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一天卖出17.2万单,持续10天日销上百万,销量爆发品牌做对了哪些?

更新时间:2025-3-22 14:39:05 作者:爱短链

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如今,全国悬崖式降温促使保暖经济准备搬家,首当其冲的是秋冬服装的热度持续上升。



就像品牌一样[VEIWEIKOU]服装天时间,服装类销量就超过100万单。


1.外观单一的卫裤如何每周销售6000万? 品牌[VEIWEIKOU]近期GMV其实有迹可循。


从快手直播数据的市场趋势来看,国庆前后服装鞋靴类别占48%,比9月份增长7%。


△果集·飞瓜快数-直播数据市场 其中,国庆假期和气温急剧下降,刺激了消费者需求的扩张。


在行业整体改善的情况下,品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期间,投放力度加大,关联了近2000名主播,发布了5000多个产品链接。


单看数量,相当于9月份的整体投放频率。


△果集·飞瓜快数-数据概览 因此,我们可以看到品牌GMV集中在这个节点上,呈现出快速增长,与以往相比拉开了非常明显的差距。


△果集·飞瓜快数-数据概览 然而,仅仅看一件商品,彼此之间的销售数据更接近,可以看出,该品牌并没有选择走创造热风格的快速转型路线,生产单一的连帽衫和裤子,覆盖成人男女和儿童。


△果集·飞瓜快数-推广商品 因为它们都是基本的服装和中性的风格设计,它们模糊了性别和年龄的界限,使目标群体更加普遍,这也是品牌以量取胜成功的前提。


因此,所有商品累计销量达到120万单,GMV超6000万。


2.50%的销量来自腰号,保暖显瘦转化为关键词 据飞瓜观察,品牌[VEIWEIKOU]9月份主播数量高低,没有形成固定的投放节奏。


可10.1-10.在10期间,品牌逐渐增加了相关主播的数量,然后稳定在1000多人,投放目标也集中在时尚服装的腰部号码上。


△果集·飞瓜快数-播主分析 值得一提的是,行业同时带货TOP在50位播主中,绝大多数都是时尚服,百万粉丝的账号比例达到50%左右。


△果集·飞瓜快数-品类分析 而品牌[VEIWEIKOU]青睐的主播还有另一个特点,就是相当一部分是打着源厂的旗号。


而且这些主播本身只专注于童装、女装等细分品类,这也代表了圈定的粉丝池更加精细化,所以品牌只推广对标单品。


但是,对于几个带货成绩优异的主播来说,可以发现带货方式趋于一致。


会强调产品细节,提出保暖时尚的搭配方式,最后用限量低价的话逼单。


@广州每天小穿,@冰冰一号店(大码)@小大人定制童装 对于其他品牌商家来说,如果不能匹配符合调性的优质人才,可以通过【带货播主罗盘】的条件筛选快速定位目标。


该功能还将根据数据收集,建立相对的阙值范围,划分主播带货效果等级,使品牌商家能够准确投放。


△果集·飞瓜快数-带货播主罗盘 3.男装品牌强势崛起,情侣冲锋服成为品牌爆款 品牌[佐东尼]也集中在国庆前后,创造GMV峰值。


虽然选品也注重批量投放,但整体客户单价比[VEIWEIKOU]高出许多。


△果集·飞瓜快数-数据概览 继续比较两个品牌,可以注意到[佐东尼]各维度的投放次数在近十天内较低。


△果集·飞瓜快数-品牌对比 然而,由于该品牌专注于男装,并推出了情侣风格和集成套装,版本设计主要推广夹克,也突出了与其他品牌不同的消费价值。


所以这两个品牌GMV差距不大,行业排名靠近。


此外,[佐东尼]的受众具有地域特色,超过50%的消费者集中在山东省。


根据飞瓜的观察,与合作的主播大多是山东本地账号,导致粉丝管理更加垂直,更容易培养信任,提高直播间的转化效率。


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