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9月9日至21日，抖音电子商务首届921好事节活动全面启动。


本次推广重点关注全球感兴趣的电子商务优势，围绕泛购物中心场景推出一系列平台特色互动游戏，通过内容生态直接向消费者推出高质量商品。


数据显示，截至目前#抖音921好物节 相关话题播放量已超过265亿次，华西生物、花西子等热门品牌HBN都带着话题参与活动，抢占流量。


△图片来源：抖音 之前有618大促销的火爆销售，然后818发现好物节也取得了不错的成绩。


抖音921好物节是如何再次发挥新的营销模式来吸引用户的注意力的？随着活动即将结束，让我们跟随 飞瓜 看看哪些品牌依靠平台活动受到消费者的喜爱。


抓住用户的消费心理，强势营销了解你的爱 在这个921好物节上，抖音电子商务仍然专注于兴趣关键词，继续充分发挥平台优势，洞察用户的行为习惯，并推出一系列深入挖掘兴趣点的特色内容。


其中，了解你的爱系列活动 帮助用户找到潜在的兴趣点，准确把握需求，带着品牌和各种好东西走出圈子。


自9月7日起，抖音电子商务邀请「开心麻花」艾伦，一位著名演员，了解你的好东西合作了条 相关短视频，将 短视频、直播、商场、搜索 四大应用场景生动地介绍了情境创意和治愈文字，构建了清晰的抖音使用场景： 当工作压力大时，打开抖音视频，一瓶「力士微醉赤霞香沐浴露」让你在海边落日，治愈一天的疲劳； 在纠结选择哪件衣服时，「FILA」帮你通过直播间搭配潮流主张； 婴儿不喜欢喝奶粉，抖音商场母婴区让母亲更放心； 找不到电视遥控器，去抖音搜索「智能电视」享受便利的生活。


△图片来源：抖音 除了官方发布的短视频外，了解你的营销组合拳还通过热门话题加持，玩内容场。


#别说话，我理解你 相关话题一上线，就引起了广泛关注，品牌和人才纷纷带着话题参与活动。


基于独特的兴趣洞察力，抖音抓住了被理解的情感需求。


截至目前，该话题已播出6.2亿次，有助于921主题活动。


△图片来源：飞瓜 – 热门话题 从热门视频中可以看出，美容和家电品牌是参与活动的积极参与者，如品牌「蜜丝婷」通过上脸测量什么是可靠的气垫，了解用户关注的不脱妆场景；「珂润」视频中提出了一键按压的起泡设计和不拔干的产品特点，需要了解敏感肌人群来呵护皮肤屏障。


家电品牌强调用户在实际使用产品时可能会遇到的不便，而可靠家电则避免了这些问题。


「美的空调」制冷剂环黑技术解决了外机高温环境不制冷的问题，「小米冰箱」从开门角度、容量、分层等方面使用更加方便。


△图片来源：抖音 除了主题玩法，品牌还紧靠直播间了解你所爱的主题，直击用户兴趣点。


「华熙生物」自9月份活动开始以来，主题在直播间布局和商场装修上得到了充分展示，主播口播内容也深入讲解了用户关注的人的肤质和专属全折扣。


考虑到新顾客和敏感肌人群对成分耐受性的担忧，「华熙生物」这次大促销活动抓住了新客户的心理，主要推广购买正装加送试用服，对包邮退款不满意等购物保障。


在观众互动中，直播间轮流上映了超级护肤套装福袋、粉丝群抖币等福利。


观众快速发货并赠送试用服等文字，也吸引了观众频繁互动。


在购物过程中，了解你所爱的的品牌形象潜移默化地植入了用户的心中，拉动了品牌与消费者的距离。


△图片来源：抖音 从用户需求出发，超品日、开新日逐渐成为平台大事件 本次921促销商城营销活动，深度结合商家自播、人才带货、品牌营销玩法，实现活动期间品牌销售增长。


品牌实力是影响消费者购买行为的重要因素。


抖音通过超级品牌日与各类大品牌合作，缩短品牌接触用户的路径，激发兴趣，帮助品牌有效获取客户。


△图片来源：抖音 以美容品牌为例，很多商家在超品日实现品牌增量。


品牌「巴黎欧莱雅」参加有趣的活动 超级品牌日宣传甩海报挑战。


同时在直播中推广921大促销优惠，爆款产品以手至高35片等优惠机制引导消费者下单。


小店页面还推出了超品日新产品和专属优惠券包，形成了人货场的多方位营销，赢得了每周抖音销售TOP3的成绩。


△图片来源：抖音 而品牌「润百颜」活动期间，不仅直播间持续倒数超品日福利，还邀请品牌朋友李云瑞参观直播间，观看人数超过27人w，今年以来，品牌自播观看人数TOP2。


除直播发力外，「润百颜」也通过热门话题的玩法实力出圈。


话题#情感脸模仿大赛 通过人才示范使用贴纸，模仿情感表达，引入二次抛光精华产品，有效改善皮肤状况，吸引近8个w参与人次，收获8.9万w 播放量。


△图片来源：抖音 在新产品发布上，921活动也通过新日帮助品牌销售突破。


例如，美容品牌「丸美」推出第二代小红笔眼霜，参与抖音新产品试用、会员抽签购买等活动，吸引新客流。


在品牌直播间，开新日的主题装饰也充满了新产品的上市氛围。


9月20日，培训总裁空降直播间带来了超级福袋等宠物粉福利。


△图片来源：抖音 在消费者评价方面，「丸美」二代小红笔眼霜大多受到好评，更注重一代到二代的升级，以及自己的按摩头眼霜，产品实力得到了消费者的广泛认可。


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