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私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私
更新时间:2024-12-11 05:00:47 作者:爱短链
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Social上很多我们是玩不了的,广告的流量成本每年都在上升,这个就不用细说了。
(音)这里简单对比一下公域和私域,我们不要去强调到底是公域好还是私域活动好,公域或私域更多取决于企业如何去做运营,或企业传播的目的。
如果你希望去上一个长期活动,短期内快速放量,这种情况下当然用公域,因为它能快速触达一部分人群。
如果企业产品想要实现短期内复购率较高,同时企业想做长线运营,希望最大限度发挥用户的生命价值,这种情况下应该考虑去养一部分私域流量,这种情况下私域还是比较有价值和意义的。
运营规则:私域的规则由品牌方自己制定,自主支配内容及流量分发,公域的规则是由平台制定的,需要满足在平台的规则的前提下付费获取流量、参与促销活动、支付营销推广费用等方式获取流量。
云谷科技专注口腔行业营销托管。
主要为口腔诊所提供美团托管、新媒体运营、网站SEO优化、活动方案策划、医生IP打造等专项营销服务,帮助合作客户利用“互联网+”进行多方位宣传,精准获取全网高品质流量客源。
公域引流,私域转化,打造口腔诊所机构的销售增长闭环。
目前私域运营普遍存在效率不高的问题,大家对私域运营没有系统化、结构化的理解,不少运营人员认为流量进来了,定期推荐私域活动就可以了。
公域直播更像是线上24小时营业的零售店,而私域直播是两三个小时集中爆破的活动会场,所以一定不要用公域电商的思维搞私域直播,私域是活动,私域是活动,活动! 一方面,企微私域流量来源公域。
另一方面,私域也要反哺公域,我们会对用户生命周期进行把控,以及对高净值人群进行精准服务。
当公域有活动或需要私域支持时,我们也会让私域用户去天猫、京东、抖音等公域渠道参与。
对于私域scrm系统这边推荐使用点镜scrm系统,能够通过各类营销裂变活动实现客户的指数级增长,实现线上和线下双渠道的私域流量增长。
除此之外,直播时官方1:1导流活动也会持续引流,直播中的前20分钟是私域导流的关键时段,官方1:1导流活动会提升直播间权重,带来更多流量(通过朋友圈、社群、公众号等推广方式进行宣传引流,私域引流一个,公域赠送一个来进行流量扶持)。
所以,要基于获客、识别、留存、激活、转化和价值,拉动用户从公域到私域。
私域号不只是卖货,除了销售卖货,还要去建立内容专家ip、个人陪伴服务私域号,形成多样的用户关联度和陪伴式私域运营。
社群也不只有销售社群、营销社群,还有内容和活动社群,分享品类知识、建立信任度,促进最终转化。
17、私域领域的标签管理现阶段标签管理分为手动、自动、自动+手动三种操作类型。
标签工具的选择,与私域运营整体规则和流量的属性有关。
建议个人微信标签管理采用人工手动打标签的方式。
打标签的小技巧:①数字/字母替代;②有活动时;③有标准化问题。
首先来看一下门店流量的分类:主要分为门店的自然流量、私域活动种子流量、转介绍流量和活动流量。
每一种流量对应的私域跟进模式也都不一样。
商家在私域做活动时,最担心的就是话题没曝光,流量没起色。
活动办完后一复盘,发现大部分用户都不知道有活动促销,又或者是激不起用户兴趣,无法让用户自发去分享传播。
4. 节点性的营销是有区别于我们的品牌活动和我们项目的暖场活动的,它是一种流量的激发和流量转化运营的活动。
原来的逻辑是希望促进客户到访参加线下活动而举办的,现在流量的逻辑是需要先把流量扩张,流量扩张以后再到线下,再去做转化成交,通过在公域、私域铺流量、运营流量等形成体系,获得稳定节点性流量。
对于公域下单的客户和私域下单客户进行分层管理,公域客户是对产品认可,私域客户则是对品牌人设的认可、信任。
可以套用平台的优惠活动,或者和公域平台的商品差异化上新,促进私域新用户完成首单体验。
要吸引私域不粘性的客户,需要提供一定的诱饵:活动产品、活动抽奖、盲盒、签到等。
,逐步养成用户观看直播的习惯,实现意向用户和潜在用户的转化。
直播交易后有机会进行二次转化,形成私域活动流量闭环和生态循环。
我一直有跟大家分享过,2010年进入教培行业是做搜索引擎优化,然后一直在2022年,既还在教培行业,也将营销技能升级到:搜索引擎优化、微信公众号、朋友圈营销、线下活动、文案写作、私域活动流量等全部实操过,且长期享受这些技能带来的红利。
其次是产品和价格的差异化。
根据私域用户需求在小程序上线了电商平台没有的胶原蛋白单支装,引导用户尝试UNOMI的明星大单品。
通过私域专属产品,为私域用户提供专属产品福利,很多公域用户因此进入私域池。
日常活动上,小程序的价格会比电商平台的价格略低,为私域用户提供专属价格福利。
一、私域流量的概念:援引来自百度百科的解释:私域流量是指从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网等),以及私域本身产生的流量(访客)。
私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动数据。
私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。
筛选一批忠实用户为种子用户,开展任务裂变,如助力、拼团、砍价、分销等,通过朋友圈海报的分享、福利活动的噱头,刺激私域用户又可以通过自己的社交关系网,不断反哺公域,私域活动一拉十,十拉百,去放大公域流量中潜在的用户人群,将其他潜在用户引入成为品牌私域。
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