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私域流量企业的资产价值,无法估量

更新时间:2024-5-21 02:37:03 作者:爱短链

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腾讯官方发布私域方案,视频号实现了公域与私域联动,在私域上体现了私域裂变和私域触点,公域上体现在自然流量与付费流量双向导流。



私域就是属于你自己的,就是你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户,私域是相对于公域而言的,在私域之前大家做流量都是在京东、天猫、百度、微博这种大拼团上去运营,去引流做流量,但是这些流量终究不是自己的,还是这些平台的,所以随着这些平台流量越来越贵,获客越来越难,企业老板们就转变思维开始做自己能控制、客以有效利用的流量,所以私域就逐渐被大家所接受,火气来了。


按照业内对流量性质的划分方法,流量通常被划分为“公域”及“私域”,其中“公域”指的是公共阵地,它往往需要通过不断的付费投放实现用户触达,而“私域”则是指企业自身所拥有的,可以和用户之间发生重复、免费触达的阵地。


这个环节中,企业要向流量平台获取用户,重要的一点,是把流量从公域转向私域,无论线上线下,只要有流量的地方,都可以是企业获客的渠道,比如:公众号、小程序、抖音、线下门店等。


但只有品牌商直播的私域用户达到一定数量,微信官方才可能从公域中给到你对应甚至是更多的流量扶持。


也就是说,企业要打造视频号私域直播流量增长飞轮,私域流量企业需要建立在品牌商已有的私域基础上。


企业可以通过抖音短视频、快手短视频等平台进行直播,放大私域流量中的用户画像,从而实现对公域流量更精准的获取,提高用户获取效率,降低成本,实现私域直播转化为营收。


今天的分享主题,我会从四个方面进行:首先是为什么要做私域;二是重点去讲一下公域到私域的流量转化路径;后面会跟着简单说一下公域到私域的转化坑;以及私域的持续化运营。


我觉得这个话题很大,所以我们今天可能更多会聚焦在公域到私域的流量转化路径。


公域带来的流量如果只留在公域层面上,那么企业和个人的生存将只存在于公域层面这是一个危险行为。


只有这件事情所有的流量都进入私域的时候。


如果真的是有想要做私域的品牌或者朋友,大家首先需要衡量你是不是有流量和内容的通路,所谓流量的通路,你是否是有一个持续的路径,我从外部公域去抓流量,同时把公域流量落到私域池子里,持续去做运营,是否有这样一条路径在企业里。


同时有配套的人员来支撑这条路径。


大家千万不要觉得私域这么好,我一定要去做。


经常会遇到企业这样想:我要建私域流量池,疯狂拉流量到私域里,这事就结了。


实际上这事才刚刚开始,私域后面是个太大的话题了,你后面要配合内容运营、用户运营,要是这些东西都没有ready的话,建议你还是搞公域。


Social上很多我们是玩不了的,广告的流量成本每年都在上升,这个就不用细说了。


(音)这里简单对比一下公域和私域,我们不要去强调到底是公域好还是私域好,公域或私域更多取决于企业如何去做运营,或企业私域流量企业传播的目的。


如果你希望去上一个长期活动,短期内快速放量,这种情况下当然用公域,因为它能快速触达一部分人群。


如果企业产品想要实现短期内复购率较高,同时企业想做长线运营,希望最大限度发挥用户的生命价值,这种情况下应该考虑去养一部分私域流量,这种情况下私域还是比较有价值和意义的。


11、公域私域联动公域流量负责拉新,私域用户池负责留存,公域和私域是不可分割的,应该相互依托。


公域是为私域输送流量,私域是深耕细作,结出更多果实。


二者要两手抓,两手都要硬。


既然公域直播平台获得不了流量,这个时候,我们不如看看私域流量企业?至少有一点:私域渠道并不依靠「流量投放」实现转化。


第二是你的私域引流能力,视频号最大的特点就是能公司与结合在一起,平台鼓励引流到私域,私域的优势就是粘性强,复购高,所以更加希望入场的玩家在公域转化的同时能累计一部分自己的私域。


另外一部分也是希望说能有私域,商家引到视频号,成交流量就会匹配给那些私域带到公域的玩家,匹配相应的流量。


那么,由这些公域转移流量到私域的时候,就需要有专属的工具,来实现流量顺畅的转移,避免出现流量在转移过程中的损失。


即便我的抖音业务都已经没在做了,但是我的私域竟然还能够挣钱。


对于我们这种已经做了数年的内容创业者来说,无论成功失败,我们所拥有的和能够依仗的真的从来都不是公域的流量,而是自己私域的流量。


不懂私域,没有做过,也没有自己流量池,那是不是不能玩视频号?其实不是的,我服务的客户里面就有纯公域的客户,在抖音里面做到了细分类目前第一的玩家,一直是靠投流做数据的,合作之前他问了我很多次,私域流量企业怕流量不精准,也没有自己的私域去撬动流量。


最后首场数据证明,视频号实在太香了。


UV:GMV做到了1:2。


冷启动流量,扶持流量约等于不要钱,比起抖音的投流实在是太香了。


目前的流量环境正走入公域红利期后的“私域红利期”,企业/品牌/实体需要及时抓住这一黄金时期,谁能快速完成私域基建并实现规模化发展,在新的时期,便有望独占鳌头。


有了想法之后就是行动,那么我们如何去做私域,又如何做好私域流量企业运营呢? “私域”是相较于“公域”而言,一个平台或工具属于公域还是私域不是绝对的,站在不同的角度和身份是可以转换的。


某音、某手、某红书、搜索引擎等都是公域流量的集结者。


争夺流量的时代,因为流量可以转化为购买力,所以很多人都拼命把自己打造成公域网红,所以也出现了那么多公域流量池中的网红。

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