04 垂直起号法细分类别 这种打法最大的优点是场观人数低,但成交量高,转化率高。


核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接引爆直播间。


1.这种打法注重平行停留和转换,使流量一个个转换。


通过极高的转化率获得极准确的推荐流量。


2、前端视频主要是展览视频,主要是卖点、外观水平、成本效益,每天发布3-5条,但需要实时监控直播室的短视频流量,及时承担,以利用更准确的流量。


但如果只看视频的累计播放量或排水量,不知道目前直播间的流量,哪个视频带人进来?没有办法准确承担。


因此,我们可以直接查看每个视频当前时间段的排水人数,了解最近5分钟进入的观众是哪个视频,主播可以快速调整和解释产品转换。


作品主要有三个功能: 一是为直播间提供初始精准流量; 二是测品; 三是概率出爆产品; 直播间可能会爆炸。


3.直播间开播,前期不通过任何套路 通过视频端流关闭同城激发系统推荐 以系统初步推荐为基础,搭配性价比高的产品进行转化,打造精准的转化模型。


4.长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播室所需的潜在用户。


5.开播期间合作dou 投放,dou 准确的人才类似粉末 长时间投放。


dou 越慢越好,因为越慢越准确。


一般来说,如果作品端不爆流,峰值可能不到10人,场景观可能不到几百,但交易量高于我们的营销账户。


因此,与快速起号的打法相比,这种打法考验了主播的耐心。


05 直播内容打法 直播内容玩法是以内容形式起号的玩法,比如60岁卖零食的老人,霞湖家族,本质上都属于内容玩法。


这种打法更符合抖音提出的兴趣电商逻辑。


1.停留是第一个核心指标。


直播室以直播内容吸引用户停留。


进来的人因为感兴趣而对扣评点赞,进而推荐算法的流量系统。


2、完全依靠纯内容,营销活动成本基本很低。


3.对主播带货能力的要求没那么高。


4.这种玩法的账号普遍存在:有时候直播内容很难与直播产品密切相关,导致整体转化率低。


幸运的是,由于直播间内容质量高,在线峰值高,收入仍然可观。


06 单品打爆的feed流玩法 这种打法简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合feed投放,就能盈利。


不能保证100%不死。


1.前期视频作品不需要花太多时间,因为产品是核心。


一般来说,利润低于50%的产品基本不做。


2、Feed交付能力不是核心,有没有办法测量好的跑量材料是关键,材料能跑出量已经成功了,剩下的就是优化成本的问题。


3.这种打法很磨心态,口碑分DSR这是一个痛点,尤其是口碑点。


当你遇到退货率差的产品时,你基本上不会赢。


但不可否认的是,在大多数情况下,你仍然可以赚钱。


你可以用你赚的钱来弥补某些类别的损失,然后继续扩大它们。


综上所述,虽然玩法很多,但法,但我们也需要认识到现实:游戏玩法永远不会成为抖音电子商务竞争的障碍,游戏玩法太容易被复制、参考和模仿。


因此,抖音电子商务的核心竞争力必须是团队的执行力、适应性、供应链优势和内容生产力。


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