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上线4天吸引2w 客户参与,它怎样通过“素人营销推广”掀起交易热潮?

更新时间:2024-5-21 03:37:37 作者:爱短链

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十一假期在意犹未尽,反向旅游、绿色家电、宅家囤货等丰富的假日场景,炒热了黄金周的气氛。


许多品牌也利用这个机会开始模式营销,如品牌「FANCL」通过业余营销掀起养生消费热;品牌「科沃斯」通过双主题联动,完成用户心智种草;品牌「周生生」则借助IP联名,兔年营销战提前抢位; 超过2.8万用户参与,业余营销掀起了养生消费热? 从可乐泡枸杞的朋克养生法到疯狂抢劫的一整根熬夜水,近年来养生消费蓬勃发展。


在抖音平台上,健康保健的概念继续上升。


根据大量计算,关键词健康保健的搜索指数同比增长727.06%。


△ 图片来源:巨量算数 「五个女博士」、「WonderLab」等新品牌如雨后春笋般涌现,「FANCL」、「VIERRA」等海外品牌也争相入局,抢占风口红利。


其中,品牌「FANCL」主题挑战赛在国庆节期间发起fancl长假活粒打卡, 热爆发成功收获。


△ 图片来源:抖音-主题活动页 活动期间,用户用指定的话题和贴纸拍摄内容,即有机会获得现金奖。


从播主类型来看,96%的草视频来自腰部以下达人。


值得注意的是,这个话题的示例视频都是业余爱好者出现的,可以有效吸引用户自发参与内容创作,实现品牌传播。


这个话题自推出以来就很受创作者的欢迎,仅4天就吸引了超过2个w 截至目前,相关视频的总播放量已超过8419w。


话题的高热度也给品牌直播间带来了更高的转化。


据飞瓜报道,自10月1日以来,话题正式开始,自播号@FANCL海外健康科学旗舰店 直播间观看人数明显增加,7天场均观看人数比上周期增加1.6倍。


特别是直播间推出的20-60岁女性营养包品牌贡献超过50w销量,成品牌近期热卖单品。


△ 图片来源:飞瓜 – 商品详情页 结合福袋分析,可以看出,该品牌在密码中突出了双11,不仅可以提前抓住大量的促销流量,而且可以促进用户的消费决策,值得品牌商家参考。


△ 图片来源:飞瓜 – 直播详情页 播放量超过1.4亿,双话题联动完成心智种草 金九银十是家电消费的传统旺季,特别是在《关于推进绿色智能家电消费若干措施的通知》等一系列优惠政策的支持下,今年智能冰箱、热水器、清扫机器人等家用电器的消费热度再次上升。


△ 图片来源:飞瓜 – 商品数据市场 我们注意到,「美的」、「云鲸」、「科沃斯」国庆期间等家电品牌加大推广力度。


其中,品牌「科沃斯」9月29日,与抖音电商新日联合开启为期10天的话题挑战赛,如何同时做n件事? ,收获热爆发。


△ 图片来源:抖音-主题活动页 在视频内容方面,用户需要在品牌产品的帮助下拍摄节省时间和做n件事的可能性的视频。


通过展示当前快节奏生活的现状,引起用户的情感共鸣。


与此同时,「科沃斯」同步发布话题#发布时间是你爱的 ,通过主次话题的联动,进一步传达品牌的价值观,在不知不觉中完成心理植草。


△ 图片来源:抖音-主题活动页 另一方面,该品牌也被邀请@放扬的心,@雪球日记qwq、@名侦探小宇 不同领域的头部红人参与拍摄草视频,进一步提升话题热度。


到目前为止,这个话题已经吸引了超过1.2w用户参与,相关视频播放量超过1.4亿。


结合观众肖像,我们可以看到,40岁以下的人占了很大比例这是智能家电的主要消费者,也为品牌后续的商品销售转型建立了重要的人群储水工作。


△ 图片来源:飞瓜 – 话题详情 播放量超过3.1亿,IP兔年营销站联名抢位? 2022年进入最后一季度,意味着兔年营销战即将开始。


10月1日,周生的年轻品牌「MINTYGREEN」开启为期10天的话题挑战赛,借助话题#绿期10天的话题挑战赛,引爆品牌声量。


△ 图片来源:抖音-主题活动页 活动期间,用户围绕品牌主题色薄荷绿相关/绿色元素进行视频拍摄。


也就是说,有机会获得哈利波特的串珠Charme手绳、泡泡玛特哈利波特、魔法石系列手工盲盒系列等实物和现金奖励极大地激发了用户的参与热情。


到目前为止,这个话题已经吸引了超过2个.4w用户参与,相关视频总播放量超过3.1亿,热度持续上升。


△ 图片来源:飞瓜 – 话题详情 在内容方面,推广播主也围绕哈利波特联名的主题拍摄视频。


例如,肩部专家@洪雪莹Sydia 以探店的形式,直观展示店铺的环境和IP联名亮点使品牌形象更加立体;头红@大魔王呸 以情侣氛围照为主题为主题,提升品牌曝光率。


△ 图片来自:@洪雪莹Sydia 结合主题肖像,可以看出18-24岁的用户比例较大,符合品牌的年轻定位,种草转化概率较大。


△ 图片来源:飞瓜 – 话题详情 另一方面,我们注意到品牌「MINTYGREEN」官方旗舰店已经开始专注于新的兔元素,提前预热兔年的氛围。


用户通过话题详情页转到店铺主页后,可以利用主图第一时间吸引用户的注意力,提前抢占消费心智。


△ 图片来源:周生生MINTYGREEN官方旗舰店 随着国庆假期的结束,一年一度的双11购物嘉年华即将到来。


早在9月,许多行业企业就开始了备货生产、营销策划、新产品上市等活动。


明星代言,内容种草,IP联名等营销形式往往是新的,模式多样。


随着交通红利竞争的日益激烈,商家和品牌需要始终把握用户的消费趋势,有效找到消费痛点,以便更好地利用大量流量促进收入增长。


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