日销售额超250w，抖音商家怎样紧抓「换季需求」完成爆单？

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随着天气变冷，季节性储存商品开始在抖音上爆发超级受欢迎和购买天然气。

我们可以从飞瓜商品数据市场上看到，近30天的储存和分类商品销售呈明显上升趋势，GMV增长率高达16.55%。


日销售额破250w ，季节性收纳商品近期热卖 △图片来源：飞瓜 – 商品数据市场 比如这个换季专用防尘防潮储物袋在国庆假期收获了可观的销量。


10月6日，商品获得家居用品销售日榜TOP1.估计当日销售额超过250w ！近7天预计销量超过50万，成为近期新爆品。


国庆假期期间，该产品销售增长明显，佣金率高达35%，吸引了货运专家在直播间上架销售。


目前商品销量主要来自直播推广，肩腰专家对商品销量和销量贡献最大，约占90%。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 数据概览 以肩部达人@佳崎首选家居 例如，该账号于10月4日开通了为期5天的直播，该产品成为直播间销冠王。


除直播带货外，商品还通过人才视频带货曝光。


其中，播主播@七七优选 相关种草视频点赞量超过7万 ，累计销量超过10000 。


视频主要展示了储物袋的使用方法和放置场景。


一开始，它强调夏天的衣服收起来了吗？引导客户关注季节性储存需求，并通过实际储存厚被子、衣服等卖点描述商品使用场景。


最后，视频强调了防水防潮的实用特点，提高了种草效果。


△图片来源：抖音 @七七优选 从流行的评论中，我们可以看到消费者关注的商品细节，如尺寸与同类商品相比是否实用等，这些细节经常出现。


大多数评论说，商品易于使用，达到了种草的目的。


△图片来源：飞瓜 – 视频详情页 结合视频观众肖像，该产品主要吸引女性用户。


另一方面，从区域分布的角度来看，北方观众目前对存储商品更感兴趣。


随着未来两个月南方温度的下降，南方用户的消费者需求将逐渐突出，企业可以进行后续的交付计划。


母婴用品细分市场释放潜力，如何把握年轻父母的消费需求？ 近年来，抖音母婴市场规模持续增长，其中线上市场发展不容小觑，呈逐年增长趋势，年复合增长率高达17%。


随着90后年轻一代父母养育观念的改变，母婴市场的需求也在不断升级。


许多家长愿意尝试更好的精细功能产品。


最近可以观察到，专注于婴儿洗护产品的母婴品牌「贝德美」其儿童洗发水产品在抖音继续销售，多次在母婴产品周名单上TOP5.前列。


同时，根据飞瓜商城热词榜，近7天关键词儿童洗发水搜索排名上升至第8位，搜索交易指数高达6.6w。


从商品推广的思路来看，「贝德美」建立了20%的高佣金模式，吸引母婴百货公司和好物腰专家直播带货。


从飞瓜产品详情页面可以看出，30天内直播次数基本在30场以上，有利于品牌开辟线上销售渠道。


品牌官方直播，品牌官方直播间还通过商品销售，强调健康天然的有效成分，实现种草转化。


直播间设计搭配商品粉嫩的婴幼儿色彩风格，通过明显的22%天然氨基酸主要卖点贴片吸引母婴用户停留。


同时，商家还推出了各种适合不同使用需求的人，搭配沐浴套装和护肤套装，通过赠送试样促进销售转型。


在人才和品牌官方直播间带货的基础上，「贝德美」种草视频也同时发布，大力推广商品。


种草播主@快乐就好好分享 ，在抖音平台上发布了多个商品相关视频，有效提升了品牌的声量。


从内容上看，播音员在视频创作上有很高的相似性。


首先，他们建议1岁以上的儿童不再适用洗发水和沐浴的二合一洗发水产品，这将导致头发问题，因为洗发水不干净。


尤其是头发长的女生，更容易出现油腻、味道大、分泌物白的情况。


通过实际洗发水场景，介绍弱酸、纯天然等强度成分。


高质量的拍摄质量、场景搭配、模特选择和简化的视频内容都成为吸引观众观看的重要因素。


此外，该账户还拍摄了许多类似的视频进行推广，为品牌带来长尾效应。


△图片来源：抖音@快乐就好好分享 通过消费者交易肖像，我们可以看到该产品的主要消费者群体是31-40岁的年轻宝马用户。


在用户关注方面，除了物流和整体评价外，气味也是消费者非常关注的问题。


柔和的香味也是宝马和孩子们喜欢使用的一个重要因素。


商家也可以从这方面优化后续宣传，达到更好的种草效果。


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