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自2021年以来，随着抖音直播商品的兴起，越来越多的品牌商家开启了抖音直播模式，即基于企业商家只销售自己产品的新形式。

那么，抖音直播带货的逻辑是什么呢？算法是如何推动我们的直播间的？ 简单来说，当我们的直播间指标达到算法要求时，流量就会开始分配。


至于直播间的指标，大致可以分为两类: 01 第一类是互动指标，即停留、表扬、评论等； 在第一类指标中，最核心的是停留(用户在直播间停留时间)。


02 第二类是交易指标，即GMV、UV、人均GMV等。


核心指标是第二类指标UV(独立访客)，UV乘以场观GMV。


因此，当算法给我们流量时，我们应该尽可能创造更好的UV价值。


既然算法需要停留，我就尽力创造停留。


基于以上底层逻辑，抖音直播有哪些玩法？以下小系列将分享6种主流玩法。


01 七天螺旋法 以低价商品为排水资金，吸引用户停留，扣除评论，获得系统推荐；需要确保每个停留和互动指标比上一个好，一般3-7天可以将在线人数拉到1000多人，流量可以直接获得利润。


这种玩法的优点是3-7天就能快速起号； 缺点是流量承载能力要求高，客户单价上涨时间长。


02 福袋卡直播广场 以低价商品为福袋，吸引用户扣评。


这种玩法的优点是: 起号快，3-7天在线拉高，然后利用福袋等待期憋单。


无论是七天螺旋法还是福袋卡广场，流量都来得快去得快。


为什么？ 01 第一，没有人设； 02 二是不重视视频流量； 03 第三泛流量不准确，UV价值低； 04 四是活动欺诈容易举报。


即使有上述风险，大部分直播间还是以活动的方式起号，做得很好。


他们是怎么活下来的？答案是第三种打法。


03 实物福袋打法 虽然这种玩法不能保证账号100%存活，但与前两种玩法相比，存活率还是很高的。


具体怎么操作？ 1.首先，在排水资金方面，不采用低价秒杀的形式，而是用实物福袋拉流，避免了低价成单的问题，大大降低了秒杀的成本。


2.起号之初，不是借助算法推送的泛流量进行拉流，而是通过dou 拉出基本属性相对准确的初始用户，并能迅速赶走大头娃娃。


3.福袋后承接流量时，不推低价商品，而是以无利可图的价格承接(去除产品利润)，获得相对好看的交易数据和UV价值。


4.观察实时流量数据，穿插利润开始上升GMV随着账户流量越稳定，利润率逐渐增加。


5.不完全依赖直播推荐的流量，而是从一开始就关注视频流量，形成健康的流量结构，避免系统推荐减少导致流量突然收缩。


6.创建账号时，无论是账号描述、视频端还是直播端，对于IP人体设计的塑造不断加强。


7.最重要的一点:注意产品的选择，确保账号在某个品类能爆几十万GMV。


04 垂直起号法细分类别 这种打法最大的优点是场观人数低，但成交量高，转化率高。


核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接引爆直播间。


1.这种打法注重平行停留和转换，使流量一个个转换。


通过极高的转化率获得极准确的推荐流量。


2、前端视频主要是展览视频，主要是卖点、外观水平、成本效益，每天发布3-5条，但需要实时监控直播室的短视频流量，及时承担，以利用更准确的流量。


但如果只看视频的累计播放量或排水量，不知道目前直播间的流量，哪个视频带人进来？没有办法准确承担。


因此，我们可以直接查看每个视频当前时间段的排水人数，了解最近5分钟进入的观众是哪个视频，主播可以快速调整和解释产品转换。


作品主要有三个功能： 一是为直播间提供初始精准流量； 二是测品； 三是概率出爆产品； 直播间可能会爆炸。


3.直播间开播，前期不通过任何套路 通过视频端流关闭同城激发系统推荐 以系统初步推荐为基础，搭配性价比高的产品进行转化，打造精准的转化模型。


4.长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播室所需的潜在用户。


5.开播期间合作dou 投放，dou 准确的人才类似粉末 长时间投放。


dou 越慢越好，因为越慢越准确。


一般来说，如果作品端不爆流，峰值可能不到10人，场景观可能不到几百，但交易量高于我们的营销账户。


因此，与快速起号的打法相比，这种打法考验了主播的耐心。


05 直播内容打法 直播内容玩法是以内容形式起号的玩法，比如60岁卖零食的老人，霞湖家族，本质上都属于内容玩法。


这种打法更符合抖音提出的兴趣电商逻辑。


1.停留是第一个核心指标。


直播室以直播内容吸引用户停留。


进来的人因为感兴趣而对扣评点赞，进而推荐算法的流量系统。


2、完全依靠纯内容，营销活动成本基本很低。


3.对主播带货能力的要求没那么高。


4.这种玩法的账号普遍存在:有时候直播内容很难与直播产品密切相关，导致整体转化率低。


幸运的是，由于直播间内容质量高，在线峰值高，收入仍然可观。


06 单品打爆的feed流玩法 这种打法简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合feed投放，就能盈利。


不能保证100%不死。


1.前期视频作品不需要花太多时间，因为产品是核心。


一般来说，利润低于50%的产品基本不做。


2、Feed交付能力不是核心，有没有办法测量好的跑量材料是关键，材料能跑出量已经成功了，剩下的就是优化成本的问题。


3.这种打法很磨心态，口碑分DSR这是一个痛点，尤其是口碑点。


当你遇到退货率差的产品时，你基本上不会赢。


但不可否认的是，在大多数情况下，你仍然可以赚钱。


你可以用你赚的钱来弥补某些类别的损失，然后继续扩大它们。


综上所述，虽然玩法很多，但法，但我们也需要认识到现实：游戏玩法永远不会成为抖音电子商务竞争的障碍，游戏玩法太容易被复制、参考和模仿。


因此，抖音电子商务的核心竞争力必须是团队的执行力、适应性、供应链优势和内容生产力。


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