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纵观快手的品类风向，护肤品类保持着强劲的增长韧性。


据《2022年上半年快手护肤套筒数据报告》统计，与整个行业相比，护肤套筒领先细分轨道，与其他单一产品相比GMV占37%。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 此外，快手电子商务的资源倾斜和品牌本身的积累沉淀，许多护肤盒从利基圈进入公众视野，并不断产生新的热销趋势。


1.受众范围扩大，男孕消费能力上升 在以往的认知中，护肤品主要针对女性用户，然后采取不同的措施来催生消费行为。


然而，护肤快速品牌[柏树皮肤源]剑锋，通过刺激男性消费力，促进品类销售，鼓励粉丝主动为女友或妻子下订单。


例如，它的抗衰老抗皱盒是一天GMV逼近1000万。


△果集·飞瓜快数-推广商品 此外，随着一、二线城市男性消费者比例的增加，他的经济也逐渐深入下沉市场。


[皮肤来源]旨在从整个类别转向男士美容护肤品牌。


根据《2022年上半年快手护肤套箱数据报告》，快手男性消费者对护肤效果的要求更加细化，各年龄段油性皮肤较为普遍。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 因此，我们可以看到[柏肤源]男士护肤套箱主要是清爽控油，帮助粉丝对症下药。


另一种针对女性观众的睡眠精华以一瓶解决一天三秒的使用特点戳中了男性快速护肤的需求，因此男性购买者占该产品的30%。


▲图片来源-柏肤源 除了男性消费力的上升，中国孕妇护肤品的市场规模也在扩大。


据外网统计，2022年可能达到47亿元。


【袋鼠妈妈】针对思想前卫的年轻孕妇，推出了一系列温和安全的护肤盒。


联动各种头部专家 超长待机自播，多次卫冕行业月榜。


△果集·飞瓜快数-品牌热榜 2.成分养肤逐渐成为主流，高端原料容易爆炸 近年来，注重成分养肤逐渐成为行业新趋势，成为快手本土品牌打造爆款的突破口。


像品牌[美丽伞]主要推广羊胎素水霜套装，由于该成分的关键作用是抗衰老，自然捕获了相当多的41岁 女性用户。


自播号@奇女子在介绍产品时，会用道具演示皮肤的痛点，或展示适用人群前后的对比，传达成分的使用效果。


▲图片来源-@美丽不一样，琪女直播截图 从销售趋势来看，[美丽伞]最近大部分直播都在稳步增长。


树立鲜明流行的成分卖点，将积极引导品牌声音。


△果集·飞瓜快数-数据概览 同属后起之秀的【欧秀曼】和【露伊薇丹】，近期行业排名大幅提升。


这两个品牌都集中在冬虫夏草养肤上，看似新颖，其实是淡斑美白的传统功效。


△果集·飞瓜快数-行业排名 在《2022年上半年快手护肤套箱数据报告》中，上述功效也被归纳为热门产品云词。


如果品牌商家基于此优化产品布局，将有助于改善直播间的转型。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 那么如何扩大成分卖点，增强购买价值感呢？品牌[欧诗曼]做了很好的示范。


根据《2022年上半年快手护肤盒数据报告》，珍珠护肤是【欧诗曼】产品的核心宣传点。


因此，该品牌从视频营销、公共话题和主播中全面融入了珍珠美白的产品亮点。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 不可忽视的是，这些品牌选择了不同的新兴成分，但价格控制在100元左右。


据《2022年上半年快手护肤套箱数据报告》统计，便宜套箱在快手中占有很大比例，但高价套箱的累计成交量也可以超过19亿。


其中，头部主播的信任巧是高价套件需求突然增加的主要诱因。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 3.概念不断升级，拆箱体验大于产品价值 如今，感官刺激已成为吸引年轻消费者的主要途径。


外包装设计不仅突出了品牌风格，而且满足了消费者的情感需求，最终达到了双方的精神共鸣。


正是在视频和自播中，品牌[西木源]加强了包装体验，迎合了18-24岁的年轻女粉丝。


▲图片来源-@溪木源旗舰店 为此，间接推广自播号@溪木源旗舰店牢居品牌销售TOP1.从账号带货走势来看，整体发挥相对稳定。


△果集·飞瓜快数-直播分析 《2022年上半年快手护肤套箱数据报告》还描述，产品外观和质量更容易刷新观众想象力。


IP联名、理念拟物化或功效具体化，深度赋予品牌情感联系。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 但飞瓜观察到，按时间维度划分，品牌爆发节点集中在616期。


根据《2022年上半年快手护肤盒数据报告》，快手护肤盒在3月份和年中推广，创造了销售高峰。


许多品牌借此机会加强营销，推动护肤盒GMV涨幅近40%。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 该报告继续表明，在616期间，品牌数量、商品数量、相关广播商和相关商店都有了显著的增长，仅凭大促销的全面努力就有所提高Q2季度整体GMV。


相较Q第一季度，销售额再次增长近4亿。


△果集·飞瓜快数-2022年上半年快手护肤套箱数据报告 如果品牌商家能够将包装升级与外部环境相结合，比如根据电子商务推广推出节日限制版，或者特别联。


或者根据温度变化，设计相应的礼品盒外观，如夏季适合绿色、绿色、亮黄色等，以达到视觉冷却效果。


这也可能会产生意想不到的化学反应。


在《2022年上半年快手护肤套数据报告》系统总结了更多护肤套盒推广建议和今年热卖总结。


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