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汇总十一国庆爆品,持续日销10万,它初入快手就抓住了新增长风口

更新时间:2024-7-17 20:10:58 作者:爱短链

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作为大型节日的热点,国庆节是许多品牌营销的关键。


在此期间,许多低价商品与中小型主播携手合作,取得了超出预期的成绩。


飞瓜将盘点四种单一产品,分析它们在国庆节如何快速增长。


1.及时布局人海战术,推动销售额突增40万 如今,市场上多样化的调味酱产品激发了公众的味蕾。


除了传统的国内调味酱味道外,国外的饮食偏好也在快手电子商务中引起了很大的反响。


就像品牌[金喜顺]专注于辣卷心菜调味酱一样,该产品于今年2月推出,直到9月底大幅上升,从原来的1000元销售,稳定在每周销售近40万元。


△果集·飞瓜快数-数据概览 这种变化主要是由于交付比例的增加,特别是在国庆节期间,仅一周就有58名垂直食品主播,在此之前,例如,快手在616期间只与8名主播合作。


△果集·飞瓜快数-播主信息 虽然这并不意味着人海战术的分销策略应该完全复制,但在关键节日热点下扩大投放对产品销售有益无害。


只有在实施过程中,我们也应该注意调性的匹配。


[金喜顺]这种辣卷心菜调味酱一样,联动食品专家在国庆节直播中的主题集中,基本上从辣卷心菜的实践或食用的角度。


△果集·飞瓜快数-关联直播 这样有利于准确圈定真正的意向用户,然后在一袋13.9元,两袋19.9元,三袋39.9元价格推广的刺激下,实现直播间的快速转型。


▲图片来源-快手店 不可忽视的是,调味品行业发展迅速,近30天销售增长达到1195.2万。


然而,大多数热销价格都在[0-25]之间,这也表明目前的薄利多销和老客户回购或是该类别的主要增长模式。


△果集·飞瓜快数-类别洞察 2.节前需求爆发,8.9元新产品深受女性追捧 随着智能家电在厨房的逐渐普及,甚至小厨房工具也开始注重提高居民的生活幸福感。


比如9月份品牌【郭老怪】推出客户单价8.9元的新滤网,追求水果蔬菜水分的快速排水,简化烹饪过程。


▲图片来源-快手店 因为品牌明确受众是家庭主妇,只出现了一个月,就聚集了大量30岁的人。


女粉丝。


到目前为止,销售额已经达到20万 ,并在国庆前迎来需求爆发。


△果集·飞瓜快数-观众画像 根据观众的特点,[郭老怪]食品过滤网更喜欢烹饪教学的食品主播。


这些主播实用性强,干货多,符合家庭主妇的技能需求。


有专业技能,在推广单品时更有说服力。


但即使主播保持统一的烹饪场景,推广单品的视角也有所调整。


例如@任姐姐教烹饪会用不同尺寸的食品过滤器来解释相应的成分。


然后拿出相同类型的产品进行比较,侧面显示[郭老怪]食品过滤器的质量很好。


▲图片来源-@任姐教烹饪直播间截图 @秃头雷哥教烹饪是将滤网应用到烹饪过程中,讲述如何使用更省力的小技巧,最终出现去水的蔬菜,证明产品的有效性。


▲图片来源-@光头雷哥教烹饪直播间截图 3.国庆连创销售高峰,福利物流双管齐下 【双弗】电饼摊不仅在国庆期间迎来了热销,还获得了近三个月的销售高峰。


△果集·飞瓜快数-数据概览 就具体行动而言,事实上,利用节日的热度,[双弗]改变了这个项目的主播候选人。


在保持最初的网络传播惯性时,该品牌主要与图片中的四名主播合作。


△果集·飞瓜快数-播主信息 在推广电饼摊时,这四位主播都从煎饼教学入手,详细展示了电饼摊制作美食的过程和效果。


考虑到这两种礼物适合电饼摊的使用场景,通过赠送打蛋机和煎饼盘再次吸引粉丝,无疑放大了购买价值。


@推荐家道推荐,@小丁美食记,@美食先生直播间截图 产品本身的设计使操作极其简单,加上易于清洗、不粘锅、不涂油的特点,对新手党、上班族、马宝等群体特别友好。


▲图片来源-快手店 此外,从这个单品的弹幕词云中可以看出,直播间观众对物流的关注度更高。


△果集·飞瓜快数-弹幕词云 为此,这款单品价格低廉 在购买礼品福利的优势下,还增加了包裹邮件和快速交货的售后服务,以确保国庆节高峰期的交货时间,以吸引潜在用户主动下订单。


4.初线周销近50万,女装出现了新的增长风口 临近国庆才亮相快手KimMumy在17位低粉号的帮助下,芭比裤一周销量近50万。


▲图片来源-快手店 芭比裤作为去年互联网大火的时尚单品,目前在快手发展相对稳定。


与各品牌芭比裤相比,实际销售额差距不大,尚未形成一枝独秀的局面 △果集·飞瓜快数-商品搜索 而KimMumy芭比裤的营销逻辑是主要投资生活账户。


这些账户属于家庭或个人的日常分享,其中大部分是直播中的聊天和互动方式。


因此,在介绍芭比裤时,锚会在聊天时挂上购买链接,不时提醒粉丝福利的截止日期。


△果集·飞瓜快数-播主分析 按照常识,服装推广一般遵循种草消费的规律KOL穿衣、推荐、自用分享等刺激粉丝消费的行为。


然而,在快手产生商业交易时,我们更注重私有领域的价值和老铁的情感程度。


也许对于第一个新产品,借用生活号码的粉丝粘性来实现能。


但在最近的2022年快手电商116商务大会上,平台提出了种草养草拔草全周期的商品经营模式。


▲图片来源-快手 像KimMumy芭比裤同样注重分销的新产品,可以加强种草环节,充分发挥短视频效率,引流新客,测试爆款,为拔草期的蓄能爆发铺平道路。


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