一天卖出17.2万单，持续10天日销上百万，销量爆发品牌做对了哪些？

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如今，全国悬崖式降温促使保暖经济准备搬家，首当其冲的是秋冬服装的热度持续上升。

就像品牌一样[VEIWEIKOU]服装天时间，服装类销量就超过100万单。


1.外观单一的卫裤如何每周销售6000万？ 品牌[VEIWEIKOU]近期GMV其实有迹可循。


从快手直播数据的市场趋势来看，国庆前后服装鞋靴类别占48%，比9月份增长7%。


△果集·飞瓜快数-直播数据市场 其中，国庆假期和气温急剧下降，刺激了消费者需求的扩张。


在行业整体改善的情况下，品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期间，投放力度加大，关联了近2000名主播，发布了5000多个产品链接。


单看数量，相当于9月份的整体投放频率。


△果集·飞瓜快数-数据概览 因此，我们可以看到品牌GMV集中在这个节点上，呈现出快速增长，与以往相比拉开了非常明显的差距。


△果集·飞瓜快数-数据概览 然而，仅仅看一件商品，彼此之间的销售数据更接近，可以看出，该品牌并没有选择走创造热风格的快速转型路线，生产单一的连帽衫和裤子，覆盖成人男女和儿童。


△果集·飞瓜快数-推广商品 因为它们都是基本的服装和中性的风格设计，它们模糊了性别和年龄的界限，使目标群体更加普遍，这也是品牌以量取胜成功的前提。


因此，所有商品累计销量达到120万单，GMV超6000万。


2.50%的销量来自腰号，保暖显瘦转化为关键词 据飞瓜观察，品牌[VEIWEIKOU]9月份主播数量高低，没有形成固定的投放节奏。


可10.1-10.在10期间，品牌逐渐增加了相关主播的数量，然后稳定在1000多人，投放目标也集中在时尚服装的腰部号码上。


△果集·飞瓜快数-播主分析 值得一提的是，行业同时带货TOP在50位播主中，绝大多数都是时尚服，百万粉丝的账号比例达到50%左右。


△果集·飞瓜快数-品类分析 而品牌[VEIWEIKOU]青睐的主播还有另一个特点，就是相当一部分是打着源厂的旗号。


而且这些主播本身只专注于童装、女装等细分品类，这也代表了圈定的粉丝池更加精细化，所以品牌只推广对标单品。


但是，对于几个带货成绩优异的主播来说，可以发现带货方式趋于一致。


会强调产品细节，提出保暖时尚的搭配方式，最后用限量低价的话逼单。


@广州每天小穿，@冰冰一号店(大码)@小大人定制童装 对于其他品牌商家来说，如果不能匹配符合调性的优质人才，可以通过【带货播主罗盘】的条件筛选快速定位目标。


该功能还将根据数据收集，建立相对的阙值范围，划分主播带货效果等级，使品牌商家能够准确投放。


△果集·飞瓜快数-带货播主罗盘 3.男装品牌强势崛起，情侣冲锋服成为品牌爆款 品牌[佐东尼]也集中在国庆前后，创造GMV峰值。


虽然选品也注重批量投放，但整体客户单价比[VEIWEIKOU]高出许多。


△果集·飞瓜快数-数据概览 继续比较两个品牌，可以注意到[佐东尼]各维度的投放次数在近十天内较低。


△果集·飞瓜快数-品牌对比 然而，由于该品牌专注于男装，并推出了情侣风格和集成套装，版本设计主要推广夹克，也突出了与其他品牌不同的消费价值。


所以这两个品牌GMV差距不大，行业排名靠近。


此外，[佐东尼]的受众具有地域特色，超过50%的消费者集中在山东省。


根据飞瓜的观察，与合作的主播大多是山东本地账号，导致粉丝管理更加垂直，更容易培养信任，提高直播间的转化效率。


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